买量 ROI 难提升？和 Mintegral 一起看看这 3 个误区你中招了吗
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不管是在海外市场摸爬滚打多年的出海老手，还是刚刚下水的萌新，一定能感受到买量成本上涨的「切肤之痛」。随着获客难度提升、利润空间逐步被压缩，买量成本与获客质量间的平衡点愈发难以把握。出海者应该如何突出重围，进一步提升买量获客的 ROI?
出海专家 Mintegral 为你整理了出海买量的 3 大常见误区，看看你有没有踩过这些坑：
很多开发者在熟悉国内市场的买量玩法后，直接将投放经验移植到海外，想着「一招鲜，吃遍天」。殊不知，海外的流量环境、用户习惯与国内迥然不同。直接照搬，可能会误踩暗雷。
在成都的「出海ing」活动中，来自 Cocos 的引擎生态商务总监杜斌指出，海外的买量环境与国内存在很大区别，海外平台更多、渠道更多，需要开发者接入更多的 SDK。面对新环境带来的新挑战，出海新手需要及时调整买量思路。
以投放渠道为例，在国内，头部媒体也许就能满足买量需求，但在海外，却不足以应对激烈的竞争形势。
对于出海开发者来说，除了聚焦头部流量的争夺，还要注意利用中长尾流量持续获取用户，以 Mintegral 为代表的视频渠道更是出海厂商不可忽视的买量阵地。
相较于大媒体渠道，视频渠道拥有以下优势：
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成本有优势：
视频渠道的中长尾流量资源与头部媒体相近，但分成比例相对更低、计价方式也拥有更强的成本优势，可以为开发者带来更强的吸睛能力。
此外，视频渠道还支持第三方归因，让开发者能做到「心中有数」，明确地评估渠道能力及流量质量，避免投放预算浪费。
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出价有把控
视频渠道一般采用固定 CPI 出价，与头部媒体相比，开发者能更好地进行成本控制与回收预判。
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模板有创新
在创意素材与广告模板上，视频渠道有更多的样式，能够显著提升广告转化率，进而让买量单价大幅下降。
除了整体流量环境的差异，各个梯队的国家用户质量也会有区别，买量策略也要相应调整。比如，在 T1 市场买量时，不建议在单一渠道进行大量的投放，而要适度拓展买量渠道，从而更好地把握用户质量。
总体而言，海外买量环境复杂，直接照搬国内打法并不可取。对于中小型出海团队，多牛集团的王安江建议，可以与成熟的团队合作，把精力集中在优化游戏质量上，没有必要在各个环节大包大揽。
“在起量期，建议开发者要和 Mintegral 等投放平台进行紧密沟通，让专业运营团队持续优化投放策略，达到更优质的ROI。”
在投放初期，获客成本一般较低，但在进入起量阶段后，买量成本常常会快速上涨。对此，部分开发者会采用压缩买量成本的方式，来争取利润空间。
但事实上，单一渠道的买量成本上升是一个必然的过程，只要保证买量 ROI 同步增长、持续打正，就可以继续进行买量尝试。广告主应以 ROI 为指引，对子渠道做精细化运营，不应单方面纠结买量的成本，而忽略了高 ROI 渠道。
因此，对于出海玩家来说，单独控制买量成本并不明智。要保证 ROI，建议大家从两个方面切入：
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明确买量目标，精准制定买量策略：
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如果要以榜单冲刺为目的、想通过榜单效应吸引自然量，建议在全渠道提升覆盖量级，降低前期对利润回收的要求，同时与代理、渠道充分沟通授信额度与冲榜计划，紧密配合；
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如果想以回收优先、更关注用户质量，就需要通过精细化运营，控制各个渠道的 LTV，逐步达成收益目标。建议开发者可以适当放宽对 CPI 的要求，让渠道有更大的优化空间，提升获客效益。
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精细化运营，保证 ROI 增长空间：
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筛选优质素材：开发者可以准备备齐各种尺寸、形式的创意素材，在投放的过程中，通过元素更换不断迭代，保持素材新鲜度。同时不断监测运行数据，筛选游戏素材，提升投放效益；
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进行用户分层，精细化买量：不同类型的用户消费能力和意愿都是不同的。因此，做好用户行为模拟，进行精准投放、精细化运营，能有效提升买量效果；
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形成产品矩阵，拓展变现渠道：开发者可以基于同一种产品的蓝本，开发多款应用、在多个平台上线，进一步拓展变现能力，优化 ROI。
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而在 Mintegral 等广告平台成千上万的子渠道中，挖掘表现优异却被忽略的「遗珠」，也是保证投放 ROI 的关键。
XMP 全球首推的流量池功能，可以针对各个 SDK 广告渠道实现精细化运营。XMP 提供多种子渠道大盘指标，包括大盘平均 eCPM、平均 IVR，平均 CPI 等等。广告主可以轻松查看不同市场、不同品类的 Top 子渠道，并且通过大盘数据比对，获悉自身 campaign 在各个子渠道上的竞争力，为其子渠道优化提供数据指导。
面对不同的目标人群、区域市场、以及不同的买量阶段，开发者都要采用不同的买量策略，不能抱有「一套策略走遍天下」的想法。否则，必然导致广告预算的浪费，并影响买量效果。
在面对不同市场、不同的买量阶段时，也要制定精细化运营的策略，提升买量效益：
买量各个阶段需要处理的问题都是不同的。以 IAA 产品为例，整个买量周期主要分为测试期、大推期和成熟期三个阶段。跨渠道智能投放工具 XMP 建议，开发者在不同阶段，集中火力解决主要任务，切忌盲目投放，造成时间与金钱的浪费：
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测试期：一般3-5天左右。主要任务是进行小范围测试、积累种子用户。在这个阶段，开发者需要重点关注留存、转化成本、LTV等基础数据指标，并测试素材方向和调试产品；
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大推期：在数据表现符合目标后，就会进入大推期。在这个阶段，迅速冲量、加速增长是主要目标，建议开发者将优化目标设置为应用安装。此外，开发者可基于种子用户的特征找相似用户，扩大覆盖面。同时，也要精准定位优质素材，进行重点投放；
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成熟期：进入成熟期后，开发者需要重点挖掘高价值用户，主要优化目标为 AEO，也就是应用事件优化，与国内的双出价类似。同时留意素材生命周期，不断迭代，保证投放效益。
出海买量的根本目的是为了精准获取活跃度高、付费意愿强的用户，从而为获得稳定的变现收益打下基础。
在这一过程中，开发者要明确国内外买量环境的不同、定位符合自身产品优势的目标客户和区域市场。同时，在买量的各个阶段要对自身的目标有清晰的认识，以合理把控 ROI 为导向，对买量进行精细化运营。
事实上，买量都是在有限的流量中争夺用户的注意力，决定获量的是价格和创意。如果对于广告主来说更优质的创意素材可以获得更高的IVR，从而提高竞价能力，达到更好的买量效果。
那么，关于不同的创意素材，有哪些是你必须知道的？敬请关注我们下一期的内容~
全球市场营销专家 Mintegral
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