瓶装水赛道群雄逐鹿 启标多助力青岛崂矿饮品抢占招投标市场高地
一小瓶水，背后蕴藏着巨大 “财富”。
数据统计，我国瓶装水市场规模，从2014年的1237亿元增长至2019年的1999亿元。去年已突破2300亿元，2025年将有望突破3000亿元大关。面对庞大的瓶装水市场规模，传统品牌已赚得盆满钵满，新品牌同样跃跃欲试加入赛道。
群雄逐鹿局面，如何在混战中走到最后？青岛崂矿饮品有限公司（以下简称：青岛崂矿）从两大策略出发：完善全渠道布局，聚焦中下游分销商市场；同时围绕招投标行业，借全国招投标服务云启标多丰富标讯资源，全面拓展行业大客市场。两条路线并驾齐驱，青岛崂矿业绩实现高增长，降本增效、高质量发展态势持续显现。
青岛崂矿CEO周成介绍，青岛崂矿正式成立于2019年，隶属于崂矿集团。专注于崂山矿泉水的销售业务和渠道推广工作，负责构建集团业务代理渠道，使业务代理商成为业务销售与服务的重要途径。
凭借多年人脉积累和业务推广，目前青岛崂矿已覆盖包括华南、华中、华东等在内的大部分重要城市，渠道代理业务开发已经基本完成。
然而，瓶装水市场的淡旺季明显。尤其是到了秋冬淡季，北方市场效率将面临巨大压力。而广东作为华南市场的核心，长期占据瓶装水市场年销量老大的位置，也是青岛崂矿的前三大市场之一。
为此，周成将业务开发重心放在华南市场。以广东为中心，辐射带动周边城市的市场渠道拓展。
除此之外，周成还发现，基于矿泉水的大货整装优势，能够实现与终端客户直接合作。如需求量较大的行业大客，铁路部门、航空公司、大型集团、工厂等。实现整装高效发货，运输成本大大减低，交付效率高，利润也能极大提升。
二、以招投标市场 洞察精准目标客户
精准开拓与青岛崂矿业务相关的目标客户，招投标就是不可忽视的手段之一。
此前，青岛崂矿就已实现与某知名品牌加油站达成合作。周成还发现，相关机关单位、大型国企、工厂每年都会通过公开招标形式，采购大量饮用水用于业务支持。尤其是铁路单位和航空公司，便携的瓶装用水需求更是关键。
通过全国招投标服务云启标多，聚合了全网海量及时的招标采购资讯。能够更快地通过关键词搜索，帮助青岛崂矿精准获取与业务相关的目标标讯。避免因资讯分散、信息有效时间短、人手不够等问题，而错失先机。
周成也补充，处于自身业务发展需要，因此青岛崂矿会重点关注大型规模需求的业务客户。在这个过程中，经过多次画像分析和需求定位，启标多逐渐向其推荐更符合其需求的招标资讯。
三、借助服务力量 提升协同效率
启标多的投入使用，不仅有效提高了获取标讯的效率，专家服务为团队的投标效率也提供了很大助力。
周成介绍，接触启标多后，如何搜索查看标讯、企业监测、商机订阅等产品使用方面，（启标多的）李经理都给予了很大帮助和指导。此外，对于项目推荐、咨询答疑、标书代写等工作，都在启标多服务中的关键环节有所体现，并获得高度认可。
服务一直是启标多整体工作的重要环节之一，也是启标多业务开展的基础。从打造产品体验抓起，确保每一个服务人员提升专业能力，深度服务客户。一切以解决问题为导向，才能获得客户的肯定认可。
毫无疑问，饮用水行业是国内发展得最为成熟的行业之一。从传统线下、线上渠道，再到直播电商、招投标市场等创新渠道，饮水品牌一直积极布局颇具竞争力的销售模式。全国招投标服务云启标多将全力赋能行业发展，用创新营销策略加速市场布局，以数智化洞察助力饮用水行业破圈增长。
