重回线下，打造“线下数字化活动营销”基本盘

  与传统线下活动拿资料交换信息不同的是，数字化营销活动，赋予线下活动更多玩法及更强调与用户的互动。线下活动结束≠生意结束，主办方及参展商需多方位考虑与用户互动的“营销触点” 将线下活动流量线上化，尽可能与用户保持持久联系、增量私域。

 9月7日，Focussend作为参展商利用MA工具玩转展会现场，实现用户倍增，以下为此次经验分享：

  首先，作为本次线下活动的参展商，我们的目标不仅仅是传递企业品牌文化，还有一个关键指标就是获客增长，而利用“三级跳”理论模型，则很好的将理论化的获客增长拆分并落地。

  其次，传统的线下活动大多未能利用高效的数字化工具和系统，用户对线下体验服务的不满与日俱增，因此，本次活动我们采用的是“微信+企微+活动+内容+裂变”多个场景搭建策略流程。

核心策略即：

• 活动前、活动中、活动后尽可能多的营造与用户的数字化触点 ；

• 将线下流量引导至线上核心物料，并进行收口转化 ；

• 运用用户标签及分组字段，识别用户所属细分行业；

具体可拆分为活动、内容、微信+企微三个流程：

①抽奖活动，促进社交裂变：与传统抽奖不同的是，此次我们借助MA策略工具，将线下抽奖线上化。结合微信裂变、内容中心设置“低阶、中阶、高阶”梯度奖励，极大提升用户参与体验；

②内容干货，持续复利：利用MA内容中心，打造长效获客的内容入口，对用户端来说，可直接线上领取资料；对企业端来说，用户下载内容即可对此打上用户标签，为后续精细化运营打下基础；

③企微社群+个人企微拉动私域增长：企微社群作为目前私域流量活跃重地，通过“客户标签 客户备注 客户分组”将用户进行分类管理，并实时对接销售，做到市场-销售线索的协同管理；

  最后，拿结果是举办活动的首要目标。分为短期目标（线索量提升）、中期目标（私域粉丝量提升）、长期目标（品牌知名度提升）。本次线下活动的现场一共有200人左右，参展商一共有4家，通过数据溯源，此次参展活动效果显著：

本次线下参展活动扫码获得微信公众号新增粉丝103个

现场有68人下载了内容干货

有34人参与了现场的抽奖活动

有35人参与了分享海报到朋友圈的活动

并带来17个微信公众号新粉丝

也就是说

本次活动新增微信公众号粉丝120个

销售线索68个。