体验灵感｜《2022Q1母婴行业品牌体验报告》出炉，带你解读“新体验，新增长”

增长是硬道理，品牌体验越好，品牌增长能力越强。

新锶体验在《2022Q1母婴行业品牌体验报告》中发布了母婴行业品牌体验榜-TOP10。

国产品牌相继入局母婴的各品类，并有亮眼的表现。在天猫母婴亲子行业618商家排行榜中，前10中有5席是国货，中国宝爸宝妈对国产品牌越来越信任和喜爱。

其中Babycare在各大购物电商平台上销售额均抢占前列，转化能力方面表现突出，值得其他品牌借鉴。

新体验，新增长；新体验，新思维。品牌需要采用带给消费者优质体验的“消费者为中心”营销，应用新的管理思维，找到品牌自身的体验提升路径，不断提升品牌体验。

2022Q1 母婴行业品牌体验现状——

品牌体验为品牌长期价值持续供能

如今中国母婴市场已是一片红海。中国母婴市场从20世纪90年代的渠道单一、商品稀缺、需求简单，逐步发展到如今的线上线下全渠道经营、商品品类丰富、产品专业、设计独立、需求多元化，从传统、粗放的育儿方式到科学化、精细化育儿。

母婴商品的种类也逐步丰富，涵盖婴儿食品（奶粉、辅食、零食等）、易耗品（纸尿裤、婴幼儿湿巾等）、婴儿用品等各个品类，满足消费者的多元化需求。

近年来母婴销售额增速开始放缓，综合天猫、淘宝、京东三大电商平台，2022年Q1母婴线上销售规模达583.7亿，同比下滑2.5%。分领域来看，母婴细分领域婴儿食品、婴童用品以及玩具实现了不同幅度的增长，分别为3.8%、0.3%以及6.8%，其中童装/婴儿装/亲子装下滑幅度最大，为12.5%。

国产品牌相继入局母婴的各品类，并有亮眼的表现。在天猫母婴亲子行业618商家排行榜中，前10中有5席是国货，中国宝爸宝妈对国产品牌越来越信任和喜爱。

以婴童尿裤为例，618活动期间，Babycare旗舰店问鼎天猫尿裤品类之外，Babycare也在京东高端尿裤类目稳居TOP1，同时名列抖音尿裤品牌榜第一。

*母婴行业还覆盖：

咪宝贝、多美滋 、加州宝宝、宇津、至初、宝宝馋了、

完达山、尤妮佳、雅士利、强生、大王、惠氏、启初、

柔丫、a2、花王等51个品牌

（排名不分先后）

母婴行业是高频高客单价的品类，品牌更应注重与消费者的互动，以及增强宠粉能力，从而提升用户生命周期总价值。

2022年Q1母婴行业品牌体验数据显示，母婴行业在品牌体验的四个维度上的表现均略高于行业均值，四项能力，表现较为平均。

母婴行业竞争激烈，品牌想要脱颖而出，需要建立行业领先的品牌体验。品牌必须更广泛的覆盖消费者，与他们深度沟通互动，让他们更多的感受被宠爱，实现线上线下打通，才能提升购买转化。

优秀案例分享——

转化No.1 Babycare

在2022年Q1母婴行业排名中，Babycare在转化能力指标上以61分位列行业第一（行业平均39分），可谓实至名归。

在刚刚过去的618中, Babycare在多个渠道首次打破国际品牌垄断,正式登顶赛道第一，实现了销售与品牌的双丰收，这对于Babycare或者是中国品牌来说都具有历史性意义。

“为爱重新设计”的Babycare，如何在转化能力上做到行业第一的呢？

1. Babycare 转化能力表现突出；

2. 快手、微博、小红书转化能力专业领先；

3. 为爱重新设计，追求更好的体验；

4. 营造与消费者的情感共鸣，不断激发消费者的购买欲望。

新体验，新增长

过去几十年中营销的范式一直在变迁，时至今日，进化为以给消费者优质体验的“消费者为中心”营销，相应的品牌体验四项能力也随之变化。