渠道数字化 赋能新增长

近日，在美的安得智联主办的《新周期·创未来 2023消费品供应链生态伙伴大会上》，任我行·云流水总经理、任我行科技联合创始人周斌先生受邀从技术服务商角度为与会嘉宾分享“如何赋能品牌商与经销商做数字化新增长”。

大会主题

大会分享·共创共享

作为广大中小企业信息技术服务软件开发商，管家婆28年来服务了上100万家经销商，管家婆ERP、进销存、财务等软件产品线已遍布品牌商下游渠道商60%以上的份额。随着近10年在企业数字化方面的研究和实践，管家婆深谙经销商与品牌商长期处于不断博弈，又不得不相互依赖融合发展。我们从品牌商、经销商角度提出了1+N的双循环经济模式，即品牌商搭建全链路数字化通路，赋能各级经销商同时拥有自己独立私域化的数字系统，两者之间互相融合发展，形成命运共同体。

任我行·云流水1+N双循环经济模式概念图

过去大部分时间，经销商扮演着品牌方的资金池、物流配送商、拓客这些角色，未来经销商更多应该承担商流运营的能力，专注去拓客。

在1+N经济循环体里，品牌商主要负责连接上下游，赋能经销商，为经销商提供系统、商品、仓配、资金等服务，经销商一方面解决内部数字化管理问题，如自营商品的接单、扩品、管理再到仓储物流一体化内循环；另一方面连接上游品牌商负责客群开发和维系，不用再压货垫资重仓运营，以更轻的方式做分销，获得收益，打通外循环。

数字化是不可逆的，需要去积极拥抱，每一轮经济的增长都来自于技术变革的驱动。这一轮数字化，将是所有企业共同面临的问题。一定要去打造一个融合的生态，不是你革我的命，也不是我抢你的饭碗，大家形成命运共同体，打造一个循环的生态系统，实现共赢。

举两个例子

一个是我们的经销商客户，使用系统4年时间，从三千万做到近三个亿，在推行数字化过程中，前期也受到很多阻力，比如刚开始经销商抗拒用手机下单，习惯打电话下单，但后来慢慢适应并体验到系统下单的好处后，天天追着用系统，已经深度依赖系统了，内部原来10多个商务人员降到2人，通过数字化系统的使用真正实现了降本增效，生意更好。

另外一个是我们的品牌商客户，原来线下通路有几千家经销商，一百多万门店，已经是行业巨头，转型之前进入增长瓶颈期，上了任我行·云流水渠道数字化系统以后，大量新品一键推送到小店，小店下单以后，品牌总部直接送货到终端，然后和经销商分钱。这个过程中经销商无需垫资备货，无需承担新品的滞销库存压力，无需自己来回仓储物流搬货运货，通过数字化通路赋能经销商，直达终端小店客户，实现类似安得“一盘货”统仓统配模式，真正帮助经销商实现降本增效，快速触达转化，三年时间，从30个亿已经做到了近50个亿。

数字化融合在很多的企业里面已经初见成效，甚至已经进入了数字化深水区。