建筑资质行业如何突破存量时代“增长瓶颈”，在变革中迎来春天？

“没有资质，这个工程接不了……”这大概是建筑行业承接工程时，不得不面临的问题。

资质作为建筑市场的“入场券”，与建筑企业的生存和发展密切相关。对于资质办理、资质延续、资质升级等业务场景，大多数建筑企业缺乏熟练的办理技能和相关专业人员。为此，衍生了一批建筑资质服务企业，为行业提供专业办理服务，优化建筑企业资质的资源配置。

受到政策改革、经济环境动荡、企业需求减少等影响，建筑资质服务市场近年来增长频频受阻。面对时代的巨浪，建筑资质企业如何时刻保持竞争力，改变经营策略，提高经济效益？

智能销售云启客多打造的「企业资质营销解决方案」，通过大数据+AI聚焦资质行业服务需求场景，或将为企业营销增长带来新的启发。

一、将痛点、堵点问题逐一击破

本质上，资质行业的发展好坏，与建筑行业的生存发展息息相关。

随着我国建筑业企业生产和经营规模的不断扩大，建筑业总产值持续增长，建筑业企业利润总额却出现下滑。数据统计，2022年，全国建筑业企业利润8369亿元，比上年减少101.81亿元，下降1.20%，增速降低1.47%。

究其根本，建筑企业发展粗放，“最低价中标”和拖欠工程款等现象，一定程度稀释了建筑企业的利润，也对资质行业客源产生了较大影响。

“粥少僧多”的情况下，同质化竞争愈发激烈，建筑资质企业的增长问题就暴露得更为明显。主要原因在于：

建筑资质行业相对受众面较窄，且极为依赖建筑行业的发展与客户资源。客源范围受限，客户资源数据分散，精准线索少，人工筛选费时费力，信息有效性难以保证。在当前竞争激烈的市场中，行业利润空间被压缩得更为严重。

建筑资质行业的发展与资质改革政策变化紧密相关。随着建筑市场的不断完善，各种资质改革政策频频发布，多种建筑资质面临取消、合并，更是直接关系着资质行业的业务拓展和服务项目，业绩增长严重受阻。

资质行业获客多以电销模式为主，线上陌拜虽然节约销售时间，但难以快速取得客户信任获得成交，获客效率低下。也因此，资质企业更为依赖老客户续费和老客户转介绍等存量模式获客带来增长。但销售团队单纯依靠存量客户，难以突破规模化增长瓶颈，且极易受到外界因素的影响。

面对陌生线索，销售人员无法精准掌握客户资质、人员、业绩信息的信息变动情况，业务就难以开展。且广撒网式拓客给电销人员带来巨大工作量，人工触达效率低，一天下来打不了多少个电话，提高了拓客成本和触达成本。

面对以上资质服务企业的增长困境，启客多推出的企业资质营销解决方案，构建了“线索智能挖掘-销售精准触达-商机高效转化”智能销售一体化闭环，正在将营销增长中的痛点、堵点问题逐一击破。

二、实现高质量营销转化

依托大数据+AI核心技术，启客多打造了行业更聚焦、数据更全面、画像更精准的资质行业拓客平台，丰富获客渠道，帮助业务精准锁定商机。

通过大数据+AI技术，基于自然语言处理技术、深度学习和推荐算法等对大量资质行业数据进行理解和分析，启客多在海量企业信息中层层筛选，智能捕捉更符合资质行业目标画像的建筑企业和资质数据。使得行业数据更聚焦、线索更全面，帮助业务高效处理海量数据并精准筛选有效信息。

受资质改革政策影响，资质服务的业务方向需要及时调整。启客多布局了资质新办、资质增项、资质延续、资质升级、资质收货和资质招聘六大业务场景，线索信息更全面、更精准。方便企业全方位开展业务，不受外界因素干扰。启客多还提供商机信号提醒，掌握目标客户动向，打造专属于建筑资质服务行业的智能拓客工具。

除六大资质工具外，启客多还打造了拓客工具和查询工具，为企业大数据拓客提供全方位支持和服务。其中，拓客工具打造了200+企业标签，支持全国建筑信息数据任意组合，定向筛选意向客户；也支持全量企业智能搜索，快速查找精准企业线索。查询工具支持一站式查询关键企业数据，覆盖查资质、查专利、查标讯等场景，帮助企业全面掌握线索关键信息，促成交易合作。

启客多支持通过智能触达进行系统性拓客的灵活跟进。能够有效筛选出高意向线索，减轻人工触达成本。同时，人工跟进促进电销转化，提高销售效率。启客多还实现了数据流转智能管理，覆盖企业销售的每个环节，使销售流程更加快捷。实时掌握销售过程，方便销售和管理决策，有效沉淀高价值客户资产，进一步提升企业营销能力。

启客多从便捷性、全面性和精准性上解决了资质行业的拓客难题，帮助业务有效锁定商机，助力企业加速成交转化。启客多还助力河北某资质行业客户提升获客效率40%，触达转化效率提升57%，有效避免了传统繁琐、低效的销售流程，实现高质量营销转化。

我国建筑行业已经进入了行业发展的成熟期，资质市场规模增速进入低速增长阶段。面临增长乏力困境，只有通过营销模式创新重回市场，实现市场增长，才能在不断变革中迎来春天。在大数据和智能营销的应用赋能下，将会给企业带来前所未有的增长机遇。