企业如何通过内容营销提升投资回报率

据EXTRA的数据统计，内容营销的费用投入平均比其他营销策略的投入低62%，但是内容营销带来的潜在客户却是其他营销策略的3倍。

因此，不少企业开始积极投入做内容营销，但往往收益甚微，那么怎样才能开展高回报的内容营销工作呢？

如何开展高回报的内容营销工作？

1.抓住内容生产核心

内容营销的核心是内容产出本身，所以内容需要结合产品卖点、用户真实需求。

在“快时代”的如今，用户对信息的接收也越来越快，所以没有新意、核心思想不明、没有价值的内容往往会无法在用户心目中留下印记。因此，企业在产出内容时，需要洞察用户需求，明确受众喜欢的内容是什么，继而进行内容营销。

2.内容适配度考量

这一点，其实是当下很多企业忽视的一点，他们盲目发内容，只顾着根据用户需求产出内容，而忘了自己产出的内容是否适合当下企业的发展。关于这个，我们可以具体分析两类情况：

1）初创企业

对于初创企业，企业营销人除了需要抓住内容生产核心，更不可忽视的就是要考量如何吸引更多的受众用户。因此这类企业，在做内容时需要保证内容有趣、能打动用户，所以这类内容需要从形式上丰富，比如：H5、漫画长图、动态场景卡通视频等，让整个营销过程趣味生动。

不过需要注意的是，初创企业大都存在人力不足、管理不当，最终导致内容丢失的问题。这也就意味着，即便再能吸引流量的内容都会因为没有一个承载内容的工具而无法实现获客，提升投资回报率。

2）有知名度的企业

对于有知名度的企业，可以说是已经有不少受众用户，趣味性可能对于这类公司而言，并非能起到转化率提升的作用。这时，就需要产出高质量的干货内容，从专业度、实用度角度出发，切实从为用户解决问题角度产出内容，这样纯干货的内容让用户看到后，就能真正知道他们可以从产品中获得什么样的解决方式，这也是最容易获得转化率提升的。

基于这一类企业，可以选择通过如：解决方案、客户案例等，让用户感受到价值。

知名度较高的企业，或许对于内容营销，还可以采取付费营销推广的形式来推广，但这样的营销总的来说会造成营销成本激增，对于企业所要求的投资回报率也无法提升。

由此可见，无论是初创企业，还是有知名度的企业，内容营销都需要考虑低成本的方式，还需要一个内容系统来承载所有的营销内容，并实现长期持续获客，才能真正达成内容营销提升投资回报率的目的。

3.内容推广并链路化管理

内容产出完成后，就需要进行推广，俗话说：用一个小时做内容，我们就应该用三个小时来推广它。这句话是很重要的，但是但靠渠道去推广，而没有长期的内容营销获客转化机制，并不能提升投资回报率。

下面我们具体来说说如何推广可以让内容营销投资回报率最大化。

1）内容管理中心承载资源

MarketUP通过自带的CMS系统，快速搭建营销官网的同时，也同步包含了一体化的内容管理中心，它可以将企业所有的营销内容都集中承载管理，包括：解决方案、白皮书、行业资讯、营销文章及线上线下活动等，并支持快速编辑、上线、管理营销内容，灵活调整营销策略。

2）支持长期引流推广

MarketUP的内容管理中心，不但可以帮助企业承载所有的营销内容，还支持保持营销内容的持续曝光，形成长尾效应。因为MarketUP内容管理中心与各个营销渠道可以快速打通，这样当用户在其他渠道看到感兴趣的内容也可以快速切入营销官网所在的内容管理中心，并且MarketUP的内容管理中心还与后台CRM系统打通，可以根据内容营销吸引的流量进行来源分析，获取有效信息，不断为企业带来线索，实现长期引流获客，促成企业私域流量池的形成。

3）高质量用户线索获取

内容产出的终极目标是为了获客，获取用户的价值线索，所以光推广并吸引流量还远远不够，还需要吸引用户留资，才能真正方便后续培育转化。

基于此，MarketUP还特别设置了在线客服系统，方便来访用户根据自身需求进行提问解答；此外，还兼容表单嵌入各个内容资料，保证用户在获取内容的同时，可以留下联系方式等有效信息，方便后续营销触达。

4）个性化内容触达

当用户有效线索被获取后，企业就可以通过MarketUP后台CRM系统，追踪用户行为、分析用户需求、来源等，并绘制千人千面的用户画像，从而可以进一步产出不同用户关注的不同内容，并通过用户来源渠道深入触达给每个用户。

个性化的内容营销，更能抓住每个用户的不同心理，也方便后续培育转化。

END

目前MarketUP已经对外开放，如果您想要更详细地了解相关功能，可以登录官网进行演示申请。