哪些因素在影响着品牌自播的发展?

对于互联网行业而言，直播是一次代际穿越！以直播带货为例，其视频化、实时化的交互方式革新了品牌与消费者之间链接，快速提升品牌知名度，并进一步缩短转化链条。

伴随着直播带货产业的成熟发展，越来越多品牌商家进行矩阵化、系统化的自有账号布局，通过培养自己的主播与运营团队来沉淀私域用户，以实现品牌长效发展。直播，已经成为企业营销的“标配”。

但是，在企业自建直播数量陡增的情况下，线上流量竞争更加激烈。品牌自播带货也存在着一些问题。总结起来，大致有三个。

第一，总是在叫卖产品说明书

不可否认，品牌自播相比于达人主播来说，产品更具有价格优势，但是架不住品牌自己选择的主播在推介产品时，从头到尾都是在介绍商品的卖点、优惠的力度，整个过程如同在念说明书一般；紧接着就是主播就开始催促观众下单，这样的推介方式吸引力不够，容易让观众产生疲劳，很难促成流量的增长，就更不用提成交转化率了。

第二，总想让观众点击“关注”和加会员

在直播时代，更加注意对用户“注意力”争夺，这也导致很多品牌商家在直播的时候，以特点的话术+低端优惠引导用户点击关注和进群，这样简单、粗暴地引流方式，很难真正做到品牌与消费者之间的良性互动，也难以让品牌自播做到“破圈”营销。

第三，品牌自播还停留在直播间场景营销

可能是由于品牌主在直播间搭建、设备支持、流程设计、主播队伍建设等方面还存在诸多不足，因此往往还是选择在简易的直播间开播，一张桌子+一个背景+商品，然后就开始推介自己产品了。试问，这样的品牌直播就是为了直播而直播，没有真正意识到直播的价值！

品牌自播是商家和消费者最直接的接触点，也是品牌官方形象和服务体验的主要承接者。抛开“带货型”直播来讲，直播也能够为企业带来更多“价值宣传”。从公司价值宣传到品牌形象塑造，从产品推介到邀约共创，这些都将是直播在企业营销战略中的创新因素。

那么，既然品牌自播是企业的营销标配，那么品牌商家该怎么规划自播业务，以抓住直播时代浪潮中的机遇呢？

内容，内容，还是内容！

直播带货，无论是达人直播还是品牌自播，都会越来越靠近专业化和细分化方向，这本身就是很多品牌商家的优势，因为他们具备某些领域的专业知识！这些专业知识是品牌自播的主播成为 KOE的前提!想要成为品牌自播的KOE，品牌商家必须通过专业培训，快速掌握直播技能，缩短主播走向成熟的时间周期。

真正的KOE是不会一直在直播间干巴巴“宣读”产品说明书的，而是能够在直播过程中，悄无声息的安利产品和输出公司文化的。

想要丰富直播内容，场景的选择也是必不可少的。在直播间场景选择方面，品牌商家完全可以脱了直播间限制，将直播间放置在户外，通过对直播场景的改造升级，将直播做得更加好玩，使得直播内容兼具“娱乐性”和“内容性”，改变直播形式单一、平均在线时长短等问题。

此外，品牌商家还可以积极推动常态化直播体系的建设，灵活调整每天的直播内容，从深耕单一品牌直播带货到多品牌直播联动，不断拓宽自身品牌的影响力。

未来品牌自播一定是场景、内容、营销玩法等核心营销元素全面打通，因此品牌需要具备全面与快速的连接能力，全面构建属于企业自播体系，实现以更可控的成本投入撬动更稳定的销量增长。