罗永浩盯上亚马逊卖家和红人营销Saas的大生意，降维打击了谁

‍作者 亿观分析组

罗永浩盯上了出海营销的黄金赛道。

近日，罗永浩的交个朋友公司正式宣布，启动海外电商营销业务，下设两个主要部门，一个是海外电商学苑（培训），一个是海外事业部（品牌营销）。

总体而言，共有两大业务，第一是培训，第二是出海品牌营销。

其海外电商培训业务（ 海外电商学苑 ）面向两个人群，国内商家和海外本地商家。 现阶段重点布局的是国内卖家人群， 分为提供海外主播、商家业务培训服务。 

如今，培训业务方面已有较大的进展，课程已经完成了内测，年底上线， 目标就是亚马逊卖家和Tik Tok卖家，第一批严格限定人数，大约在40名学员左右。 

其出海品牌营销业务（海外事业部）布局要大很多， 是一个“服务+平台”的布局。

服务方面主要是三大块：一、帮助中国品牌出海营销；二、在TikTok生态上，进行网红达人CPS（Cost Per Sales）分销； 三、为中国卖家解决海外平台的直播问题。

平台方面，交个朋友将建立一个红人营销的Saas平台，为上面的服务提供“落地基础设施”。

这是一个“网红+流量”数据化的平台，采用SaaS模式，提供 网红数据库、线上履约的数据化自动监测、竞品监测等服务。

这可能是一个海外榜的新榜了。届时，跨境卖家可以在该平台上，查找到不同国家、不同类目的红人，其粉丝数、活跃度、合作价格等一目了然。

目前，海外红人数据平台已经存在一些了，包括卧兔（wotokol）、Nox、 Upfluence 、 Fourstarzz Media 、鲸起等。

图/卧兔（wotokol）红人数据查询界面

鉴于罗老师的个人号召力，他旗下的红人数据平台一旦推出，其光芒大概率将掩盖众多同行。

届时，交个朋友的红人营销Saas平台，将Tik Tok、Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest等各大平台红人的数据打通，凭借罗老师在国内的号召力，对接广大跨境电商卖家的流量需求，这将是一个有“规模大、利润高、且有护城河”的业务。

“红人数据+营销服务”是一个很好的组合拳，也是一门大生意。

Influencer Marketing Hub数据显示，2022年全球红人营销行业的市场规模已达了164亿美元。

这个数字可能是保守的。早在2019年，蓝标传媒CEO潘飞曾确认，过去三年，蓝标传媒出海营销业务已经从0做到100亿。

罗永浩的交个朋友切入这一赛道，也将啃到这一个大市场的蛋糕。

一位深耕马来西亚服饰的福建卖家告诉《蓝海亿观egainnews》，目前，他通过Tik Tok本地红人带货，日出1000单以上，超过了其在Shopee店铺的单量。

交个朋友也将重点布局Tik Tok上的红人CPS分销。目前，交个朋友已经在国内通过罗永浩直播等业务，积累了许多商家资源。

交个朋友出海事业部负责人 郝浠杰 对每日经济新闻称，公司积累的商家中，大约有70%-80%相当有出海意愿。

一个在主做国内市场的品牌，也委托交个朋友做出海营销，三四个月内就投了100万营销预算。 该客户月收入增长最高达70%，有时甚至100%，因此，明年将迎来更大的增速。

由此可见，交个朋友做出海营销，一方面基于自己对市场的判断，一方面是被客户推着走的。

在正式宣布设立专门的出海事业部之前，交个朋友已经为国内的一些品牌上做了出海营销业务了。

目前，出海营销团队已经达到了70人，核心成员基本有5年左右出海营销相关的工作经验。

在本地化方面，交个朋友也迈出了很大的一步，目前在印尼建了40余人的团队，接着会扩大到新加坡和东南亚，致力于提升本地化交付能力。

交个朋友团队信心很强， 郝浠杰 称，明年的目标是网红营销界中国出海品牌的第一名，收入达到1个亿。需要注意的是，这是服务收入，而不是商品交易的GMV，在一年内做到1个亿，速度是算是很快的。

目光犀利地锁定亚马逊人群，降维打击“TikTok培训游击队”

鉴于罗永浩国内直播的巨大成功以及其团队的新东方英文根基，其海外直播培训业务备受关注。

目前负责TikTok培训业务的有30人左右，其中三分之一的成员都有跨境电商经验。

交个朋友的目标人群非常明确，第一类就是亚马逊卖家， 第二类是其他跨境电商卖家，第三类是有供应链根基、对跨境电商感兴趣的人群。

交个朋友锁定第一人群是亚马逊卖家，这个判断是很精准的。

因为，亚马逊卖家群体占据了整个跨境电商人群的80%以上，包括深圳通拓、易佰网络、泽宝等大卖家主要营收，也来自亚马逊这一渠道。

如今，亚马逊卖家普遍面临着站内流量见顶、CPC竞价高昂的境地， 罗永浩将亚马逊卖家列为第一梯队，为其纾解流量困境，是一个较为精准的布局。

如今，罗永浩的旗帜竖起来后，现有的分布于深圳、广州等地做TikTok培训业务的“游击队”，将遭到降维打击。

目前，在知乎等平台上，出现大量投诉TikTok“培训游击队”的帖子，直指他们不正规、“割韭菜”。

在知乎上，赫然存在一则 ” 一条TikTok视频就能变现还清30万贷款，这绝对是2022年最暴利的项目！！ ”的帖子， 割韭菜的意味非常浓厚。

鉴于罗老师在国内设立的“真还传”的诚信人设，其培训机构打出来的旗帜，应该会得到众多跨境卖家的响应，尤其是苦于被割韭菜的大小卖家们。

出海营销进入白银时代，需要罗老师们的高质量服务

如今，出海营销已经走过了“低成本买流量 ”的黄金时代了，进入了“优质内容+品牌公关”的白银时代了。

在黄金时代，跨境电商卖家直接花钱买流量，一个邮箱线索低于2美元，一次Facebook的点击费也低到让人不心疼。

许多卖家通过自动化、程序化的广告，从Facebook、YouTube、谷歌采购流量，并获得了良好的收益。

如今，流量竞争激烈，单价上升，同时，欧美政府不断出台用户隐私保护政策，禁用Cookie、推出GDPR（一般数据保护条例）和CCPA（加州消费者隐私法案）等。

此外，苹果、Facebook、谷歌等巨头也相应出台隐私保护政策，尤其是苹果推出“隐私保护弹窗”，引导用户禁止“Facebook等使用IDFA广告识别码”追踪浏览痕迹，导致Facebook等的个性化推荐广告精准度大大下降。

此外，经过几年的发展，用户对弹窗、Banner广告等极为厌恶，将其视为牛皮癣，纷纷安装广告拦截器。

在这种情况下，批量地通过自动化机器人投放广告的卖家大受影响。

在这个大规模买量和自动化广告投放“黄昏时代”，特别需要高质量的品牌营销。正如一句说的，定位之父里斯所说的，“广告的没落、公关的崛起”。

目前，许多跨境品牌已经将硬广投放的预算，转移到了红人、KOL、达人、新媒体等身上，也经常进行内容共创。

鉴于罗永浩在国内公关营销界横空出世、脱颖而出的表现， 其交个朋友的在出海营销界，可能将激荡出不一样的浪花出来。

罗老师是中国的初代网红，创办锤子科技负债数亿之后，通过直播，拍广告，还掉了债务。

无论是其在做锤子手机时，还是在还债做直播期间，表现出极高的营销天分。

罗老师还为淘宝、清北网校、转转、别克、夸克、小米、抖音等品牌的广告片出任广告主角。

图/清北网校广告片

图/别克汽车广告片

其实在2011年，罗老师还是老罗英语创始人的时候，就搞出了“砸冰箱”传播事件，逼得西门子不得不道歉。

当时，罗老师在微博上称，其家里三台西门子冰箱都存在“门关不严”问题。西门子虽然称会上门免费维修，但是否认冰箱质量问题。

罗老师最终来到了北京西门子总部，砸了冰箱。然而，西门子依然“岿然不动”。

这让富有正义感的罗老师生气了。于是罗老师在海淀剧院召开了媒体发布会，当场演示新买的西门子的冰箱，证实其门有问题。

这一事件迅速发酵，各大媒体纷纷报道，甚至海外媒体也跟进，最终西门子道歉了。

这虽然不是营销事件，但折射出罗老师很强的“事件营销”能力。

此外，罗老师在创办老罗英语培训、锤子手机的过程中，推出了一些别具一格、火爆全网的营销文案。

比如，英语培训的“1280元的暑假住宿班，空前火热，大家报名中”，“一块钱在今天还能买什么， （一个套套？）或者，也可以到老罗英语培训听八次课”。

后来，罗老师创办锤子科技，发布坚果手机时，搞出了一条“漂亮得不像实力派”的口号，刷屏整个网络 。

丘吉尔年轻时是个美男子，但是他“漂亮的不像实力派”，不靠外表，而靠内在，能当首相，能写书，还获得了诺贝尔文学奖，一生抽掉3000斤雪茄，但还能活到91岁。

海明威也是类似的例子。

罗老师通过这些例子，说明锤子手机很漂亮，而且还是实力派，但太“漂亮了”以至于“不像实力派”。

诸如此类，罗老师以及团队出品和策划了众多成为热点乃至新闻的事件。

结语：鉴于罗老师团队的营销根基，其过往的英文根基、对海外文化的理解，以及团队中拥有一定的海外营销经验专门人才，希望能够给出海营销行业构建出别样的风景来。（亿观分析组）