图｜ Ramón Salinero on Unsplash
经历了过去三年的起伏，更多的企业在新年里会去真正关注如何提升组织能力，如何修炼内功，提升人效。 不要相信来自金字塔底部的悲观失望。做的好的企业23年还是会进攻，还是会扩充团队，只不过同时会更加关注人效的提升。
蓝图客户在22年都能做到逆势增长，持续拉开与竞争对手的领先身位，有些增长还超过150%。
商业化组织能力建设最大的目标还是抓住市场机会，提升市场份额。
先规模化收入，同时通过练好内功，走出一条适合自己企业的利润规模化之路。
没有收入增长，偏面追求利润，利润率再高也不可持续。
对很多企业来说，持续提升组 织能力的认知一直都是 有的。
每年的年度规划都会大家一起梳理从战略到落地的逻辑，最终分解到每个部门头上具体需要做到的KPI或者KR。
中国人最厉害的就是能吃苦，而且对埋头苦干的精神特别认同。
问题出在，每家企业都有自己擅长和不擅长做的事情。 如果企业实现战略必须的组织能力正好是她不擅长的事情，埋头苦干也没用。
「A企业」想从项目制卖人头的模式转变成SaaS类可重复收入，可是不擅长软件服务的售卖。
「B企业」十几年的发展之后，几百个销售顾问只关注老客户，新签客户变成不擅长的事情，最近几年的增长几乎停滞。
我们遇到更多的普遍现象，是销售规模增长到30-50人，因为业务过程没有完全打开，不清楚如何提升效率，加上没有管理抓手，规模大了组织没有能力承接，所以选择主动减缓增长速度，结果丧失市场机会。
对于欠缺的组织能力，很多企业会每年反复撞墙，想用差别不大的动作解决多年解决不了的问题。
最近我聊的一家企业的CEO把这种现象叫做“茧房”，我认为就很贴切。
茧房，可以说是一种经验主义，认为凭借过去的成功就能走通未来。
也可以说是一种失败主义，认为看到的表面问题就是根本原因，所以会不停的一个一个点的去解决表面问题，结果就是不停的撞墙之后的失败，然后就说此事无解。
企业的确不擅长的事情，还是选择按照自身的既有认知逻辑去解决。
持续不断地用同样的方法做事，却期望得到不同的结果，是荒谬的。
1.目标路径都清晰的前提下，必须埋头苦干，把结果干出来
2.目标清晰，路径不清晰的情况下，还是建议大家先抬头看路
3.正视自己能力的短板，对于实在不擅长的事情，要主动打破茧房，向外看，找外援来一起看路
4.外援不能只提供点状的能力提升的机会，还要具有对整个业务的理解能力，帮助企业梳理能力提升的优先级
5.优先级排列的最大逻辑还是要看企业未来2到3年要达到什么目标
比如，企业2到3年内要上市，销售体系的能力一直搭建的不好。
能否保持高增长到上市，以及上市之后能否做到每个季度业绩预测准确都是问题。
当新产品线，新的增长曲线一直走不通，新签客户量一直起不来，中层干部的管理能力一直起不来……
这些问题如果过去反复尝试结果都不成功，那么就要检讨是否就是掉进了经验主义和失败主义的茧房。
23年战略要落地，抬头看路就是有所作为，打破茧房就是有所必为。 值此兔年辞旧迎新之际，蓝图团队祝大家兔年抬头看路，大展宏兔！
