从边缘走向中心,工业 SaaS 的黄金十年来了

牛透社
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2022-11-23 11:31
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从边缘走向中心,工业 SaaS 的黄金十年来了

软件就像人类知识的果园,发展起来方能稳定地收获,只靠人工,如同“猴子摘果子”,无法进步到未来。

 | 崔牛会   整理 | 宋思杭
编辑 | 燕子   排版编辑 | 小双
“数字化是让我们中国传统落后的制造业脱胎换骨,走向未来的唯一正确道路,你不走这条路,你就和这个时代无缘了。” 这是利驰软件创始人兼董事长令永卓经过 27 年的辛酸创业路,总结出对数字化的感悟。
创业 20 年后,令永卓终于在 2015 年踏上 SaaS 这班车。在工业软件领域,数字化重塑了整个行业。在数字化工具的赋能下,工业软件的数据资产越来越多,曾经人工成本高,而现在已不再需要人。令永卓断言,“工业软件 SaaS 的黄金十年才刚刚到来”。
在见证了 CAD 从产业边缘走向产业中心的过程后,令永卓站在行业和自身作为工业老兵的角度,与崔牛会创始人兼 CEO 崔强分享了 CAD 行业的发展进程和现状,以及数字化对工业软件的影响。以下为对话内容精选,经牛透社编辑:

01

1995 年,我开始下海,在那个时代,大家还都是趴在图板上画图,当时出现了两个机遇,一个是甩图板,一个是甩账本。实际上,当时中国很多软件公司都是从这两个点开始起步的。
在 CAD 领域创业的人大概都有一种感觉,甩图板一度都非常边缘,好像“起个大早赶了晚集”。目前,我们有建筑 CAD、机械 CAD、电器 CAD,再到后来的家居 CAD。在中国,家居 CAD 可以说是异军突起,CAD 技术就是从甩图板开始的。
现在,以 CAD 代表的工业软件成了一件卡脖子的事,但实际上是遇到了新的历史机遇。
最近 CAD 领域有很多好事情,例如中奥上市,浩辰即将上市,最近新迪又融到巨资,其实 CAD 领域越来越热。所谓三十年河东,三十年河西,如今 CAD 已经从边缘走到了产业互联网的中央。
以家居 CAD 为例,酷家乐、三维家都属于家居 CAD,开始的时候大家做家居设计,从二维本地慢慢到云端。其实 CAD 在家居行业开始,只是很不起眼的小角色,但从酷家乐、三维家和尚品宅配看,CAD 技术成了重塑传统行业的核心。
中国的家居行业曾经非常落后。我们都有买家具的体验,最厉害的家居是宜家;家居的渠道商是红星美凯龙,而现在由于酷家乐、三维家等家居 CAD 的崛起,尚品宅配甚至直接从 CAD 服务商成为了家居供应商,让中国非常传统的家居发生了翻天覆地的变化。
未来,我们会看到很多传统家居厂商被颠覆。从前的红星美凯龙大卖场,还有提供标品 DIY 的宜家,之前会觉得宜家高不可攀,但你从宜家买回来的家具都是一样的,都是标品。然而,在三维家、酷家乐等平台支持下的欧派、小飞,他们会提供独一无二的定制家具。
CAD 技术让非常落后的中国家居行业一下子走到了世界前列。
这样的故事其实不只发生在家居行业,在很多行业还会发展。 CAD 正走在产业互联网的中心,这也意味着,从前端的制造到物流、售卖,一直到最后的应用、定制,整个产业链都在发生变化。
以工业 CAD 为例,从前端的设计再到制造、供应链,再到后面的维护,工业装备的后期维护都要看图纸。而曾经是看二维图纸,现在数字延伸后,可以在线上查到三维图纸。
所以说,CAD 对每个行业都会带来翻天覆地的变化。

02

从 1995 年到现在,中国 CAD 在二十几年的发展共分为四个阶段。
以电器 CAD 为例, 第一个阶段是提升设计效率。
从纸上画图切到电脑上,纸上画图的数据不能复用,而且纸上修改起来很麻烦。所以第一个效率提升就表现在数据的复用,原来做过的图调出来,马上就可以改,而且还可以关联修改。
第二个阶段是设计数据驱动制造。
过去的图纸需要工人翻译,而 CAD 技术允许直接生成成品,像造飞机,飞机翅膀可以直接设计,并且还有激光头实时进行质量检查。家居行业也是把家居设计出来,然后在网上协同设计,马上就分担进行排场,变成下料的代码,最后将加工代码传过去。 器行业也是一样,他们可以把一个配电柜开关柜马上分解成钣金、铜牌等零部件,从而驱动各部分机械将它们加工出来。 CAD 技术就成了驱动制造工具,一个数字工厂的底座,而且可以说是很多行业的数字工厂底座。
第三个阶段是共享建模。
有些家居 CAD 之所以做得好,一方面是因为户型图,另一方面则是素材库。其网上平台包含 90% 的家庭户型。每个行业设计的通用数据都会放在云端,这样一来,所有的数据就可以标准化,通过把各家的元器件都放在里面,能与各家的设备打通,方便工程师调用。 进入到这个阶段的 CAD 就必须要 SaaS 化,必须给云端连接,否则每个工程师自己维护一个库不现实,数据不统一,工作量太大。 进入到共享建模的阶段,其实很多公司都走到了这一阶段。
最后一个阶段是模块化、网络化、智能化。
有些家居 CAD 已经做了一些探索,比如 10 秒出图,一个两室两厅或三室两厅的房子,想要什么风格可以一键就设计出来,全屋定制就完成了,自己在里面修改一下即可。电器 CAD 也一样,比如出一个变电站的设计,一个光伏电站的设计,用户提交需求,计算机用 AI 的算法就能设计出一个三维方案,而且这个三维方案可能比大多数设计师设计得好,所以 CAD 技术是不断演变,从一个效率工具到驱动制造,再到共享建模,再到变得网络化、智能化的阶段。

03

从 1995 年我下海到现在,有 27 年了。创业是一个很多人都会掉坑里的事情,区别就是你从坑里爬出来了没有。作为一个工业软件的老兵,我经历了非常曲折的事。在整个创业过程中我遇到了两个坑。从 1995 年下海做到 1999 年我们就知道,电器 CAD 肯定做不大,于是我们不断寻求突破,但是突破的结果就是两次掉到了坑里。
第一次是在 2000 年互联网泡沫的时候,我们没有做互联网,而是去做直流电源充电器,也就是现在的 BMS 电池管理,但做电源充电充放电管理,一方面时间太早,另一方面我们是一个软件公司去做硬件的事,到变电站去动人家电源,这件事情显然不是我们的专长。做了几年撤出来赔了几百万,把第一次做软件赚的钱都赔了进去。
第二次是我把公司总部从西安搬到上海之后,当时决定去做互联网,也知道软件一定不是个方向。我们在 2010 年去做电子商务,2012 年还融资加码做这件事,做工业电器品的电子商务。 这是非常深刻的两个坑,但是我们都爬了出来。
最后回归软件,找到了 SaaS 这条路,这才是适合我们的路,这才是真正能重塑一个行业的路。
现在,我们觉得找到了正确的方向。“上帝把门关上的时候给你打开了另外一个小窗”,其实以前的创业经历对我们也很有用。 只要你足够顽强,这些路就都没有白走。当然现在说起来简单,但实际上那两次都是生死悠关。
第二次做电商失败之后,我把房子押上,所有退路都断掉,坚决地去做。而且我们的 SaaS 产品出来之后,从 2015 年到 2017 年三年的时间,我挨家挨户地去给制造业厂商讲 SaaS 和数字化,当时在这片非常荒芜贫瘠的土地上,我做了 200 场布道,才把这条路淌出来,可以说是九死一生。
为什么我们叫“布道”?并不是大家对整个产业完全没有认知,而是我们是更早知道的人,所以需要我们去开垦。是因为我相信数字化。
当时作为一个老程序员,我看到了软件对世界,对整个工业重塑的力量。当年我看到大家要甩图板,这次我又看到软件重塑电器世界,就像软件重塑家居行业,在电器行业也一定会发展起来。
2017 年我做数字化转型布道的时候,当时大家对电器行业数字化,甚至整个全中国对数字化的理解都没那么深,我去做布道并不是因为我比别人知道得早,也不是因为我知道得多,而是因为我相信它。
第一,它会改变我作为一个即将被淘汰的老程序员的命运,我相信电器行业数字化是非我们莫属的。第二,我相信数字化可以改变很多电器行业企业的命运。就像家居行业的数字化,不仅出现了三维家、酷家乐这样的企业,更主要的是它还成就了欧派,还有索菲亚等做全屋定制的家居企业,同时也有很多没有搭上这班车的,还在用传统的方式制造家具,去铺渠道,而那样的家居就出去局了。所以,数字化是一个洗牌的机会。
曾经我去布道是我给大家讲数字化,我说能改变我的命运,能改变利驰的命运,能改变你的命运。而现在,越来越多的企业自身意识到数字化转型。从中央到企业,每个老板比我讲得都好,他们会讲我们的产品怎么应用,对他们有什么价值。
所以大家达成了行业共识——数字化是让我们中国传统落后的制造业脱胎换骨,走向未来的唯一正确道路,你不走这条路,你就和这个时代无缘了。

04

不论是对 SaaS 还是对工业软件,黄金十年才刚刚开始。比起 to C 领域的买菜送货,工业 SaaS 的泡沫远远还早。工业软件领域的总投资才百亿级,但在线教育和买菜领域,已经投了上千亿。
所以工业软件 SaaS 的黄金十年才刚刚开始,现在很多厉害的人都下海进入这个领域,资本也开始从 to C 转过来。与美国对比,我们可以发现,美国 to B 和 to C 公司的市值差不了多少,而且美国的 to C 公司也是做科技创新的,那 to B 肯定是做科技创新。但在中国,市值高的 to C 公司大多与科技创新没关系,但 to B 领域确实在做科技创新。
从长远来看,推动一个产业、一个国家的进步,一定是科技和资本的力量。
我觉得商业模式的创新是不可持续的。从大趋势来看,以后一定是科技创新。另一个就是中国的产业规模,拿电器行业来说,这个领域一定是全球老大,但国内的用电量、发电量、电器工程师、电器制造业质量太低了,美国不需要那么多人,但我们全靠人,人效很低,基建行业也是一样。
每个行业有大量的机会,因为中国几乎每一个工业领域,像钢铁、建筑、家居、光伏、锂电都是全球最大,它要转型升级,对工业软件必然有很大需求,人力成本也越来越贵。尤其在云计算之后,软件真的可以像自来水一样,越来越便宜,成本分摊后几乎为零了。但人工成本会直线上升。
如果你不用数字化,不用这些工具,你一直雇人会雇到破产。但数字化越用越便宜。与人不同,人越用越熟练,人脑子的东西很难积累,曾经是师傅带徒弟,靠人脑传给人脑太麻烦,传递很难。但电脑在云端靠数据传输,数据资产才能越积累越多,成本才能下降。
只有猴子才到处摘果子,而聪明的人类会种果树。软件也一样,它就好像人类知识的果园,只有把软件发展起来,你才有果园,才能稳定地收获。只靠人工,那么你仍处于猴子摘果子阶段,无法进步到未来。
未来的软件不做 SaaS 是没有前途的。资本市场已经给出了答案。Autodesk 就是很好的例子,它转为 SaaS 后市值大幅上升。钱是最聪明的,不走向 SaaS 的软件公司根本没有前途。

本文来自微信公众号“牛透社”(ID:Neuters),作者:崔牛会,36氪经授权发布。

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