如何利用MA智能营销平台，提升企业线索转化率

现如今，流量红利逐渐消失，营销成本居高不下，有效线索的获得效率也越来越低。而且线索获得后，也会因为重复、遗漏等情况导致线索经营不当，白白浪费。

那么，企业应该如何做才能有效管理线索，合理分配运转，让线索转化率得以提升呢？这不得不提到MA智能营销平台了。

如何通过MA智能营销平台有效管理线索？

1.多渠道获取线索

获客渠道是多元化的，且用户流量资源都分布在不同的渠道里，因此企业在做营销前，首先要调研各平台特性，再根据产品受众的搜索习惯进行判定，筛选出适合企业营销的平台及策略方式。一般从企业营销角度考虑，官方渠道、搜索引擎、社会媒体等都是企业不可或缺的。

但这些营销渠道间都存在壁垒，导致各平台数据分散难以聚集，无从管理等。这时，企业营销人可以通过MA智能营销平台有效整合打通线上线下所有营销渠道，构建适配微信生态、媒体及企业数字化名片等各渠道营销获客的场景，无限触达营销深度。

2.有效储存流量线索

当然，通过MA智能营销平台获取到的流量线索，自然可以统一存储在线索池中，而且还可以为每条线索建立单独的数据档案，比如某条数据的来源是哪里、基本信息是怎样的、在落地页的访问轨迹是怎样的、可能有哪些需求和痛点等等，后续如果与线索间产生了更多的联系，也可以实时补充，这种统一储存线索的方式消除的线索无故流失的问题，后续可能产生更多转化。

3.培育转化线索

另外，MA智能营销平台可以预设营销自动化流程，可以实现自动培育未成熟线索，比如设定好自动化工作流程后，可以在新线索进来后，根据线索的画像，自动给他发送个性化的邮件、短信或者其他高质量的内容，后续也可以根据自动化工作流程，在特定时间自动发送特定内容，进行持续的培育孵化，将未成熟的线索渐渐培育为成熟线索，达到销售认可的可以跟进的程度。

4.线索评分判定成熟度

除了培育，还需要实时了解线索的成熟度，如果某条线索已经成熟，则可以从孵化线索池里挑出来，由销售跟进，我们该如何评价线索的成熟度呢？这里可以应用营销自动化平台的打分机制。

企业可以预先定义一些关键动作并赋予相应的分数，当潜在客户触发了这些关键动作后，系统会自动识别并给他增加对应的分数，这样每条线索的分数就一目了然了。当分数达到标准时，系统还会自动触发特定的营销动作，比如邮件推送，短信推送等，或者提醒市场人员电话跟进，这种方式可以对更有潜力的客户做到重点跟进，提高营销转化效率。

MA智能营销平台：MarketUP

MarketUP是一款整合全网传播渠道，打通营销触点，协助企业洞察客户行为轨迹，精准挖掘出高价值销售线索，实现营销闭环的企业级MA智能营销平台。

旨在助力企业从源头把握市场动向，从活动管理、全渠营销获客、营销体系搭建、客户管理以及营销资源整合入手，搭建从理论到实践落地的数字化营销驱动增长体系，构建起一站式全域用户精细化运营，通过数据驱动市场形成有效闭环，赋能企业高速增长。

END

目前MarketUP已经对外开放，如果您想要更详细地了解相关功能，可以登录MarketUP官网进行演示申请。