云览科技的游戏业务负责人陈梅杰从开发者的角度,分享了游戏开发从前期立项、到上线运营、调试的全套教程,同时带来了第一手的非洲市场探路经验。
(陈梅杰 云览科技游戏业务负责人)
从开发者的角度,一款游戏要获取可观的收益,必须要学会视角转化,从玩家的角度思考,解决come(获客)、 stay(留存)、pay(变现)三大核心问题。
Come:合理控制CPI与最大化吸引用户
如何吸引用户是一切的基础,从玩家的角度,陈梅杰建议开发者思考:一款游戏如何从题材/玩法新鲜程度、游戏品质以及理解成本三个角度来吸引玩家。
从开发者的角度,在买量上,要对成本和收益有清晰的认识,在“CPI先行”的原则下合理把控ROI。在立项初期,要进行必要的收入评估。
Stay:控制内容消耗,延长用户生命周期
针对如何提高用户留存这一问题,陈梅杰首先提醒大家“游戏是属于内容消耗型的产品”,当用户内容的产出和消耗出现了失衡,就会进入用户流失的高峰期。找到合适的内容消耗模式,对抗内容消耗,是用户留存的本质。
对于中轻度的游戏产品,陈梅杰在内容生产的角度提出了以下建议:
Pay:用数据模拟玩家行为,调整内购机制
如何让用户付费?从玩家的角度,陈梅杰认为首先要回答用户提出的“是否需要购买?”“购买后是否有用?”几个问题。针对中小型团队无法直接接触用户这一困难,陈梅杰给出了通过数据模拟玩家行为,调整内购机制的策略。
具体而言:
此外,陈梅杰在活动中重点分享了云览科技在非洲市场的第一手探路经验。
陈梅杰提示大家,在面对非洲市场时不要带有刻板印象,认为这一地区受制于经济状况没有利润可以挖掘。实际上非洲市场作为“最后一个十亿级增量市场”,其自身的多样性和市场活性是不容小觑的。
非洲靠近欧洲,在语言、宗教以及生活习惯上都受到了深刻的影响。同时,非洲市场有绝对统治力的头部还没有形成,仍然是一片广阔的蓝海市场。
根据以往的实操经验,云览科技发现非洲市场比较类似于2012年起步阶段的中国市场,很多此前在中国市场流行的品类来到非洲依然能打。具体而言,以下几个品类大受欢迎:
(陈荣荣,XMP资深产品运营)
在国内厂商加速出海、IAA 赛道空前拥挤、买量成本高速攀升的背景下,一站式跨渠道智能投放工具 XMP 资深运营陈荣荣认为,精细化买量是 IAA 开发者出海突围的关键。
如何实现精细化买量的同时,保持高高效率?陈荣荣建议开发者从节奏、渠道、素材、搭建和 ROAS 分析等五大方面切入:
1 买量节奏要找好
对于IAA产品而言,整个买量周期主要分为测试期、大推期和成熟期三个阶段。建议开发者在不同阶段,集中火力解决主要任务,切忌盲目投放,造成时间与金钱的浪费。
2 渠道精细化运营
Google、Meta、TikTok 等传统大媒体渠道目前仍是不少开发者出海买量的首选,而以 Mintegral 为代表的SDK广告平台凭借出色的买量成本及投放质量,也在迅猛发展。
SDK广告平台的流量是由全球各种类型的应用组成,也就常说的“子渠道”。不同子渠道上的用户兴趣和标签各异,通过精细化运营,可以大幅提升买量效果。
针对各个子渠道的表现进行优化将成为抢量关键。XMP全球首推的流量池功能,可以针对各个SDK广告渠道实现精细化运营。XMP 提供多种子渠道大盘指标,包括大盘平均eCPM、平均IVR,平均CPI等等。广告主可以轻松查看不同市场、不同品类的 Top 子渠道,并且通过大盘数据比对,获悉自身 Campaign 在各个子渠道上的竞争力,为其子渠道优化提供数据指导。
3 素材本地化制作
对于有全球多区域买量需求的开发者而言,由于不同市场的文化环境、用户偏好、风俗禁忌各异,建议开发者因地制宜、对素材进行深度本地化,并使用当地语言做素材,高效保证买量效果。
4 广告批量高效搭建
精细化的广告搭建能更高效地保障买量效果。开发者在进行多区域投放时,建议针对不同区域(至少是国家)单独搭建账户结构,并采用不同的预算、出价、人群包和文案,保障买量质量。
切忌为了省事,用一个广告campaign走遍全球,导致广告预算的浪费,并影响买量效果。
5 结合 ROAS 数据优化
对于 IAA 产品而言,ROAS 的评估至关重要。买量不能只看买量数据,需要结合变现回收,基于 ROAS 表现来科学、合理的调整买量策略。
出海竞争愈发激烈,精细化买量是大势所趋,精细化背后是每一个环节的效果最大化,将每一分钱用在刀刃上。在出海赛道上,如中手游、雷霆游戏、哇哇鱼、EYEWIND、SAGI Games、MiniJoy 先行者,都已经通过一站式跨渠道投放工具 XMP,实现买量效率和效果双提升。
作为撬动买量效益的杠杆,创意素材的质量尤为重要。
来自 Mintegral 旗下的创意实验室 Mindworks 的高级创意顾问顾依依,结合创意案例,分享了超休闲、消除、文字类游戏的素材制作要点。
(顾依依,Mindworks 高级创意顾问)
顾依依介绍,由于流量环境、用户习惯等限制,互动素材在国内市场仍处于发展状态,但在海外早已成为买量圈粉的关键武器,在未来视频素材+互动创意一定会成为主要的投放形式。
根据 Mindworks 2022 年 1 月的数据,可玩素材为放置、策略、竞速的多个品类游戏带来了极高的边际效益——50-90%的样本 IVR (每展示转化率)超过了普通视频,整体 IVR 最高提升了 96%。
如解密类游戏Detective Master, 就是使用视频素材+创意素材的模式,快速展示游戏核心玩法,强化卖点。
针对各类游戏的素材制作思路,顾依依基于优秀案例总结了创意策略:
1 超休闲游戏
2 消除游戏
3 单词游戏
顾依依提到,可玩广告不仅是提升 ROI的利器 ,还可以被开发者用于选品及产品优化。
此外开发者可以通过 Playturbo 可玩广告制作平台中的模板工具或自由编辑器,迅速制作可玩广告,通过在试玩关卡中埋点监测,验证用户玩法偏好、迅速优化素材风格,高效定位投放区域。
国内市场环境愈发严苛、赛道内卷程度加剧,让开发者纷纷加速出海抢滩。
但在出海后,不少开发者惊觉,海外的移动营销生态与国内相比更复杂、流量聚拢度低。从产品研发优化、买量投放、素材制作与监测到广告变现,需要同时涉及多个渠道、多种三方工具的参与,导致数据四分五裂、沉淀在各个不同的板块中,难以精准计算项目 ROI,实现精细化运营。
面对此困境,热力引擎产品负责人鞠芳指出,用工具打通数据闭环,是提升出海ROI的关键。
(鞠芳,热力引擎产品负责人)
热力引擎提供了一套解决方案,能够对数据进行拉取、清洗、匹配和展示,并针对 ROI 串联中的关键点进行细分处理。
如此一来,开发者仅需运营授权,无需研发即可输出全球全渠道ROI监控,并实现通过在APP中埋点自定义分析,统计用户在APP内的行为,最终打通数据闭环,赋能增长决策。