备战12.12大促和年货节，视频号流量激励攻略来了

2022年最后一场电商盛典12.12大促，成为不少电商从业者拉升年度KPI的狂欢节；接踵而来的年货节，也成为各大品牌商家，以及达人直播带货的小高峰。

12.12和年货节，即将在视频号拉开序幕。

视频号背靠微信巨大用户流量池，蕴含庞大消费潜力，用户粘性强、复购率高……11.11期间，雅诗兰黛、周大生和飞利浦等头部品牌在视频号直播带货，收获颇丰，期间更出现一些黑马直播间，如化妆品品牌「魔介国际」GMV创下1400万+。

各大品牌商家和达人通过视频号社交电商风口，有效推动直播间销售转化。这次12.12大促和年货节，视频号将一如既往提供直播玩法和流量曝光支持。

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12.12大促从12月08日20点至12月12日24点举行；年货节则从01月03日20点至01月05日24点举行，覆盖服饰、珠宝、3C数码、餐饮等全品类。

品牌，商家，达人都可报名参与，在视频号中选择购物分类开播即可，参与者均有机会获得活动页千万级曝光、公私流量置换以及案例传播等。

为帮助品牌商家、达人提前做好布局规划，百准将详细解读12.12大促和年货节的直播备战攻略，以及流量激励政策。

12.12大促

(12.2-12.8) 准备蓄水

1. KV设计跟进和交付—品牌商家跟进并交付品牌KV（主视觉）设计

2. 安排确定直播场次—根据直播主题匹配好产品，以及直播场次等

3. 上线活动页面—提前规划传播资源，如活动海报，H5活动页等

4. 开启直播短视频预热和预约—提高直播间曝光度，以及筛选精准用户

(12.8-12.12)上线执行

1. 做好活动页面曝光—聚合专题内容、展示产品卖点，使品牌获得更大曝光

2. 广场入口直播间展示—在直播广场入口做好流量展示，精准吸引客户人群

3. 私域流量导入—通过公众号、小程序等多场景，将私域流量导入直播间

4-直播间转化成交—优化视频号直播间流量，以及提高转化成交的技巧

(12.12 )活动高潮

1. 高潮期，流量扶持—借助流量券激励计划，拉动直播间流量增长

2. 直播间促销商品加持—增强活动节奏，加持促销商品转化率

3. 促进成交—主动引导粉丝互动，增加直播间氛围，促进高效成交

年货节

(12.13-12.23) 准备蓄水

1. 数据复盘—复盘12.12直播数据，放大优势和规避掉存在的问题

2. KV设计跟进和交付—品牌商家跟进并交付品牌KV（主视觉）设计

3. 直播场次安排确定—根据主题匹配好产品，确定以及直播场次等

4. 活动页面配置和上线—提前规划资源，如活动海报，H5活动页等

5. 重点直播短视频预热和预约开启—提高直播间曝光度，以及筛选精准用户

(01.03-01.05）上线执行

1. 做好活动页面曝光—聚合专题内容、展示产品卖点，使品牌获得更大曝光

2. 广场入口直播间展示—在直播广场入口做好流量展示，精准吸引客户人群

3. 私域流量导入—通过公众号、小程序等多场景，将私域流量导入直播间

4. 直播间转化成交—优化视频号直播间流量，以及提高转化成交的技巧

（01.10—持续进行） 复盘传播

1. 数据复盘—收集总场观、成交金额、订单数量等数据做复盘，调整后续直播

2. 优秀案例收集—关注同行优秀案例，改善营销策略、流量策略、内容策略等

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直播预约、激活私域和完成GMV

赚取直播间流量激励

今次12.12大促和年货节，视频号带来了两大重磅流量激励玩法，帮助品牌商家和达人实现直播间流量爆发。

激励1：直播间预约人数越多/ 私域进入直播间人数越多，流量奖励越多

商家和达人可通过视频号短视频、公众号文章等方式传播，引导用户提前点击直播预约；预约用户在开播进入直播间，并完成有效观看后，主播可获得对应的流量券激励。

主播可将私域用户引导进入视频号直播间，用户在直播间完成交易产生有效GMV后，主播可获得对应流量券激励，开拓更多变现机会。

因直播预约和私域GMV成交，每个自然日最多可获得10,000点流量券激励。流量券激励将在当场直播结束后发放，有效期为7个自然日。

激励2：直播间产生有效GMV，可获得流量券激励

活动期间，当场有效GMV销售金额门槛须≥1万，直播结束后主播可获得GMV*0.5%流量券激励。例如，A商家在直播间完成100万元的支付成交额，直播结束后将获得100万*0.5%=5000点的流量券奖励。

完成直播间GMV目标，每个自然日最多可获得50,000点流量券激励；流量券激励将在当场直播结束后发放，有效期为30个自然日。

为了聚集直播间人气，提升平台玩法，以及帮助各大品牌商家和达人在直播间的曝光。直播间将分为S、A、B、C四个等级重点GMV场次任务，在当场直播间的成交金额满足对应门槛要求后，将获得不同的直播权益。

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报名时间和直播规范

报名时间：

① 12.12大促

报名时间：即日起至12月4日

② 年货节

报名时间：即日起至12月23日

筛选规则：

① 平台有权根据品牌商家，达人过往的活动表现，以及在视频号直播的相关经验等进行评估筛选

② 同品牌在主会场同一个模块只能有1个账号参加，整体活动不超过3个账号

③ 不允许多账号同步播放一样的内容或者录播等行为

④ 若出现搬运低质等平台不鼓励的账号和直播内容将取消参加互动资格