石头科技利润大降，扫地机器人为啥会一夜入冬？

在中国家用机器人市场上，扫地机器人一定是大家最熟悉的机器人品种，作为最常见的机器人，扫地机器人曾经涌现过一大批知名的上市公司，然而就在最近各家扫地机器人上市企业的三季报纷纷公布，特别是其中的龙头石头科技，却出现了利润大降的现象，很多人都在问为啥扫地机器人会出现这种情况？扫地机器人赛道不好了吗？

一、利润大降的石头科技？

据长江商报的报道，三季报显示，2022年前三季度，石头科技实现营收43.92亿元，同比增长14.78%；归母净利润8.55亿元，同比下降15.85%。从单季来看，今年第三季度石头科技营收下降0.65%，净利润下降34.54%，拖累整体营收。

在财报中，石头科技将其净利润下滑的原因归结为“公司为进一步拓展海内外市场，增加广告及推广投入，导致销售费用上升；远期锁汇产生的收益减少”。

值得一提的是，长期以来，石头科技销售费用居高不下，从而吃掉自身利润。2022年前三季度，石头科技销售费用7.88亿元，同比增加3.34亿元，增长73%。结合2022年中期财报披露的详细数据，上半年，石头科技用在广告及市场推广费用就高达3.1亿元，同比增加1.9亿元，增长158%。而同期，该公司研发支出为3.45亿元，同比增长10%。

无独有偶不止石头科技，2022年三季度，科沃斯继续出现单季增收不增利的情况，实现营收33.02亿元，同比增长14.4%；归母净利润2.45亿元，同比下降48.94%，几近腰斩。

科沃斯将其归因于系宏观因素影响，消费增长动能减弱，市场投入产出下降，厘清面临的主要问题后，科沃斯直接将今年发售的自清洁产品T10Omni进行全平台降价，从4799直降至3999元，降价幅度约16%。

据ZAKER的报道，占据扫地机行业近九成份额的 CR4（行业前四名份额集中度指标）四小龙：科沃斯、石头、云鲸、追觅（为小米代工），都开始进行经营计划调整，比如科沃斯调整了商用清洁机器人团队，石头开始触及造车业务，云鲸则进行了一次结构调整，追觅也优化掉了商用团队。扫地机销量惨淡的同时，曾被誉为 " 扫地茅 " 的石头，股价从去年每股千元直降至如今的 200 多元，市值跌去近 700 多亿 ；另外，家用扫地机一哥，科沃斯的市值较上年高位也折损近千亿。

根据奥维云网所发布的报告显示，扫地机器人行业增长开始放缓，2022上半年扫地机器人零售量201万台，同比下滑28.3%。截至9月末，扫地机器人线上销量同比下滑17.75%，为20.11万台；销售额同比上升7.07%，为6.03亿元。

二、扫地机器人为啥会一夜过冬？

面对着当前市场的变局，很多人都在问这到底是怎么回事？为啥扫地机器人会出现大规模业绩下滑的情况，我们又该如何分析判断这件事呢？

首先，扫地机器人兴起的关键是机器人。我们仔细研究扫地机器人的发展历程就会发现，中国扫地机器人的崛起时间其实挺早，2006年科沃斯发布的扫地机器人“地宝”的出现，往往被市场认为是中国扫地机器人正式全面商业化发展的起点，当时的扫地机器人可以说有着巨大的市场震撼力，这是因为在市场发展的过程中，大多数人都觉得打扫卫生等家务活是每个家庭必须要做的事情。

早期的扫地机器人技术还比较原始，在那个只有“陀螺仪”的时代，扫地机器人的核心其实不是扫地而是机器人，对于大多数人来说，扫地机器人的出现让大家突然发现原来扫地这项工作不止是人类可以做，机器人也可以完全代劳，对于大多数工作压力负担较重的城市白领来说，扫地机器人的吸引力一下子就出现了。

之后，扫地机器人日益智能化，激光雷达开始进入扫地机器人，而且还可以利用人工智能技术记忆路线和打扫区域，从而进一步提升打扫效率，虽然不少家庭依然会觉得扫地机器人笨笨的，甚至有的时候会用“笨笨”“人工智障”这些话语来调侃他们，但是实际上扫地机器人的热潮已经开始在中国兴起，一时间扫地机器人成为了市场追捧的香饽饽。

其次，扫地机器人为什么会一夜入冬。然而，在经历了2019-2021年的高增长之后，当前的扫地机器人却突然在市场上出现了问题，为什么会有这样的情况呢？

一是增收不增利成为了扫地机器人们的核心痛处。我们纵观当前各大扫地机器人企业的业绩就会发现，扫地机器人普遍出现了增收不增利的现象，归根到底还是当前的各大扫地机器人企业都面临生产成本快速上行的压力，当前上游成本上涨的问题其实在影响着每个产业，扫地机器人也难以独善其身，仅以石头科技为例，上半年石头科技毛利率为48.2%，同比下滑2.54%。

二是过度内卷化的市场让企业难以实现成本转嫁。很多人都会说你成本上涨涨价不就好了，但是当前的整个扫地机器人赛道可谓是内卷化严重，四大巨头疯狂进行市场竞争，导致整个产业进入了囚徒困境，任何一家企业只要敢涨价，其他家就会通过不涨价甚至降价来抢夺前者的市场份额，从而导致没人敢于做价格调整，整个市场开始全面进入内卷化的状态。

三是扫地机器人的需求开始逐渐回归理性。我们说了前面的扫地机器人的兴起，除了大家切实的需求之外，还有很多的尝鲜心理，虽然扫地机器人可以节省人力，但是很多人用久了就会发现，扫地机器人的清洁能力其实还有不足，这些年伴随着越来越优质的吸尘器开始普及（比如说大家熟悉的戴森），扫地机器人的需求到底是不是核心需求已经变成了一个值得探讨的问题，表现在市场上就是市场的增量开始下降，存量市场的争夺开始日益激烈。

第三，扫地机器人的未来到底该怎么看？目前扫地机器人的困境实际上也是市场发展的必然，扫地机器人由之前的非理性繁荣阶段开始向着更加客观理性的方向发展，扫地机器人开始真正走下神坛由高科技甚至黑科技产品逐渐沦为普通的家用电器，这其实是扫地机器人必然会走的一条路，既然如此的话，我们就不应该从高科技产品的角度来分析判断扫地机器人的市场风格和市场表现，而是应该用家用电器的思路来分析判断甚至来预期扫地机器人的市净率与市盈率，让扫地机器人走向普通这是市场的必然。

与此同时，扫地机器人的企业必然会进入消费品竞争的阶段，之前大家愿意花大价钱尝鲜，如今的技术和性价比就是大家关注的焦点，如果扫地机器人没有足够的性价比的话，最后的结果还是会被市场所淘汰，所以如何储备市场优势，如何构建自己的性价比壁垒，已经成为了扫地机器人企业最大的问题。

对于当前的各大市场参与方来说，真正用空杯心态来重新构建自己的优势，这可能是扫地机器人企业们最需要做的事情。