B2B营销策略合集｜避免获客焦虑，助力企业实现营销增长
相信不少B2B企业都曾学习过B2C企业营销，想通过B2C引流获客策略实现B2B获客增长，但结果往往不如人意，因为获客场景的不同，这些策略也无法完全适用。
因此，我们梳理总结出了一些有效的B2B营销增长的策略，帮助企业提高获客转化率，提升企业营销增长。
B2B营销增长的策略
1.做好前期调研，针对用户需求精准宣传
在传统市场营销观念中，品宣更注重“广撒网”，对产品定位、受众都没有精准判定，导致企业在市场营销中摸黑前行，也不利于产品的推广。
因此，企业在做宣传时，应当提前做好前期市场调研，精准定位用户需求，击中用户痛点，做到从用户角度出发看问题，真实展示产品特点，从而获得更多高忠诚度的用户，保证企业营销增长有稳定的流量支持，实现企业与用户间的共赢。
2.积极拥抱市场变化，调整创新营销策略
很多企业失去主体市场，面临多重打击，都是畏惧变化，不及时调整企业战略规划导致的。落后陈旧的战略规划不但会限制企业发展，还会影响企业定位。
随着社会经济的快速发展，整体市场环境也会发生重大改变，这对企业营销增长来说，是挑战更是机遇。企业应该着眼于未来，不畏市场变化，积极拥抱把握机会。结合企业内部资源及外部市场环境，创新思维模式，调整企业战略规划，适当转变企业业务方向，伺机转型，从而实现新一轮的企业增长，达成战略性的突破，做大做强，实现可持续发展。
3.搭建社区创建私域，方便企业培育转化
营销社区搭建是很多企业会忽视的一块，其实真正洞察力敏锐的企业都已经发现社区蕴藏的营销价值了，比如：亚马逊广告。
企业可以基于自身行业搭建垂直社区，既可以发挥自身行业优势，也通过社群运营无限触达用户，吸引目标用户驻扎社区，实现精准获客。而社区也可作为私域流量池，持续培育转化客户。此外，企业还可通过社区与用户建立关系，了解用户反馈，从而根据用户需求改进服务及产品，让企业实现新一轮的营销增长。
MarketUP作为一站式营销自动化聚合平台，自然也具备搭建和维护社区的相关功能，除了可以帮助企业搭建专属于自己的线上社区，也提供了完善的数据和信息监控后台，让企业对自己的社区生态一目了然。
4.高质量内容创作，长期持续营销获客
好的内容是第一生产力，这是亘古不变的道理。现阶段，不少用户是被内容吸引而来的，因此，持续优质内容创作产出是非常关键的。
企业只需要持续大规模地产出优质内容，并通过产出的优质内容获得用户好感，给企业网站带来免费的流量。再用内容直接触达用户，潜移默化地影响用户，建立企业与用户间的深度信任。同时，优质内容创作也需要不断强化产品服务在用户心目中的印象，不断深化用户忠诚度，实现用户粘性增加，经营出企业自身的高质量的私域流量，达成营销增长。
当然，好的内容也需要好的营销推广载体，对企业来说，MarketUP就是这样一个载体，可以帮助企业搭建属于自己的营销官网，让内容长期产生价值，并通过内容引流形成企业自己的私域流量，提高获客转化的效率。
5.借助社交媒体影响力，积极向私域引流
传统媒体在企业营销增长中只能起到产品信息传播推广的作用，无法及时了解用户对产品的反馈。但是社交媒体却不同，它能够帮助企业与用户建立起一个相对完善的交流平台，保证信息的互通。
企业想要通过社交媒体发挥自身产品影响力，需要提前了解用户群体的特征，选择合适的社交媒体，从而提升企业营销价值。同时，也得保持社交媒体日常活跃度，及时收集用户产品反馈数据，并根据产品数据反馈情况，进行产品功能属性的调整，以保证企业后续业务运营增长。
6.搜索引擎优化，提升官网曝光率
高权重的网站，排名也会相对稳定，有助于用户访问，提升网站流量，获得收益。所以搜索引擎优化对企业营销增长来说有着至关重要的作用。
企业想要提升官网权重，首先要从用户体验度、访问速度、页面布局及操作体验等方面优化，提升官网质量。其次需要在权重高的平台宣传推广，或与专业度高的网站建立良好的合作关系，从而提升与搜索引擎的信任度。除此之外，最不可缺少的提升权重方式就是：不断做好产品，通过产品带来的流量进行外部访问优化，从而提升网站权重排名。
7.精细化运营用户线索，提升商机转化率
当流量获取到后，企业营销人还需要对追踪到的用户进行全生命周期的精细化洞察和运营，高效追踪用户的活动轨迹、互动旅途、停留时间等数据，为企业自动化整合用户数据，加深企业对用户的了解。
在对用户精细化运营时，发现潜客对产品产生购买意向，便立刻交由销售持续跟进，销售也可以根据用户标签画像等信息，制定专属该用户的销售策略，真正帮助企业做到精准营销，高效捕获目标用户，提升商机转化率，降低企业营销成本。
8.借助营销自动化工具，提升营销效率
借助工具是提升效率的好方法，营销自动化工具在减少人工的同时增加了效率，在整个客户生命周期中可确保内容精准触达目标人群。
MarketUP是一款整合全网传播渠道，打通营销触点，协助企业洞察客户行为轨迹，精准挖掘出高价值销售线索，实现营销闭环的企业级MA智能营销平台。
旨在助力企业从源头把握市场动向，从活动管理、全渠营销获客、营销体系搭建、客户管理以及营销资源整合入手，搭建从理论到实践落地的数字化营销驱动增长体系，构建起一站式全域用户精细化运营，通过数据驱动市场形成有效闭环，赋能企业高速增长。
企业营销增长不是一蹴而就的，营销增长策略也是随市场而变化的。尤其是现在也不再是吃流量红利便可成功的时代，这意味着企业获客成本更高。所以，企业需要不断尝试，吸取经验，积极找到适宜企业营销增长的策略与途径。
