跨境平台百科 | 最新时尚配饰参考书已发布！快速了解Shopee市场需求

随着东南亚和拉美地区社交媒体的快速扩张，越来越多的人渴望成为时尚潮人。随着电商大促旺季的到来，时尚配饰成为Shopee跨境平台的明星商品，销量节节攀升。

此外，消费水平不断提高也为时尚配饰市场带来了巨大增长潜力，特别是中高客单价的单品销量涨幅更加明显。

时尚配饰类目

重点市场洞察

时尚配饰在东南亚和拉美地区市场上备受瞩目，因其轻巧、易于运输、回购率高以及款式丰富等优势。菲律宾、越南、泰国和巴西是几个重点推荐市场。

在风格款式上，菲律宾市场偏好简约精致风格；泰国和越南市场更喜欢潮流甜美风格；而巴西市场则更青睐街头嘻哈风格。

中高单价商品异军突起

下半年上新布局4大秘诀

去年，时尚配饰中高价位的类目销售额增长非常显著。首饰和眼镜市场的需求非常大，可以从材料、功能和风格等方面对商品进行升级，并提供更多的附加价值。假发市场是一个小众的蓝海市场，虽然持续增长，但竞争相对较小。

对于中高价位商品的布局建议，卖家可以从商品单品升级和组合购买两个方面入手。以下将详细介绍中高价位商品上新的四个秘诀，收藏起来吧！

首饰材质升级

首饰类别可以通过材质升级来提高产品的质感。925纯银、镀18K金、钛钢和莫桑石等优质材料更加精致，深受消费者青睐。

在925纯银和纯银升级方面，可以主打简约经典风格，东南亚和台湾市场以女性需求为主，小清新元素如心形、蝴蝶等备受欢迎；而拉丁美洲市场则偏好大气的款式，链子和彩色宝石元素备受欢迎。

镀18K金首饰的畅销产品包括项链、耳环和戒指，在东南亚和台湾市场中，女性喜欢花朵、星月、蝴蝶、锆石等元素；而拉丁美洲市场则以男性需求为主，偏向于粗犷的风格，像古巴链、耶稣基督像、十字架等款式备受欢迎。

钛钢首饰通常采用粗线条风格和硬朗的质感，在男性饰品上使用较多，并可使用简约经典款式作为主打。

眼镜功能升级

眼镜类别可以根据适配的使用场景进行功能升级。在东南亚和台湾市场中，防蓝光/防辐射眼镜、时尚太阳镜和光致变色眼镜是主要销售品；而拉丁美洲市场的买家则喜欢户外运动、骑行，以时尚太阳镜和运动眼镜为主要销售品。

在框架材料方面，可以重点关注高韧性、耐磨、弹性大的TR90，以及材料轻、抗腐蚀能力强的纯钛/β钛。

差异化风格打造

为了制造爆款，打造差异化风格是非常重要的一步。下面为卖家介绍配饰类目当下最为热销的几种风格。

热销风格一：个性甜酷

• 风格描述：这种风格融合了可盐可甜的元素，个性和独立的特点同时存在，既甜美又带有飒爽的感觉。

• 设计元素：这种风格的设计元素包括爱心、花朵、四芒星、钛钢、锆石、不对称和蝴蝶等等。整体上以银色金属冷色调为主。

   

• 代表单品：这种风格的代表单品有不对称耳钉、钛钢颈链/戒指/手链等。

   

• 首推市场：这种风格在越南和泰国市场非常受欢迎。

热销风格二：嘻哈朋克

• 风格描述：这种风格受到街头时尚的影响，商品的造型夸张，强调个性。

   

• 设计元素：嘻哈朋克风格的设计元素包括金属链条、宗教符号、货币符号、骷髅、六芒星、闪电、狮头、吊剑、斧头和龙骨等。整体上以银色为主，并运用做旧工艺。

   

• 代表单品：这种风格的代表单品有古巴链和钛钢戒指等。

   

• 首推市场：这种风格在巴西、墨西哥和菲律宾市场非常热销。

热销风格三：民族复古/波西米亚

• 风格描述：这种风格样式多样，反对束缚和框框，强调自然和混搭，颜色以大地色系为主，并多使用传统图案、流苏、天然石等元素打造度假风情。

   

• 设计元素：民族复古/波西米亚风格的设计元素包括流苏、手工编织、贝壳、羽毛和串珠等。

   

• 代表单品：这种风格的代表单品有流苏耳环、珠子手串和叠穿戒指等。

   

• 首推市场：这种风格在菲律宾、新加坡、马来西亚和拉美市场非常热销。

热销风格四：奢华晚宴/新娘饰品

• 风格描述：这种风格的商品设计细节精致，以镶嵌宝石和钻石为主，款式闪耀夸张，多以成套搭配为主，并适合宴会和派对场景穿搭佩戴。

   

• 设计元素：奢华晚宴/新娘饰品的设计元素包括珍珠、锆石、彩色宝石、K金、925银和水晶等。

   

• 代表单品：这种风格的代表单品有项链耳钉套装、宝石手链、钻石手镯、宫廷风耳钉和长流苏锆石耳钉等。

   

• 首推市场：这种风格在菲律宾和巴西市场非常热销。

套装组合

元素和风格相近的饰品可以搭配组合套装，打造差异化风格的同时提高商品的客单价。

推荐套装1：嘻哈套装

• 风格介绍：这种套装款式是街头嘻哈风格，充满年轻、动感和时尚感。

   

• 设计元素：嘻哈套装的设计元素包括十字架、狮头、骷髅和古巴链等。

   

• 常见搭配：这种套装款式常见的搭配有项链、手链和手表套装，戒指套装，以及棒球帽、墨镜、古巴链和手表等组合。

   

• 推荐市场：这种风格的套装在巴西、墨西哥和菲律宾市场非常热销。

推荐套装2：首饰套装

• 风格介绍：这种套装款式的风格是复古、时尚和奢华，让人看起来高贵典雅。

   

• 常见材质：首饰套装常用的材质包括水晶、水钻和合金等。

   

• 常见搭配：这种套装款式常见的搭配有项链、手链和耳环等组合，可以让整个人看起来更加优雅精致。

   

• 推荐市场：这种风格的首饰套装在巴西和菲律宾市场非常受欢迎。

推荐套装3：商务套装

• 风格介绍：这种套装是商务风格的配饰套装，适合商务场合穿着，显得干练、稳重。

   

• 常见搭配：商务套装的常见搭配有领带、领结/领夹/袖扣/手帕等组合，以及腰带、钱包或背带和领结等的搭配。

   

• 推荐市场：这种风格的商务套装在马来西亚、新加坡、智利、哥伦比亚和墨西哥市场非常受欢迎，是商务人士必备的穿着款式。

户外需求上涨

派对商机不断

户外风潮

最近越南和泰国市场对户外配饰的需求有所增加，六月份户外相关配饰的销量也持续攀升。

对于东南亚市场而言，可以关注Y2K太阳眼镜、防晒帽、渔夫帽和防晒手套等户外相关配饰；而巴西市场则有着不断增长的冬季户外保暖需求，比如针织帽、皮质机车手套和围巾等户外饰品销售也在逐步上升。

派对宴会

下半年有许多派对活动，因此从8月到9月开始，假发的需求量就开始明显增加了，并且在11月份达到了销售高峰。

目前热销款假发主要是假发配件，而整顶发套则是获利最高的产品。建议卖家先以配件类假发为主打产品来吸引消费者，同时布局整顶发套商品以获取更多利润。目前最热销的产品包括一片式假发、Y2K拳击辫、假发马尾辫和发套等。

现在正是派对和宴会的旺季，卖家可以把重点放在复古风格的礼服手套、网纱礼帽和蕾丝假面等饰品上。此外，波西米亚主题风格也非常受欢迎，卖家可以特别留意流苏、羽毛、蝴蝶和串珠等元素。

以上就是本期《品类专栏》时尚配饰篇的全部内容啦。关注牛牛，更多Shopee热卖资讯不容错过！