企业如何借助营销工具，实现线索商机双增长
当下流量红利消失、营销成本增加，品牌增量空间有限，粗放式的营销难以适应于企业用户新一轮的增长。企业需要寻找能具备超强的数据洞察、分析的新型营销方式，一改粗放式营销弊端，积极预测市场变化，驱动企业决策，才能真正意义上实现线索、商机双增长。
这时，数字化营销的出现，让企业找到新的增长飞轮，引爆增长。
线索商机双增长的营销策略
在市场大环境影响下，流量增长从过去的爆发式趋于平缓，自然线索、商机的增长也大不如从前。要想打破这种僵局，精细化运营破局必不可少。但是在精细化运营破局前，企业营销人可以从三个角度具体实施：
1）选择低成本营销，长期持续获取流量，解决流量增长停滞问题；
2）充分利用存量流量，精细化运营，提升流量线索转化率；
3）刺激用户裂变。
企业如何实现线索商机双增长？
当然，破局流量增长困境需要依托于数字化营销，这都需要营销工具的支持。今天，我们就具体谈谈，MarketUP是如何发挥作用，驱动用户及业务增长。
角度一：低成本营销长期获客
解决方案：搭建长期引流的内容中心，形成私域流量池
1.流量“根据地”构建
长期引流的前提，需要有一个存储流量的“根据地”。
MarketUP通过自带的可视化CMS系统，采用模块化设计，轻松拖拽便可快速搭建企业营销官网。并以营销官网为中心，承载企业所有营销内容，系统管理包括：文章、白皮书、视频等企业相关内容。相较于传统的内容营销，官网承载的内容能搞保持内容持续曝光，实现长尾效应。
2.多种方式引流
有了流量“根据地”和长期的内容中心，下一步就引流了，只有保证源源不断的流量向内容中心前进，才能保证私域流量池形成。
而当下常用的引流方式有：公域营销、活动营销等。
公域营销其实就是将营销内容积极分布在线上各个渠道，而MarketUP通过营销官网给各个公域渠道设立“钩子”帮助企业吸引流量私域流量池中。
活动营销是企业常用的营销方式，一般可以分为线上活动和线下活动。MarketUP凭借百格多年的办会经验，深度调研了市场环境，把线上线下营销获客的会议活动体系完美融入，为企业提供一站式会议活动数字化的解决方案，切实打造成功的会议营销活动，迅速提升企业的品牌知名度、美誉度和影响力等。
除此之外，还有社交媒体营销等，MarketUP也支持企业微信、微信端所需的基本营销功能，可以有效提高品牌知名度、拉进与用户之间的关系、提高转化率等等。
角度二：精细化运营存量流量
解决方案：深度挖掘用户需求，主动营销，精准触达
1.挖掘用户需求
传统营销往往会忽视数据的收集，从而无法精准分析用户需求，最终错失企业存量增长的机会。而MarketUP的CRM系统可以全方位掌握用户行为轨迹，深度挖掘用户在与产品交互中的隐性行为，从而识别出高质量用户，并对其行为进行量化分析，合理分析高质量用户对产品某个功能的意向度。随后，再根据这些数据分析情况，给高质量用户打上各种个性化标签，并绘制出360°用户画像，辅助营销人员了解这些高质量用户的真实需求。
2.精准营销触达
洞察完用户需求，了解用户意向后，就需要有针对性地对用户进行积极营销了。MarketUP支持多种营销方式，主动营销存量用户，精准触达。
（1）渠道触达
当用户需求被挖掘的同时，MarketUP的CRM系统也分析出用户来源等有效信息，企业可以根据能够触达用户渠道，进行触达营销，并且后台还可以监控全渠道营销的核心数据，可视化呈现各渠道营销效果，方便营销人实时把握触达情况。
（2）内容营销
企业营销人可以根据前期洞察的用户需求，在营销官网的内容平台打造符合高质量用户意向的需求内容，然后将“钩子”放在外部的各个渠道，实现长期持续不断的影响存量用户。
（3）邮件营销及短信营销
此外，企业最好也设置一些邮件营销、短信营销动态模板等，当用户被内容再度吸引后，可以自动化触发专属的动态邮件、短信营销，从而增加用户影响。同时，邮件、短信营销在内容上需要构建丰富的用户场景，匹配用户需求，从而达到优化用户体验的效果。
3.自动评分判定商机
主动营销，精准触达的最终目的，都是为了在存量基础上增长，所以不能光触达营销，如果没有一个衡量标准去判断商机，那么营销将是无止境的。因此，企业需要设置自动评分系统，依据用户行为对线索进行评分，从线索-商机全流程监测，不断打分预测，并按照营销漏斗的模式，自动输出高质量的意向用户，最终实现商机转化，价值提升。
角度三：刺激用户裂变
解决方案：通过裂变营销激励用户自主裂变
MarketUP具备多种营销功能，裂变营销自然也不例外。举个例子：企业营销人可以通过MarketUP裂变功能，邀请三名好友即可获取资料、免费试用资格等，这样带来的就是裂变来的用户，可以从另一个角度带来用户增长。
END
目前MarketUP已经对外开放，如果您想要更详细地了解相关功能，可以进入MarketUP官网进行演示申请。
