专家团｜田原：为何重印时，才写第一篇推文？！

朋友们都知道，今年7月份我的书《SaaS增长方法论》出版了，机械工业出版社。

这是专门针对ToB营销增长的一本实战书。不想，最近卖光了，出版社正筹划重印。

可新书的第一篇推文，竟然小半年后才落笔，为何这么晚才写推文？

书，对于我而言，就是产品，本质是提供价值，和读者们交换价值，彼此赋能。所以，书好不好，自己说了不算，就像卖产品，自卖自夸时代，已经过去了；书好不好当由用户来定义！

新书上市4个月后，读者们的反馈终于促使这本书的第一篇推文诞生了！

本书的脑图咱们放上，让还没读过的朋友先了解个概要。

其实本书脉络特别简单1+3+3+3，开篇强调一切增长回到以客户为中心，然后介绍：三个增长动因、三个增长基本功、三个增长模型。

详细的读书笔记，推荐大家拜读靖亚资本合伙人林总（雪狼）的读书笔记，林总是专业级的学霸读者，因为林总的笔记，让我觉得简直就是自己写的！

链接在这里！猛戳！

《SaaS增长方法论》学习笔记 - 雪狼的文章 - 知乎 https://zhuanlan.zhihu.com/p/576598554

张总是连续成功创业者，大佬！他反馈如下：过往碎片认知体系化串起来了！

其实当初接到出版社的出书邀请，我内心反复自问两个问题：第一、写书的目的是不是利他；第二、有没有形成自己独有的2B营销认识体系，输出差异化价值。

要给读者价值，最重要的是把网状的知识点梳理成线性的知识，这样才能容易理解和掌握，容易用到明天的工作。所以，如果输出没有体系的时候，就没有写书的前提。

因此，如果你是一位实战颇多，但是平时忙碌没有时间整理、精萃自己经验的实战者，那么这本书是一个很好的帮手，边读边辅助你整理自己过往的实践、认知。

沉淀过往，一定是下一个突破的起点！

SaaS是ToB的赛道之一，是ToB领域里面营销增长理念最先进的赛道，可能是第一。因为IT领域，从发展背景到从业者，最接近全球先进的营销企业。要知道，国内很多传统的ToB企业，最近才开始建立市场团队，才开始研究数字化和增长。而SaaS营销人已经早早走在了前面。

这本书也得到创业者的反馈，哪个创业者不迷茫呢！如果在创业这条道路上，为大家点燃一盏小灯，是何其荣幸。

(原图就不打马赛克了，为王总的产品做个广告，欢迎体验）

一个比较高效的学习方法，就是从别人的成功和失败中学习，提高自己出发的基线，再亲自下场实践更有意义的东西，精益的创业。

如果你是创业者，那我20年的从业经验，和遇到过的牛人的经验，还有读过大师的经验就都呈现给你。有时想想，这半辈子最后就浓缩了这么一本小书，一下午就能读完的小书。当帮助到你的时候，这本小书就有大价值！

接下来，放一波营销人的反馈，快来看看哪条和你有共鸣。

Ja Y

平时我看专业书都能晕过去，因为太晦涩。这本书是越看越喜悦，能收获很多知识，拓宽对SaaS的认知，感恩。

倾陈

内容深入浅出，实战案例丰富，解决了我很多关于SaaS企业增长的困惑。特别是VOC的标准化流程设计，让我的思路清晰了很多，谢谢作者能够分析这么多的国内外优秀企业的增长案例。

Grace

三个案例，真够深入的，值得反复研究。

无招

田老师，您的书我第一时间买了一本，送我老板了，哈哈哈！

程总监

书中的客户旅程简直醍醐灌顶，营销内容要有CTA，要回到销售流程。我们就这点之前做得不好，才老让其他部门说我们营销没效果；我要拉着整个团队学习！

Leo

工程思维这个太好了，我觉得特别有意思，我就是做数字营销的，之后我要好好想想怎么解构营销问题!

Chris

销售漏斗这部分正是我们需要的，之前以为销售漏斗跟我们市场部没有关系，现在终于理解了，我们要负责RL到SQL这一段，立刻觉得自己越来越有价值了。努力学起来！

带着团队一起学习共创的读者

做了分享PPT的读者

最近，收到读者罗添跟团队分享本书的PPT。估计CEO看见了会念叨，这样的员工给我来一打吧！

最后，让我贴上对本书做推荐语的22位学者、投资人、头部企业CEO、媒体和营销专家们的推荐语。特别感谢各位对此书的品鉴和指导。

1

企业增长源于为用户创造价值！在数字化时代，2B企业增长的底层逻辑是否变化，价值创造的方式有哪些改变，哪些新的赋能工具能被企业利用，这些新的工具如何在不同的行业发挥作用，本书从实操的视角娓娓道来，既鞭辟入里，又深入浅出，值得一读！

——符国群

北京大学光华管理学院市场营销系教授

北京大学中国低碳发展研究中心主任

中国高等院校市场学研究会会长

2

在我与SaaS被投企业平时的交流中，大家讨论最多的话题就是增长，尤其是在外部环境急剧动荡的当下，每一个SaaS企业创业者都在寻求适合自己的长期可持续有效的增长模式。我们非常欣喜地看到田原老师的新书问世，里面谈到的增长的本质是以客户为中心，我深表认同。同时该书中对增长的三种模型进行的提炼总结，我相信也一定会对SaaS创业者有所启发。

——东方富海合伙人 陈利伟

3

增长，是企业经营永恒的命题，不增长毋宁死。对于SaaS产品来讲，增长的逻辑和路径，有着极其鲜明的特点和典型的方法，田原老师的这本书，就是揭示这种特点和方法的“秘笈”。书中数据丰富，案例详尽，堪称对当下中国SaaS行业全景的一次透视和扫描，对照之后很容易找到自身的问题和适用法则。而且，对于很多处于数智化转型的传统企业，也非常具有借鉴意义。

——王昆鹏 正和岛副总裁

4

田原女士是国内少有的理论和实战兼备的营销专家。从本书的结构、方法、案例都能够深深地感受到这一点。本书从“业务增长三动因”到“增长三基本功”最后归纳为“增长三模型”对SaaS行业的增长本质进行了透彻的论述。我相信SaaS从业者和其它以为客户为中心的行业从业者都能从本书获得思想启发和实战指导！我强烈推荐广大业者认真阅读本书并积极在公司中实践和优化！——曹虎 博士  科特勒咨询集团全球合伙人 中国区总裁

5

谁在驱动增长 —— 产品、业务，还是服务？这本书讲述了全套方法论，并结合二十多个中美SaaS公司的实战案例给出了答案。期待中国SaaS企业的增长官们能够结合这套方法论，找到适合自己的增长策略及手段。

—— 吴昊《SaaS创业路线图》作者、独立SaaS顾问

6

增长是关乎企业生存发展的永恒主题，也是制约国内SaaS企业发展的一个巨大瓶颈，增长模式不仅与企业的业务模式相关，更具有多样性的挑战。本书从案例到方法论所进行的市场洞察，系统性阐述了不同业务模式下SaaS企业在增长方面的成功尝试，我尤其认同书中提到的一切增长应回到以客户为中心。作为一名SaaS创业的老兵，我觉得《SaaS增长方法论》或是帮助国内SaaS企业突破增长的一剂良药。

——刘学臣 和创科技（红圈CRM）创始人兼CEO

7

SaaS增长需要科学的、体系化的思维，充分理解其本质，以客户体验和旅程为核心，通过强有力的组织和精细化的管理，实现规模化的增长。作为营销和增长领域的专家，《SaaS增长方法论》是田原多年以来围绕以客户为中心的增长的洞察与实践，能够帮助读者获得从增长的本质、实现路径到典型案例的丰富知识，获益匪浅。

——吴明辉 明略科技创始人兼CEO

8

本书是我读到的关于如何实现TO B增长最成体系的书了，每个企业都渴望自己的产品可以摆脱增长瓶颈，增长思想和增长方法论是这背后的核心要素，本书可以让创业者和从业者快速建立增长思想和方法论，书中很多内容让我受用至今。

——张威 蝉鸣科技创始人（学家加）

9

田原老师的SaaS增长方法论可谓是我们行业的福利，通读后能够系统的了解优秀SaaS公司增长的体系，也回答了诸多营销和业务运营过程中的困惑。

——华俊武 酷炫科技（原酷学院）创始人

10

saas是一个长线行业，它的成长必定要厚积薄发的过程，寻找长长的雪道，制造粘粘的雪是saas增长的基石，从商业模式到经营方法要深思熟虑，精雕细琢。田老师的这本书以最新鲜的实战案例，帮助这个领域的从业者找到可资借鉴的活样板，期待这本书能孕育出更多更强健的saas行业的领军人。

——马春荃 易快报创始人兼CEO

11

田原是ToB营销领域难得的专家，在实操和理论方面都有很好的积累，同时具有超强的学习洞察力，对ToB营销也持续怀有热情。本书《SaaS增长方法论》深入浅出地介绍了当今环境变化给SaaS企业带来的营销挑战和应秉持的新思路，并给出了几种不同的增长方法，兼具创新性、系统性和实操性。如果你对ToB营销及增长有困惑，希望得到全面、深入、务实的解答，本书是最好的选择。

——周曼，云学堂市场VP

12

当今的商业环境变化越来越快，在这个高度不确定的时代，也是个数字化时代，增长一直是SaaS企业创业者每天在思考的问题。在二十年的营销运营工作中，我一直在思考和实践创新型变革。一路走来每次复盘回顾，发现所有创新型变革带来的增长，都回归于增长的的最本质：以客户为中心。本书开篇回归以客户为中心的本质分析客户形态的变化、环境的变化、技术的变化及趋势的变化。面对经济、社会自然环境的复杂变化，增长从来都不是单一维度的思考，本书提到的增长是个复杂的工程，需要第一性原理去底层看清增长的本质。本质是增长的地基，通过一些企业的增长故事，反应了数字时代急于数字产生更聪明的决策，实现降本增效的升级。阐述了产品驱动、业务驱动、客户成功三大增长动因、以及一系列增长必备基本功，全面而翔实。既有理论分析，又有实操指导，可谓是SaaS增长的优秀著作。

——董茹芳 微吼联合创始人兼COO

13

国内SAAS行业的起步较晚，以往很多对SaaS的研究和讨论，最终归于“环境的共同创造”、“国内外市场的对比”等理论话题。本书《SaaS增长方法论》，给出了明确的SaaS创新增长的价值来源、增长方向、逻辑原则，是基于实践的论述及梳理，是现阶段SaaS企业及从业人士不可或缺的“学习笔记”。

——樊晓星 小鹅通联合创始人/COO

14

SaaS的一头是以客户为中心，订阅的商业模式要求以客户为中心；另一头是产品，在国内我会把它理解成可规模化的offering。这两头是既对立又统一的。田老师这本《SaaS增长方法论》是她多年服务SaaS企业和实践的总结，很好地阐述了SaaS的增长动因、增长模型和基本功，可以把客户和offering很好地统一起来，从而形成增长正反馈，是SaaS创业者很棒的认知输入。

——何润 致趣百川创始人兼CEO

15

SaaS企业的增长或许不存在万能的灵药，但一定存在关键的原则、逻辑与方法，而这本书能够帮助我们精准洞悉那些最有价值的增长模型与方法论，无论是处在哪个阶段的SaaS公司，都能从中获益。

——兰希 分贝通创始人兼CEO 

16

SaaS的增长主要面向2B的市场，这和2C市场的增长存在相似，更存在差异。田原的《SaaS增长方法论》紧贴行业实践，从价值源头追溯SaaS增长的逻辑，不仅带来丰富的案例，更带来开脑洞的启发。

——唐文，氢原子CEO，《轻营销：小预算玩转大市场》等十一部著作的作者

17

一个比较偶然的机会认识了田原，聊天过程中发现我们对于B2B领域营销的很多观点和认知非常一致。田原的这本书我有幸提前认真阅读和学习了，其中很多观点我比较认同，包括以客户为中心，产品驱动增长，价值销售等理念，对于SaaS领域的从业者会有比较大的帮助。

——屈凡利  前华为集团数字营销部部长 & 南美洲地区部CMO

18

理论与实际相结合，用理论指导企业营收增长，规避前期可预见的风险。同时，也将实际应用案例反映出来的经验总结成结论，修正理论与实际的偏差，全面赋能企业全生命周期营销增长。

——邹萍 36氪研究院

19

知识付费已经深入人心，以 SaaS 为代表的企业应用付费的时代也将迎来黄金期。对于企业级市场而言，SaaS 与传统软件的不同在于能够实时感知客户的温度。客户为中心过去可能是句口号，而对于 SaaS 是决定其生死的风向标。推荐田原老师的《SaaS 增长方法论》，会像一股清泉浸润 SaaS 企业，找到自己的方法论。

——崔强 崔牛会创始人

20

经过了野蛮生长的过程，SaaS企业靠拼价格、跑渠道、拓代理商等方式寻求增长已成历史，接下来，SaaS增长要真正回归以客户为中心了，只有这样才能实现健康的、可持续的增长。

——朱强 To B CGO创始人

21

SaaS行业在过去的几年里迎合时代发展的选择很容易达到增长的状态，然而随着大众认知的提升，行业日渐进入存量市场，“如何持续增长”成为SaaS企业无法回避的话题。本书详尽拆解了驱动SaaS企业增长的三种动因、驱动SaaS企业增长需要具备的三种基本功并列举了SaaS企业增长的三种模型，能为SaaS行业从业者提供一些思路参考。作为CMO训练营的创始人，我尤其为SaaS企业CMO推荐这本书，数字化时代，每一个营销动作都可以在销售链路中做数据体现，CMO必须拥有增长思维，以终为始，了解增长方法论，为企业增长提供价值，才能更好的实现职业价值及个人价值。

——班丽婵 CMO训练营创始人&CEO

22

一本很业内视角的、理性与实操兼备的增长说明书。且田原师姐是科技行业难得的女性同行者，推荐一读。

——张一甲 甲子光年创始人

最后，感谢所有朋友对《SaaS增长方法论》的喜爱，如果有营销故事和实践想分享，添加我的微信，咱们一起聊！