袋鼠云融资成功解读，全链路数据价值获市场认可 | 爱分析调研

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2022-12-22 11:39

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袋鼠云融资成功解读，全链路数据价值获市场认可 | 爱分析调研

据信通院数据，2022年在疫情等因素持续影响下，以企业服务、电子商务、互联网金融、医疗健康等为代表的我国互联网投融资总金额持续下探，互联网企业融资环境持续恶化。但在这样的大背景下，仍不乏优质企业获得融资。

2022年11月1日，袋鼠云宣布完成由源昱瀚基金、国中资本、深创投投资的过亿元C+轮融资，引发业内高度关注。袋鼠云为何能被市场看好？其竞争优势和未来发展前景如何？

袋鼠云成立于2015年，定位于全链路数字化技术与服务提供商，运用云原生、大数据、数字孪生等技术，为企业及开发者提供大数据开发与治理、数据分析与洞察、数字孪生等数字产品及解决方案支持，致力于为客户提供有价值、全链路的数据服务。其创始人陈吉平（花名拖雷）是淘宝第一代数据仓库建设者，参与了阿里巴巴第一代大数据平台的规划与建设，曾担任阿里集团数据治理、数据规划、数据安全负责人，打造了阿里集团的统一数据标准与数据安全体系。近期，爱分析对袋鼠云创始人兼董事长拖雷进行了访谈。

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立足于“让数据产生价值”，袋鼠云能力边界持续扩展

回顾袋鼠云的发展历程，其定位曾有过两次品牌升级。

图1: 袋鼠云定位变化

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创立之初，袋鼠云专注于数据中台业务，并在2017年正式将数据中台作为业务战略方向，明确自身数据中台服务商的定位。经过两年的实践积累，2019年，袋鼠云形成云原生一站式数据中台PaaS产品“数栈DTinsight”，并推出数据可视化平台产品“EasyV”。

拖雷认为，数据中台属于PaaS层，就像微软、安卓操作系统。数据中台的任务是要建设好数据基础设施，让客户和生态伙伴能够在这个基础设施上搭建和操作各种数据应用。也因此，袋鼠云的“数栈”是一套数据中台产品矩阵，包括大数据引擎、数据开发平台、数据资产平台、数据服务平台等，覆盖企业数字化转型的各方面，同时也赋能生态合作伙伴共同满足企业客户的数据化、智能化需求。

随着业务的扩展，“数据中台”的定位已经不能涵盖袋鼠云的业务版图。因此，2020年，袋鼠云进行了第一次品牌升级，将原“数据中台服务商”升级为“数字化基础设施供应商”，联合软硬件、大数据、物联网、人工智能等众多数字化服务商合作伙伴打造“数字生态共同体”，由袋鼠云构建数据中台基础底座赋能合作伙伴，合作伙伴在底座之上为企业客户提供场景化的产品和服务。

升级全链路数字化技术与服务提供商

在服务客户的过程中，袋鼠云发现，不同行业的数字化进程不同，造成不同行业的数字化诉求不同。如金融行业数字化进程走在各行业前列，具备深厚的技术储备，能根据自己的需求灵活采购数字化产品进行“组装”。但对于更广泛的传统企业，数字化进程落后于金融行业，自身的技术储备有限，因此更倾向于采购“Total Solution”，即从数字化基础设施到业务应用的整体解决方案。另一方面，袋鼠云也观察到企业普遍通过用户定义最终价值，通过满足用户价值需求实现企业价值创造。因此直接面向用户、服务于用户的上层应用成为企业客户的关注重点，而数字基础设施因距离用户较远，其价值体现不明显。对于企业客户来说，仅数字基础设施很难满足客户需求，无法“打动”客户。

基于这两点洞察，2020-2022年间，袋鼠云在数字化基础设施之上，开始向SaaS应用层拓展。不过，为区别于数据中台生态合作伙伴的应用，拖雷表示，袋鼠云的应用产品是类似微软Office、Google地图等更具通用性的、基础性的应用。

袋鼠云逐渐形成以数据可视化、数字驾驶舱、数字孪生为代表的成熟应用产品。袋鼠云能力实现从操作系统PaaS层到应用SaaS层的扩张，“数字化基础设施供应商”定位也亟待更新。于是在2022年7月，袋鼠云再次进行品牌定位升级，从“数字化基础设施供应商”正式升级为“全链路数字化技术与服务提供商”。

构建产品矩阵，支撑“全链路数字化”能力落地

袋鼠云在进行战略升级的同时，也对旗下产品进行了全方面规划升级，形成了包括一站式数据开发与治理平台“数栈DTinsight”、大数据基础平台“EasyMR”、数据湖平台“DataLake”、可视化平台“EasyV”、低代码数字孪生融合渲染引擎“EasyTwin”以及可观测运维平台等丰富的产品体系。

图2: 袋鼠云产品体系架构图

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其中，数字化基础设施产品的夯实和数字孪生产品的创新最能体现袋鼠云“全链路数字化技术与服务提供商”的决心。

一站式大数据开发与治理平台——数栈DTinsight

数栈DTinsight是袋鼠云自主研发的一站式大数据开发与治理平台，包含离线开发平台、实时开发平台、数据资产平台和数据服务平台，提供DataOps、数据还原、全域数据治理、金融级安全保障等能力。主要应用于离线数仓升级、实时数仓建设、集团型数据平台建设等场景，聚焦数据融合治理，让企业数据资产“可见、可用、可懂、可运营”。

袋鼠云

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中国数字化基础设施供应商

客户案例

合作品牌

大数据基础平台EasyMR

EasyMR是袋鼠云自研的大数据基础平台，提供Hadoop、Hive、Spark、Trino、HBase、Kafka等组件，企业用户通过EasyMR可对海量数据进行采集、存储、计算、分析挖掘，便捷实现部署、升级、扩缩容、监控等智能运维功能，构建智能、高效的“数据底座”，有效降低运维成本。

数字孪生可视化平台EasyV

EasyV是一款用户即开即用的低代码可视化平台，主要由可视化编辑器、地理图像可视化引擎、统一数据源管理三部分构成，用户通过简单的拖拉拽操作即可快速完成多类型动态实时数据对接处理、多终端远程操控、多形态交互的可视化应用构建。

数字孪生融合渲染引擎EasyTwin

数字孪生在三维渲染仿真层面，目前主流的技术路线有两种：一是采用游戏引擎本地化部署，可以实现大场景、高精度的数字孪生视觉效果，但需要提升数字面板的开发效率；二是采用WebGL的在线渲染，可在小尺度场景打造不错的视觉效果。EasyTwin融合了两种路线的优势，以低成本SaaS的形式为客户提供服务，实现实时渲染与数据融合，满足客户实现指挥调度、智能决策等场景需求。

图3: EasyTwin进行环境渲染

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袋鼠云的产品和技术能力更新来源于市场，又反哺于市场。

可以看到，袋鼠云能力随着市场需求的变化而持续更新、拓展，从最初的聚焦数据中台市场发展到如今具备从数据存储计算、数据开发、数据治理、数据可视化到数据分析与洞察的全链路数据价值实现的整体解决方案的厂商，袋鼠云已经突破单点服务客户的瓶颈，具备全方位、全链路服务客户的能力。这对企业尤其传统行业企业数字化转型意义重大。

袋鼠云全链路数字化技术与产品，能为传统行业的企业客户提供整体解决方案，帮助企业客户从0到1建立起数字化能力。如客户可通过袋鼠云的湖仓引擎实现海量异构数据高效存储计算，再通过袋鼠云大数据开发与治理平台解决数据孤岛、实现数据融合治理、充分挖掘数据价值；之后通过数字孪生可视化平台进行数字化智能应用，或是通过数据智能分析与洞察平台开展精准营销。袋鼠云的全链路数字化技术能解决传统企业技术储备低、产品选型困难的痛点，为客户实现从底层基础设施到上层应用的一站式数字化转型。

袋鼠云能基于全链路数字化能力为客户提供整体解决方案，但又不局限于整体性。由于袋鼠云的产品之间具有强解耦性，袋鼠云可灵活对产品进行组合，满足不同行业客户个性化的采购需求。

此外，袋鼠云持续打造“数字生态共同体”，通过数字化基础设施赋能合作伙伴，联合广泛的数据服务提供商一齐为企业客户提供完整的数字化服务生态圈，满足更广泛的企业客户数字化差异化需求，加速数字时代下数字化整体进程。

袋鼠云：一站式数字化转型服务提供商

袋鼠云的技术能力和产品布局随着市场需求变化而调整，不过，有一点保持不变的是袋鼠云对国产的投入。

早在拖雷就职于阿里的时候，就已经有了第一波国产化声音，即去IOE。这声音让拖雷看到了国家自主可控意识的觉醒，他认为未来国家对国产化的要求将会越来越高，国产化也将从高端制造业转向其他更多领域，内容也将从硬件转向软件。

因此，国产化也是袋鼠云成立之初就布局的方向。而在国家提出信创政策后，拖雷也越发坚定国产化方向的正确性。这一点体现在产品上，就是袋鼠云坚持自主可控，坚持自研，2017-2022年间，研发费用逐年提高，占比超过20%。

当把时间拉长来看，当初对国产自研的坚持，成为袋鼠云产品创新的动力，也成为袋鼠云形成如今丰富产品矩阵的一粒种子。

在明确了袋鼠云“全链路数字化技术与服务提供商”的全新定位之后，也在重新对袋鼠云产品矩阵进行梳理之后，在谈及袋鼠云的竞争优势时，拖雷表示，袋鼠云竞争优势有三个关键词：全链路、信创和专业能力。

具备全链路数据技术，为客户提供一站式数字化转型服务： 袋鼠云能提供数据储存计算、开发治理、数据可视化、数字孪生与数据应用等全链路产品服务。尤其对于积累深厚的行业如金融、政务，能提供一站式数字化转型服务。如针对大型综合交通枢纽面临的突发大客流滞留应对难、人流密集疫情防控难、极端天气抢险救援难、治安管控协同联动难等一系列问题。袋鼠云运用数字孪生世界V模型进行业务拆解，统筹推进技术融合、业务融合、数据融合，通过构建数字孪生数据底座，打造了“一图一库五场景”，即数字孪生全景运行图、专题数据库，以及出行安全、气象防灾、智慧防疫、消防安全和治安防控等五个场景，将该交通枢纽通过在数字孪生视界中仿真模拟运行、智能匹配资源、可视化智慧调度，实现精准决策有依据的新型治理模式。该大型综合交通枢纽智治应用”成功入选2022年浙江省数字化改革“最系列”之“最佳应用”。

完备的信创生态： 袋鼠云自成立以来一直在国产信创上持续投入，一方面产品已与麒麟软件、中科方德、浪潮云、华为云、阿里云、瀚高、龙芯科技等国内主流操作系统、服务器、数据库、芯片厂商完成产品兼容性互认证。另一方面，袋鼠云也在不断加大国产大数据和数字孪生基础软件的研发投入，通过提高技术的深度和自主掌控力，实现对Informatica、DataStage、TeraData、Cloudera CDP、Oracle等国外大数据和数字孪生产品的国产化替代。此外，袋鼠云已获得多项信创资质或认证，如全线产品通过信通院信创专项测试，袋鼠云入选中国信通院开源供应商名录，同时也是中国信创工委会、中国信创服务社区成员。

专业的底层技术能力： 一方面，袋鼠云的创始团队出身于阿里，拥有对大数据、数据中台方面最前沿的认知，具备强大的软件开发能力，其产品和技术已经被多家金融企业认可并应用；另一方面，袋鼠云积累了丰富的数字化转型经验，尤其对金融、政务行业具备专业的业务场景理解以及对客户需求痛点的深刻洞察，能为客户提供定制化数字化解决方案。

此外，袋鼠云也积极贡献数据中台基础设施建设经验，推动大数据行业标准建设。在今年7月，由袋鼠云牵头，联合浙江省标准化研究院等省内10余家单位，发布了全国首个数据中台标准《数据中台元数据规范》，通过提炼数据中台建设先进经验，提升企业的数据加工质量，推动企业实现数据互联互通，打破“数据孤岛”。《数据中台元数据规范》将推动数据中台规模化发展，也将加速传统企业数字化转型进程。

未来展望：企业数字化转型带来巨大想象空间

在数字中国、数字经济、数字政府等概念的倡导下，传统企业的数字化转型将是一个长期的过程。并且在国家信创政策提出的自主可控要求下，兼具国产化和整体解决方案的厂商将更能满足低技术储备的传统企业转型需求，这也正是袋鼠云的优势所在。

在未来的数字化转型浪潮中，袋鼠云一方面不断拓宽服务的行业范畴，从金融、政务到水利，制造、高校、港口等，未来将做深、做透更多行业，为更多行业客户提供从基础设施到应用的全链路数字化整体解决方案；另一方面也将持续赋能生态合作伙伴，为其提供数字化基础设施，帮助合作伙伴服务更广泛的客户。袋鼠云极具竞争力的商业模式必将获得更多市场份额，成为数字化转型画卷中浓墨重彩的一笔。

本文来自微信公众号“爱分析ifenxi”（ID:ifenxicom），作者：专业研究的，36氪经授权发布。