如何避免低价无效投标？投标报价这些策略，必须知道！
在招投标活动中，想要中标，一份完美的标书是参与竞标非常重要的一个因素。
与此同时，投标的报价，也在竞标活动中起着关键作用。合理的投标报价直接关系着竞标活动的企业中标概率，也真实反映工程造价，关系着建设单位及施工单位的经济利益。
那么，如何制定一份合理的投标报价？是为了求得中标，尽量压低自己的报价吗？让我们一起通过启标多资深行业专家郭茜茜的讲解，关于投标报价，都有哪些策略技巧？
学习投标报价之前，首先需要注意的是，投标报价，并不只是压低报价这么简单。投标报价过低，往往还会被认为是无效投标。
《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（财政部令第87号）第六十条规定，评标委员会认为投标人的报价明显低于其他通过符合性审查投标人的报价，有可能影响产品质量或者不能诚信履约的，应当要求其在评标现场合理的时间内提供书面说明，必要时提交相关证明材料；投标人不能证明其报价合理性的，评标委员会应当将其作为无效投标处理。
因此，如果投标人不能证明其报价合理性的，评标委员会应当将其作为无效投标处理。
但如果投标人能够在评标现场合理的时间内提供书面说明，并能够在必要时提交相关证明材料来证明其报价合理性的，评标委员会就不能将其作为无效投标处理。因此，也要视情况而制定详细策略。
投标策略的灵魂就是知己知彼。因此，投标人在决策投标后，首先要仔细研究招标文件，吃透招标文件的条件要求和评分标准。
按不同的结构类型分别加以分析解剖，统计出各项技术经济指标。如工程内容、工作量、结构特征、实物指标(主要材料)、货币指标(综合造价和单位造价)，和形象化指标(占直接费的百分比)等。
这里，郭茜茜补充，国企和私企，对于中标价格的要求往往并不相同。以医院举例，公立医院往往要求更高，不会过多考虑成本问题，因此会限制一个区间值，如果低于这个值就会被判定为恶意竞标。但对私立医院而言，考虑到盈利和利润，对成本问题重视更高，因此侧重点也会不同。
因此，投标人报价前不仅要吃透招标文件，更需要对招标方和招标背景进行详细了解。
随着低价低质、不平衡报价泛滥等情况的出现，大家都开始重新审视低价报价法。那么，还有其他报价策略可以参考学习吗？这里，分享了4种报价策略。
1、不平衡报价法
是指在工程项目的投标总价确定时，通过抬高或降低不同分项的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。
这种方法在工程项目中运用得比较普遍，对于工程项目，一般可根据具体情况考虑采用不平衡报价法。
2、多方案报价法
是指在标书中针对原招标文件给出一个价格，再对项目进行合理的预判和修改，提出如果修改了招标文件中某要求，标价就可以降低为多少多少，即给出一些备注的价格。
对于部分工程范围不明确，条款不清楚或者技术规范要求过于苛刻的项目，投标人可以在充分估计投标风险的基础上采用多方案报价法。
3、增加建议方案
是指有的招标文件中规定，可以提出建议方案，即可以修改原设计方案。这时投标者可以根据原方案进行报价，并且提出自己的建议方案，并给出相应的报价。
这种情况下，一般只有招标文件中明确规定的项目才支持增加建议方案法。如果建议方案有吸引力，企业将获得很大的竞争优势。
4、突然降价法
是指在报价时可以采取迷惑竞争对手的手段，到快投标截止时，再突然降价。根据情报信息与分析判断，再做最后决策。
采用这种方法，一定要在准备投标报价的过程中，提前考虑好降价的幅度，以期取得更好的效益。
总之，在投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的综合特点。通过招投标大数据SaaS服务平台启标多，全面掌握项目招标信息及业主、企业画像，才能对招标文件及报价正确分析，果断地做出决策。从而保证在最合理的报价中标情况下获得预期的利润，帮助企业招投标业务提速增效。
