打破惯性思维，你比想象中更强大

涿溪

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2022-12-06 15:39

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品牌爆品营销的方法有3个基本点，你知道吗？

1、打破常规惯性

2、回归消费者原始需求

3、可持续应变的产品力

打破行业惯性首先会从产品形态的变革入手，例如个护类的新消费品牌，很多产品创新是改变产品的状态——固体牙膏、喷雾身体乳等，但品牌新招层出不穷，对于消费者来说只是一时新鲜，构不成持久产品力。

如今中国市场消费者线上化已经基本完成，线上平台红利见顶，正是品牌流量营销的红海。《2022中国数字营销趋势报告》对287位品牌广告主进行调研，询问他们未来营销面临的挑战，其中 “营销传播ROI难以提升”成为公认的最大难题，品牌急需寻找更可持续的流量获取和运营手段。

如此来看，打破常规广告引流手段，寻找新的渠道可能成为品牌的破局之力。

被称为“国货之光”、在短短时间内从生死边缘逆风翻盘的瑞幸咖啡，他们在品牌传播方面采取的是线上与线下相结合的方式，线下主要将代言明星广告牌投放在城市的中心区域，如写字楼，地铁，商业社区，大型商城等。同时，对店铺的广告展示尤为重视，包括店铺入口、点餐台、店内视频展示等，线上主要利用微信LBS平台定向推广广告，通过消费者扫码关注微信公众号，领取优惠券等方式在门店周边吸引消费者。

对于以线上销售为主、线下门店有限的品牌，也可以搭建更亲近消费者的流量入口。

「日化标识码」以二维码标识为载体，将防伪验证与复购引流相结合，无缝打通线上与线下；在小程序的基础能力之上，为品牌提供了轻量化的门店和会员管理系统，既不需要用户下载安装，能够用完即走，同时还能产生原生APP的使用体验，可以助力品牌把握忠实客户，促进二次消费。