开发外贸客户，这五个基本功你一定要有！
如果屏幕前的你，对如何开发外贸客户有很多的困惑，不解，与其在网上看大量外贸成单案例，不如从现在开始，修炼内功，把开发客户的基本功打好。
那么开发客户有哪些基本功需要我们修炼呢？
它包含五个方面：1.良好的心理素质；2.善于自主推销；3.丰富的知识储备量；4.善于自我管理，5.良好的沟通能力。
一、良好的心理素质
良好的心理素质指的是坚定的信念，抗打击能力，稳定的情绪，积极乐观的心态，这些应该都是我们外贸人身上有的特质。
因为一入这个行业，你会发现，很多新人3个月，6个月不开单是常态，甚至有些客户答应下单，但又迟迟不下单，又或者只是钓鱼而已。
当然这里也不是绝对，只是说这个是行业里大部分新人所面临的现状，所以你只有拥有良好的心理素质，面对这些种种糟心情况，也能迅速调整好自己，好好钻研产品，打理手上少得可怜的客户。
二、善于自主推销
以前与国外客户打交道，大都都是展会，地推，我们只要善于修饰自己，衣着得体，自然大方，言语专业就行。
现在因为疫情的影响，我们与国外客户的交流大部分都在线上，所以打理好自己的社交平台，是向客户展示个人专业素质的好渠道。
此时，我们更应该在社交平台上发力，每天发最新的行业动态，还得练就一双慧眼，实时关注客户动态，急客户之所急，终有一天，客户也会开始信任你。
三、丰富的知识储备量
在外贸行业做过时间比较长的，大概都会有一种感受，就是很多知识都会懂一些，上至国家法律法规，下至图片处理等，被迫成为全能型。
但是，我们更应该明白，我们始终都是为客户服务的，所以专业是我们俘获客户的必杀技，只有客户觉得我们专业了，那我们才是真的专业。
公司相关产品和服务的流程，客户关注的相关标准，相关国家的法律法规以及这些延伸的相关信息都需要我们去掌握。
当你跟客户交流的时候，你会感谢自己提前学习了这些知识。
四、善于自我管理
网友说得好：并不是所有的拜访都会产生业绩，但绝大部分的业绩都是由拜访产生的。
按现在的形式，我们只能把实地拜访改为线上问候，所以我们要开始定目标，定计划，时常总结，多做精准客户储备。
哪些客户是重点开发客户，哪些是潜在客户，针对这些客户我们应该采取什么样的线上问候方式，是我们应该思考的一些问题。不过，想要想要快速积累精准客户，也可以去了解苏维智搜。
等我们能出国的时候，众多网友见面，一定能擦出更多火花。
五、良好的沟通能力
沟通是每个外贸人都会遇到的问题。
可能在某天工作日，大家都准时下班了，而你正在修改某个文档而困在那里，突然，办公室电话声音一响，就是客户打来的，他想要详细了解一下你们公司的情况，这不就是展示自己沟通能力的时候到了吗？
那么良好的沟通能力就是你所有跟客户表达的想法，观点，产品，服务，客户都欣然接受，并且让客户觉得你就是那个对的人，那么此次沟通，你就是成功的。
以上开发客户的基本功，我们需要用心扎实做好，同时配上外贸获客神器——苏维智搜，你的客户开发效率就会大大提升。
这个工具有个最大的特点，就是通过海关数据+客户画像功能，输入你的产品关键词，不到60s，你就能获取目标客户关键人的电话，邮箱，社交媒体，迅速与客户建立起联系。
是不是大大节约了你的时间，同时，你也可以把更多的精力，放在如何提升开发客户基本功以及如何成交订单等这些事情上面了。
俗话说得好，打铁还需自身硬，一个优秀的你+一个省时省力的好工具，一定会有大量的询盘和订单朝你砸过来！！！
