企业营销利器，营销自动化为何能够促进企业营收飞速增长？

企业营销利器，营销自动化为何能够促进企业营收飞速增长？为了提高工作效率，提供高质量的产品和服务，从21世纪初期，营销自动化开始逐步推广开来。2022年约有70%的企业在其战略中使用营销自动化，近60%的公司正计划实施战略。听起来，自动化营销有些令人望而却步，但当你真正了解它，你会发现不管是对企业还是客户来说，自动化营销都为他们提高了极大便利。那么营销自动化为何能够促进企业营收飞速增长呢？今天就让专注于企业营销自动化的MarketUP带着大家一起来看一看，希望能够对大家有所帮助。

自动化营销是利用技术来实现营销过程的自动化。从本质上讲，它简化了营销过程，使营销活动更容易获得和管理。它涵盖了通常重复的事情，如社交媒体营销、电子邮件营销和潜客开发管理等。目前，自动化营销主要在B2B行业中比较常见。

据用户调查显示，69%的用户期待类似亚马逊购物网站的个性化购物体验。自动化营销让用户的期待成为了可能。MarketUP深耕营销自动化多年，其营销自动化平台可以为公司提供根据用户需求不断调整的个性化互动工具，帮助客户获取最有帮助的信息，从而逐步改善用户体验，提高用户效率。那么道理有哪些工具呢？具体如下：

一、潜客线索获取

营销的第一步，就是潜客获取。潜客获取其实就是收集那些可能购买你公司产品或服务的人的信息，并用有效的营销内容吸引他们的阶段。MarketUP的营销自动化平台可以通过多种渠道收集潜客信息，其中包括：

1.线下会议、展会活动、直播等活动中设置带参二维码吸引用户留资。

2.将用户引流至官网、官微或合作媒体，通过优质内容推送吸引用户留资。

3.通过“病毒式营销”工具，裂变用户以及生成潜客行为追踪代码，收集潜客信息和行为数据。

二、潜客线索孵化

在潜客获取完成后，我们需要孵化潜客，使潜客转化成真正的用户。借助MarketUP的营销自动化平台，我们可以采取多种方式孵化用户。

1.潜客互动。自动化营销可以为用户设置自定义菜单和聊天机器人，当用户输入特定关键字时，聊天机器人将实时响应，从而提升用户互动体验。

2.内容营销。通过设置用户旅程，系统可以自动在用户符合旅程启动条件时推送营销内容，并根据用户的行为自动选择后续的推动内容，极大提升营销效率。

3.邮件或短信营销。自动化营销可以结合用户旅程自动发送营销短信或邮件，同时还可以查看送达率和打开率。根据触达情况营销人员可适时调整营销策略，提升营销效率。

三、潜客线索分析

通过MarketUP的营销自动化平台中的数据管理平台，企业可以从内部系统和第三方系统获取数据。通过MarketUP的潜客数据分析，企业可以制定行之有效的营销方案。其中包括：

1.分析总览。市场部可以通过此功能快速掌握潜客活跃状态、潜客阶段等并及时安排销售人员对活跃用户进行跟进。

2.获客分析。通过查看新增潜客数据、获客渠道数据以及潜客转化数据等，市场部可以评估营销活动效果，及时调整获客营销方案。

3.内容营销分析。通过查看图文内容的各项数据，市场部可以评估内容营销的触达效果，从而对内容营销策略进行调整。

四、潜客线索管理

面对庞大的潜客数据，潜客管理就显得至关重要。MarketUP的营销自动化平台可以将全渠道用户数据、企业自有CRM客户信息、第三方取得的用户名单等信息集成到用户列表中。用户列表中符合潜客定义的数据，将自动呈现在潜客列表功能中，方便筛选和查看。

同时，针对潜客的不同行为，企业可灵活设置标签，生成用户画像。根据用户画像，企业可筛选出具有相似特征的人群，从而特定人群开展个性化营销。

除此之外，自动化营销还可以通过对标签和材料设置不同分值对潜客进行打分，从而筛选出优质潜客并自动安排销售及时跟进。系统会对销售跟进状态及时跟踪并自动提醒，未跟进的潜客也会自动回收至公海池或者提醒销售关注。

自动化营销是大多数企业的必修课，它使你的员工、用户和企业都更加高效。在当前激烈的市场竞争中，企业更应该使用自动化营销来有效地管理资源和发展企业业务。它的好处是无穷无尽的，它能使每个企业在任何行业的其他竞争对手中都有优势。

以上就是MarketUP为大家分享的企业如何获取更多有效客户线索的文章内容，希望能够对大家有一些企业营销方面的启发。