全域运营增长时代，品牌机构如何正确掌握“引流策略”？

随着这几年直播电商的兴起，越来越多的品牌机构想要入局，以求分得“一杯羹”。对于品牌而言，直播带货是对综合能力的考验，无论是“组货策略”，还是“品牌直播能力培养”，亦或是“引流策略”，每一项的工作，都决定这品牌机构在直播带货过程中的成败。

今天小编为大家讲一下品牌机构“引流力”的培养；在这个方面“短板效应”比较明显的品牌机构可以“抄作业”！

直播引流前有清晰的策略指导，可以让品牌机构的直播推广事半功倍；随着直播能力的提升，可以适当的投入付费来放大直播流量效能。在 投放开始前需要自我分析，结合品牌自身的需求来制定引流计划。

由于品牌机构的转化目标的不同，往往引流策略也不大相同。直播引流从目标维度来看，可以分为短视频引流和直播引流；从转化需求层次来看，又可以分为浅层转化和深度转化。

短视频转化目标浅层转化包括涨粉、点赞评论、观看量；深度转化为商品购买；直播转化目标浅层转化包括进入直播、商品点击；深度转化包括商品下单，商品成交。

有的品牌机构会盲目信任“信息流广告”的投放。殊不知，“水能载舟，亦能覆舟”，如果是品牌机构的核心人群、高转化概率品类人群以及高转化概率潜在人群，信息流广告的投放价值是能彰显出来的；但过于依赖“信息流”就会导致一个结果，那就是线上获客渠道单一，且获客成本不断高涨。

作为承接了上千场美业机构直播的服务商，诺云直播在跟一些美业机构沟通中发现，在当前的美业机构市场竞争中，由于都集中在美团、大众点评、小红书等公域平台，使得行业进一步“内卷”，以轻医美为例，一个新客的获客成本在800左右。试想，这么高的获客成本，大机构尚且“叫苦连连”，更不要提小型美业机构了。

“事必先期备，不悔无及时”，对于品牌机构来讲，正确的引流策略需要注意以下几点。

直播前，一般是活动直播开始前的1天或者当天，以“预热视频”为主，大致1—3条进行投放。视频的内容可以是开门见山式的直接产品介绍，也可以是有剧情类的产品广告；主要目的就是在于通过短视频预热素材，对直播活动进行预告，抢占用户的眼球和心智，争取更多“新客进入直播间”。

当直播电商进入“全域运营”阶段，能够在公域场上持续获得新客，是每一个品牌机构都想得到效果，除了投放信息流广告外，依靠短视频进行曝光+种草，是个不错的选择。

直播当天，品牌机构可以在直播开始前的半个小时或直播中，大量地发“引流视频”，利用品牌账号自然流量或竞价投放，为直播间引流；助力提升品牌直播间的互动和转化效果；如果是私域直播，可以利用分享有礼、观看有礼、红包雨、评论抽奖等直播间营销玩法强势引流，打造直播间火爆氛围，提升观众活跃度。

直播结束，有的机构就不管不问了。其实，在直播结束后，品牌机构可以利用“直播数据战报”、“直播高光时刻”等内容进行投放；这些回流视频投放的目的就在于，增强品牌机构与粉丝之间的信任感，对观众和内容进行有效的沉淀。

需要注意的是，品牌机构在信息流投放策略中，会采用“2—7—1”三段式引流法，即直播前投放预算占比20%；直播中投放预算占比70%；直播后投放预算占比10%。

直播电商时代，在“人找货”模式向“货找人”转变中，品牌机构的引流策略也需要“搜索”这个维度上发力。

搜索广告的核心逻辑就是通过关键词的合理布局，以达到精准流量的高效触达与转化。

品牌机构在“搜索”广告关键词的选择上，首先要从品牌自身、行业趋势、竞品、用户等四个细分维度，以精准短语和宽泛词汇对市场进行全维度覆盖。

在公域场上，品牌机构可以通过各大平台的数据反馈，如抖音的“热搜榜”、“飙升榜”、“高潜热词榜”；淘宝直播的“达摩盘”，抑或是借助第三方数据平台，来洞察行业搜索关键词趋势及竞争，以此来优化商品标题、商品关键词、商品信息以及内容对应的信息，来获取更多的搜索流量以促进成交转化。
如果是私域直播，可以借助诺云直播的“热词分析”功能，对品牌机构直播间进行用户高频热词分析，根据热词权重及时掌握直播间互动方向，优化直播话术，调整商品品项策划，真正做到数据驱动私域进行确定性增长！

搜索场景下，品牌机构对于“关键词”投放，要根据流量消耗与实际效果转化情况，进行针对性效果评估和制定优化方案。

对于“高转化、高消耗”的关键词，可以继续沿用，发散该关键词种类新建计划，可以适当“提价拿量”；

对于“高转化、低消耗”的关键词，需要提升创意素材和广告的关联性，持续优化关键词，加大它的竞争力度；

对于“低消耗、低转化”的关键词进行观察，如果效果差可以字节进行剔除，同样对于那些“高消耗、低转化”的关键词，品牌机构应当及时删除，避免增加获客投流成本。

需要提醒地是，不同行业属性的品牌机构在引流策划方面存在差异，因此需要每个品牌机构，都要根据自身情况进行不断地尝试和优化，

结语

“起势靠增长，成败靠运营”。在存量竞争时代，品牌机构掌握恰当的“引流策略”是重要的解法之一。

以上，就是小编为大家带来的运营干货，希望大家能够在评论区多多交流，共同学习探讨。