行业趋势|工业品供应链采购业务模式：竞价/协商/平台选商

据数据显示，2020年，中国工业品市场规模为10.6万亿元，预计2025年市场规模将达13.2万亿元，年均复合增速为4.7%。目前，全国采购市场规模超174万亿元，全国数字化采购渗透率约7.5%，数字化采购已在降本提效方面显现明确价值，随着我国工业快速发展，我国工业品市场将有更大的增长空间。

以达成对采购企业降本和供应链协同提效为目标，数字化采购正朝着底层建设更标准，采购系统搭建更敏捷，内部组织之间和外部要素之间形成更强的协同能力发展，在追求协同发展的进程中，采购部门的职能也从由内部服务转向价值创造。

1、从单一内部采购服务转向对外开放

2、上云将成为工业品采购数字化升级的必要途径

3、数字化将采购服务属性转向价值创造

4、“标准化”成为数字化采购“一体化”的前提

5、供应链全面协同推动产业数字化进阶

数商云在数字化采购领域深耕多年，已形成了完善的产品体系和成熟的服务体系，可为企业提供MRO工业品采购商城系统平台解决方案，通过方便快捷的数字化在线采购商城平台服务，改变企业现有采购模式，采购协同商城系统将线上采购与线下服务深度融合，构建覆盖客户采购全周期的数字化服务体系。

1、竞价采购

适用于分别针对采购商有服务关系的全部供应商或者多家受邀请的供应商进行询价采购。

询报价：采购系统在线询比价功能支持是否密封报价、多轮询比价、价格智能比对分析等，采购商城平台帮助买方实现与供应商的高效协同。

竞价：智慧采购平台支持竞价和拍卖两种形式，供应商之间相互竞价，在还价历史清晰可查，实时查看价格趋势，了解竞价动态，数字化采购管理系统支持修改报价。

2、单一来源方式

适用于仅针对一家供应商进行询价和报价揭示进行采购的流程。

协商情况记录：由于单一来源采购缺乏竞争性，在协商中应确保质量的稳定性、价格的合理性、售后服务的可靠性，智慧采购平台可清晰记录采购小组与供应商协商全过程，阳光采购。

电子合同：谈判确定成交价格后采购平台自动创建电子合同，采购系统为企业提供电子合同、电子签章，实现采购协同。

3、平台选商方式

适用于供应商在智慧采购平台事先维护好需要销售的产品信息，采购商选择发布商品询价，进行采购流程。

邀请供应商：智慧采购平台可一键邀请合适的供应商参与报价，数字化采购管理系统上可采取公开方式和有限邀请两种方式。

资格预审：对供应商进行资格预审，通过采购系统对相关资格文件和证明进行审查，包括基本资格审查和专业资格审查等。若是采取有限邀请方式，可在采购系统选择不进行资格预审。

通过数字化采购管理系统，为工业品行业推进数字化转型和智能升级提供强有力的保障，创新企业供应链数字化管理，采购平台赋能企业实现精细协同管理，提升利润增值效率，促进企业重新焕发新的生命力。

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