面对打法各异的应用和游戏品类，以及全球数百个环境不同的国家和地区，出海开发者该如何选准赛道？

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作为欧洲人口数量和互联网用户数量最大的国家，俄罗斯互联网渗透率已达 76.9%，2022 年其互联网用户超过 1.13 亿人，互联网市场显示着蓬勃生长的态势。

在俄乌局势影响下，以 Google、Youtube 和 Instagram 为代表的多家欧美互联网平台在俄市场份额大幅下滑。但机会往往在变局中产生，因政策影响催生的一批新的活跃需求，为国内出海开发者和品牌带来了进军俄罗斯市场的全新机会点。

认识俄罗斯，欧洲最大的移动应用市场

俄罗斯地广人稀，近 1.5 亿人口主要聚居于国土的欧洲部分，其中以莫斯科为中心的中央经济地区人口最多，超过 28% 的人口集中于此，而该地区在文化上更接近欧洲文化背景。

东正教是俄罗斯的主要宗教，信徒约占国家总人口的 74%。深厚的文化积淀历史与东西方文化交融的特殊位置，造就了俄罗斯文化特点：兼具斯拉夫人的豪放粗犷与诗人般激情浪漫。

俄罗斯坐拥欧洲最庞大的移动互联网市场。据 Statista 数据，2020 年俄罗斯移动互联网人口超过 9,000 万，冠绝欧洲所有国家。

与巴西相似，俄罗斯的移动市场主要由年轻人驱动。以手游市场为例，据 Statista 数据，在俄罗斯，超过 50% 的手游玩家都是 18-34 岁的年轻人。

此外，用户年龄与互联网使用也呈现鲜明的相关性：越是年轻的用户使用互联网的时间越长。据 Statista 2022 年 8 月数据，12-17 岁的年轻用户每天都要至少花 6 个小时在手机上冲浪。

此外，与 Instagram、Facebook 等外来社交媒体相比，Z 世代的年轻用户更加青睐的依旧是本土社交平台 Vkontakte（VK）。

增长 Tips:

除了居住在俄罗斯国土的近 1.5 亿人口，约有 1.14 亿讲俄语的人生活在俄罗斯以外的地区，包括独联体国家。这些国家文化与俄罗斯相近，建议在制定营销政策时考虑这些地区。

俄罗斯手游图景：蓝海变得更为广阔

俄罗斯有超过 7000 万活跃的游戏玩家，其中约有 4000 万人是手游的热衷消费者。

换句话说，对于手游开发者来说，俄罗斯是一片充满机遇的土地。

洞察先机的出海开发者也早在俄罗斯市场进行布局。根据 data.ai 数据，2021 上半年，俄罗斯的 Top 1000 手游收入头榜公司中，中国厂商的蛋糕份额最高，同时也是下载头榜厂商中，除美国外份额最大的外来游戏出品国。

根据 My.Games 的数据，2021 年俄罗斯游戏市场增长 9%，达到 1774 亿卢布（约 154 亿人民币）。

但在俄乌关系影响下，万事达、VISA 等跨国支付系统和苹果、谷歌、三星等支付系统均已无法在俄罗斯使用。

这意味着，俄罗斯玩家无法在任天堂、App Store、PlayMarket、PS Store、Xbox Store、Steam 等平台进行消费。相关数据统计，与上一年相比 ，2022 年俄罗斯游戏行业的收入预计将减少 9%。

但挑战带来的另一面是，由于欧美开发者的撤出，海量国民的游戏娱乐需求，需要得到新应用的满足。对于来自亚洲的手游开发者来说，是一个不小的机遇。

根据 2022 年 6 月 Mediascope 的数据，俄罗斯用户活跃度最高的手游品类分别是休闲游戏、动作游戏和策略游戏。

增长机会解读：俄罗斯买量与变现指南

由于俄乌冲突以及相关政策的影响，以 VK、Telegram 为代表的俄罗斯本土社交软件使用量迎来进一步增长。在 Facebook、Twitter、Instagram、YouTube、Google 等平台撤出俄罗斯市场后，本土平台成为增长的关键。

在搜索领域，Yandex 的流量份额处于上风，高于在欧洲其他国家称霸的 Google，在整片欧洲大陆独树一帜。

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