营销自动化指南 | 营销人如何通过营销自动化实现高质量线下营销?

自疫情防控政策调整以来，新的一年线下营销也将正式迎来复苏，将会进一步推动企业营销发展进程。

但MarketUP发现，不少营销人会有这样的疑问：营销自动化对于线下营销能否起到作用....

今天，MarketUP来和大家聊一聊：在线下营销活动过程中，营销自动化起到了哪些作用？为企业营销人带来什么样的帮助？一起来看看。

在线下营销过程中，营销自动化起到了哪些作用？

1.快速创建活动报名网站

线下营销最主要的获取参会者初始线索的方式，就是依托于活动报名。在当下数字化营销时代，纯线下的报名自然不可取，那么线上报名就需要搭建一个与线下活动调性一致的活动报名网站了。

但活动报名网站的搭建，单靠营销人是不能独立完成的，而特地去找技术公司搭建网站，又耗时耗力耗材。

这时，营销自动化的作用就显现出来了。企业营销人只需要通过营销自动化平台，就可以享受多重活动创建模板，快速完成活动报名网站的搭建。

不过，营销自动化相较于专业做活动的管理平台而言，稍有不足。

但MarketUP的兄弟产品“百格活动”是专业做线下营销活动的管理平台，营销人只需登录MarketUP后台，点击线下会议，并点击绑定百格活动账号，便可迅速跳转百格官网的个人账号线下，进行百格活动与MarketUP间的绑定，这样即便组织多么大型的线下会议活动，都轻松实现。

而且在MarketUP后台的市场活动功能中的线下活动模块，也可以同步查看到营销人在百格活动官网创建的线下活动的相关信息，轻松把控活动数据及进度。

2.有效整合全域营销渠道

当下是互联网时代，各个营销触点层出不穷，比如：微信公众号、小程序、企业营销官网、企业自有APP等。而传统的短信营销、邮件营销等也不可忽视。

因此，企业营销人需要通过营销自动化工具全面覆盖各个营销触点，实现线上线下渠道的有效联动，能够成为企业全渠道整合营销战略的强力基础支撑，帮助线下营销尽可能获得曝光。

3.精细化对线索运营

营销自动化通过对线上报名网站来源、访客、报名信息等线索字段，自动对用户进行精准编辑与适配，结合用户标签，让营销人更好地对参会者有基本了解。

线下营销活动过程中，营销人还可以根据参会者反馈对其进行分组管理，方便后期线上主动推送或自动触发式的将营销内容呈现给用户，并基于用户决策，有策略的推进下一步营销任务，提升客户体验，最终促成商机转化。

4.营销资源优化与再配置

一方面营销自动化工具通过自动化替代手工完成大量频繁、繁杂的营销任务，能够让营销团队的焦点转移到营销策略和客户互动等高价值任务项上；另一方面，通过释放人力成本，企业可重新分配预算，将更多的预算投入到营销活动中，以获取更多的回报。

5.数据分析促进营销洞察

营销自动化提供埋点、监测等数据收集工具，基于详尽的用户特征数据、行为数据，能够洞察客户特征，分析营销效果，实现数据驱动营销的良性循环。

在线下营销过程中，为企业营销人带来什么样的帮助？

企业策划线下营销的目的，是希望能够获取更多真实有效的线索，与参会人员建立信任，让企业自身获取更多的线索及合作机会。所以，每次线下营销活动都是需要好好筹划举办，抓住一切机会。

但线下营销活动的开展，涉及的事务诸多，这对于很多中小型企业企业而言，存在人手不足的问题，这也就导致在整个线下营销活动过程中，出现：参会者信息筛选困难、无法抓住线索核心诉求、无法辨别渠道有效性等痛点。

营销自动化可以完整链路化管理线下活动全流程，高效地帮助企业完成一场活动从会前直播到现场签到，再到会后数据分析的所有工作，最大程度上弥补人力，高效推进。

关于MarketUP

MarketUP作为企业级营销自动化平台，整合全网传播渠道，打通营销触点，协助企业洞察客户行为轨迹，精准挖掘出高价值销售线索，实现营销闭环的企业级营销集成平台。

旨在助力企业从源头把握市场动向，从线上线下活动管理、全渠营销获客、营销体系搭建、客户管理以及营销资源整合入手，搭建从理论到实践落地的数字化营销驱动增长体系，构建起一站式全域用户精细化运营，通过数据驱动市场形成有效闭环，全面赋能企业高速增长。

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