小红书50+博主同比增长超100%，中老年穿搭/健身内容正在抢夺年轻流量

在我们的印象中，抖音、快手等平台上的中老年博主似乎都是围绕着家庭、健康和广场舞进行创作，他们或是承担着照顾儿孙的责任，或是充满着年龄色彩。

但前不久，小红书上的一组图片火出了圈，也改变了年轻群体对中老年博主形象的认知。

图源：小红书博主@DDDellis

这是吴彦姝奶奶为品牌MiuMiu拍的时尚大片。和年轻人想象中的中老年群体不同，整组图片透露出的是一种阅历积淀下的从容优雅，展现了奶奶的独特魅力。

小红书用户们都纷纷表示，没想到奶奶也可以这么优雅美丽，自己都被奶奶种草了。

图源：小红书博主@DDDellis评论区

可以看出，在小红书平台上，有关中老年的内容输出已经不再局限于诸如抖音、快手等平台的领域，而且中老年博主正以很快的增速俘获大批年轻的粉丝。

本篇文章里，AgeClub将分析为何中老年博主会在以年轻人为主的小红书平台入驻，以及现阶段备受青睐的六大博主类型，进而再讨论这些博主在未来如何更好地稳住流量、实现商业变现。

2022年6月，QuestMobile发布《2022跨平台KOL生态报告》，其中披露了以60、70后为代表的中老年用户在各大内容平台的占比。

图源：QuestMobile：《2022跨平台KOL生态报告》

在除去微信的五大平台里，51岁以上用户在快手和抖音占比最高，分别为22.9%和18.5%。相比较而言，小红书、微博和哔哩哔哩的年轻用户明显更多，小红书中24岁及以下的用户已经达到31%。由此可以发现，中老年用户更加青睐快手、抖音等平台。

但在中老年博主方面，却呈现出了不一样的趋势。小红书的数据显示，近一年来，小红书50岁以上博主数量同比增长超过100%。

那么，为什么越来越多的中老年博主离开深受同龄用户喜爱的抖音和快手，入驻到以年轻人为主要阵地的平台上？相比于同样用户年轻化的微博和哔哩哔哩，小红书对中老年博主的吸引力又在哪里？

1. 中老年用户喜爱内容的饱和

在2020年，AgeClub曾在《中老年鸡汤视频背后的商业逻辑：抖音41+用户三大关注中心、内容特点和带货策略》一文中提到，中老年短视频用户会按照自己的生活中心来关注不同的内容，且根据生活中心的不同，中老年用户基本可以分为三类：

以家庭为中心的中老年用户

这些用户的主要关注点在家庭上，比如：美食教程、育儿知识。当然，如今的很多中老年人也喜欢看一些农村生活场景，或者听一些家长里短的故事。

比如，抖音上的博主“潘姥姥”已经拥有3000多万粉丝，获赞数也超3亿。姥姥的视频主要是关于乡村生活，无论是做大龙虾竹筒饭，还是自制洗澡皂，都深得重视家庭的中老年用户的心。

图源：抖音博主@潘姥姥

以自我兴趣为中心的中老年用户

这类用户主要关注点在自我兴趣上，像娱乐、剧情、唱歌、跳舞等。这些中老年人一般刚退休不久，生活水平不错，子女家庭幸福美满，文化程度也较高。

一位大爷在公园里唱周杰伦歌的视频在几个月前非常火爆，光是转发量就达到了22.8万。而与此类似的视频，在抖音上也屡见不鲜。

图源：抖音网页版

以健康为中心的中老年用户

以健康为中心的用户的主要关注点在医疗常识、健康养身以及运动上。这类老年人普遍年龄偏大、对自己的健康状况比较上心，他们对如何过得更加舒服以及怎样减少病痛的折磨等知识比较关注。

抖音上有关中老年健康医疗知识的视频随处可见。在搜索框里输入“中老年健康”，就有很多医生或者素人给出的关于健康长寿、正确饮食、膝盖健康等问题的建议。

图源：抖音网页版

中老年用户在抖音、快手平台喜爱的视频主要集中在家庭、兴趣和健康领域，而经过几年的摸索和实践，这两大平台上的博主都能根据用户的偏好有针对性地调整自己的输出内容，这导致相同领域的视频处于过剩状态。

在这种情况下成为博主，并希望在众多竞争者里脱颖而出，是很困难的。此外，中老年用户刷到自己喜欢的视频时，可能会观看、点赞、转发，但一般并不会因为一个视频特意关注某个博主，因为相关领域的博主实在太多了。这都使得在抖音和快手收获中老年粉丝流量并不容易。

2. 年轻粉丝与中老年博主越来越多的连接

既然收获同龄群体的关注在短期内难以实现，将目光转向年轻人也不失为另一种选择。近些年，“小姨风”“vintage”的风靡实际上正是年轻人喜爱中老年生活风格的体现。中老年博主进军年轻市场，还有很大的发展空间。

首先，中老年博主可以承载年轻人对未来生活状态的向往或期待。

美版《Vogue》的5月刊封面为纪念老佛爷Karl Lagerfeld，在巴黎大皇宫拍摄。Shalom Harlow、Naomi Campbell和Devon Aoki三位90年代的超模登封。

图源：新浪微博

带有浓厚回忆色彩的大片在年轻人之间疯狂传阅。即便这些超模现在只是偶尔客串出现在秀场和时尚杂志中，但历经岁月的洗礼，她们的容貌似乎更见风韵，她们的姿态似乎更加从容。

当年被人们质疑的“厌世脸”“黑皮肤”“亚洲相”，如今已俨然成为一种独特的风格类型。而创造这些风格的模特们，依然在时光的流逝中闪闪发光。透过她们，年轻人似乎可以怀着“岁月从不败美人”的心情来想象未来的自己了。

其次，中老年博主能够成为情感陪伴和寄托的桥梁。

抖音账号“苏州奶奶健身团”自2020年8月底开通以来，已经拥有39.7万的粉丝量，获赞数也已超过180万。健身团的发起人施晓芸奶奶就曾分享过一段她与年轻粉丝的故事。

图源：腾讯网

施奶奶说，现在不仅中老人年会跟着直播跳操，很多年轻的朋友也会来一起运动。在奶奶看来，如今年轻人的生活节奏快、压力也很大，跳操不仅是保持规律生活的方法，还是疏导释放个人消极情绪的重要方式。

在一次直播结束后，有一名年轻网友告诉施奶奶他抑郁了，非常不开心。施奶奶十分关心，连忙联系到他说，“那你快点每天晚上都来和我一起跳操，其他的什么都不要想，只要快快乐乐地跳操就行。”

在施奶奶的帮助下，这位网友渐渐走出了人生低谷，他现在是苏州奶奶健身团的忠实粉丝，不会错过任何一场直播。

还有些网友在评论中表示看到施奶奶就像看到了自己的奶奶，很有亲切感。年轻网友在中老年博主身上或多或少的可以寄托自己对家人、长辈的情感，还能感受到一种素未谋面但又十分温暖的亲情。

最后，中老年博主还能与年轻人互相交流生活故事和知识经验。

电视剧《欢迎光临》播出后，不少网友表示最大的收获就是从孙阿姨那里学到了挑西瓜的方法：“一挑、二掂、三弹、四听”后，才能买到一个熟透的、爽口的好瓜。

图源：电视剧《欢迎光临》

相比于年轻人，中老年群体的确有着更丰富的生活经验。褪去说教和强行灌输的意味，年轻人实际上非常喜欢、甚至期待与中老年人进行交流与分享。

3. 小红书平台的设置与运营

不同年龄层之间不断增加的互动量和吸引力使中老年博主愿意进军以年轻人为主的平台，这之中，小红书自身又具有一定优势。

第一，小红书采取竖屏的展示方式。

竖屏能够更好地吸引用户的注意力。来自抖音的数据显示，其竖屏广告的播放完成率较横版可以提升9倍，且若采用竖屏广告，视觉注意力和点击率能够分别提升2倍和1.44倍，互动率也可以提升41%。

长期的习惯，让用户更加喜欢竖屏的观看模式。采用竖屏时，用户的退出、切换登操作，都更为方便。如果是横屏，旋转屏幕的操作会比较麻烦，所以一般横屏会更适合长视频，比如电影、电视剧。

第二，小红书以图片和短视频分享为主。

相比于长视频，中老年人更容易学习图片和短视频的制作和剪辑。同样地，相比于文字，图片的分享也更为简单和直接。

第三，小红书年轻女性占比很高，带货转化能力更强。

小红书主打的标签是“标记我的生活”，这一标签正迎合了许多一、二线城市的年轻女性。

与微博、哔哩哔哩这几个同样年轻化的平台相比，小红书的用户明显更偏女性化且使用场景更加生活化。2022年的千瓜数据显示，小红书的女性用户比例达到了88.8%，主要集中在广东、上海、北京等地。

许多年轻人都会在小红书上搜索美妆、穿搭、美食、景点等内容，而博主也可以通过大量的输出和互动，与用户建立紧密的联系。

更重要的是，小红书本身就设置有购物平台，这无疑进一步增加了年轻用户的购买力。所以，无论小众品牌还是大品牌，都可以通过博主的分享切入多样化的场景，找到各自的目标用户，然后进行放大和宣传。

因此，在女性用户居多的小红书里进行营销和带货似乎更加容易：用户通过搜索自己喜欢的内容，发现博主的图文或视频分享，种草后可以直接在平台购买产品。“一站式”的购物消费无疑让小红书博主拥有更强的带货转化能力。

至此可以看见，在中老年喜爱内容的饱和、年轻与中老年群体之间的连接增强以及小红书独特的平台设置和运营模式下，中老年博主纷纷步入小红书平台，以寻求更多的创作机会和更广的发展空间。

在小红书这个年轻化和多元化的平台上，有更多类型的中老年博主不断涌现，并受到用户的喜爱。

这些博主或是分享自己的穿搭，或是讲述自己的职场、情感经历，但总能与年轻用户产生共鸣，收到很多的赞和收藏。这也反过来继续激励博主们精心打磨自己的内容输出，从而形成一个良性循环。

1. 穿搭分享

小红书上有像“时尚奶奶团”这样拥有90+万粉丝，以及一套完整运营体系的大博主，也还有许多出于喜欢和热爱，分享自己穿搭的“小博主”。

比如60+的博主@小苏阿姨。小苏阿姨在小红书上分享的穿搭以自然、舒适、简约为主，简单的黑白灰配色和提包配饰，向我们展现出了知性、平静和温柔的女性形象。

图源：小红书博主@小苏阿姨

对于年轻人来说，这样的分享还具有借鉴意义。因为版型和配色的简洁性和经典性，小苏阿姨的穿搭并没有明显的年龄感。在评论区里，不仅有对小苏阿姨穿搭赞美的网友，也有求问衣服具体货号的用户。

图源：小红书博主@小苏阿姨

除了单纯展示穿搭配饰，也有中老年博主分享穿衣技巧。将自己定位为“50+小个子简约优雅穿搭”的博主@禅心就会经常分享一些实用的穿衣技巧，比如“针织衫的一衣多穿”“如何将一套衣服穿出不同风格”“牛仔外套如何摆脱路人感”等。

图源：小红书博主@禅心

2. 日常故事

谈到分享家庭日常的博主，一定有“冲浪达人阿怡”，这个账号虽然由孙女运营，但主要在分享自己和爸爸妈妈、爷爷奶奶的日常生活，目前已有272万粉丝。

博主置顶的视频“再大的爸爸，爷爷该骂还得骂”已经获赞53万，收藏4.8万。

图源：小红书博主@冲浪达人阿怡

阿怡的视频基本都是走这种搞笑路线，但观看者还是能够从中感受到家庭的美好与温馨，不少网友还触景生情，想起了自己已逝的父亲。

图源：小红书博主@冲浪达人阿怡

“哦得北北”“爷爷”“鹅鹅”也是类似的博主，通过分享家里老年人的日常生活和趣味故事，为天涯海北的网友带去欢乐与感动。

图源：小红书博主@哦得北北

3. 护肤技巧

千瓜数据显示，小红书活跃用户的关注焦点中，护肤达到了4.18%。可以预见，拥有良好皮肤的中老年博主所分享的护肤技巧，一定会有很多受众。

“真真”“Stella的美丽人生”“iUay”“响妈”等就经常在账号上分享自己保养皮肤使用的产品和技巧。

博主@iUay就曾用文字+视频的形式讲述了让皮肤健康发光的方法，视频受到了广泛好评。

图源：小红书博主@iUay

4. 运动健身

年轻人也很喜欢中老年博主有关运动健身的内容输出。其一，中老年人运动能让他们感受到“老当益壮”的精神风貌；其二，在身材管理话题风靡各大社交媒体的今天，能在中老年阶段将身材管理好本身就具有吸引力。

“Jenny奶奶”“小雷阿姨”等博主就时常晒出自己平时运动的照片，网友们也纷纷在评论区留言“阿姨超棒”“阿姨活得真自在”。

图源：小红书博主@小雷阿姨

5. 美食制作

小红书上精美ins风摆盘的美食分享固然抓住了很多眼球，但当这样的内容层出不穷时，就容易造成审美疲劳。

这时，许多主打简单、真实、自制的中老年美食博主给网友们带来了不一样的美食体验，再加上农村场景，可能还会给在城市奔波的年轻人一些心灵上的慰藉。

“刘妈妈”就是一位这样的博主，在她分享的短视频里，“篙子粑粑”“鸭脚包”“渣肉”等美食总是让视频前的网友们流下口水。而农村清新的空气、惬意的环境和热心的邻居也让大家向往无比。

图源：小红书博主@刘妈妈

6. 知识讲述

小红书上的“学习打卡”博主有很多，这些博主大多是年轻人，比如在校大学生分享自己在学校的学习生活、雅思经验或各种考证干货。

近些年，中老年博主的知识讲述也逐渐火起来。毕竟“姜还是老的辣”，随着年龄的增大，在职场、情感等方面的经历和经验也会增多。

博主@北京老付是一名退休老行长，他在小红书上主要是和网友们聊聊职场，范围从一件小事，如“做统计表的一个小诀窍”，到一些大的道理，如“职场上的留白艺术”。

图源：小红书博主@北京老付

此外，还有生活情感类的博主。博主@Ada丹姐就以连载的形式分享自己对生活和生命的感悟。目前，丹姐的“中年人的心得”笔记已更新至第九期，“养男孩的心得”笔记更新到了第六十三期。

在“养男孩的心得（五十三）”中，丹姐分享到：四十岁后，我觉得松弛才是人生最好的状态。如果我学无止境，那一定是由于我的好奇；如果我积极进取，那一定是遵从我的本心。

这些真诚的分享俘获了许多网友的心，评论区的留言都说丹姐是“一股清流”，读她的文字能让自己平静下来。

图源：小红书博主@Ada丹姐

当中老年博主入驻小红书，且做好账号定位、明确自己想要发展的领域后，随之而来的现实问题是：如何吸引并留住更多的粉丝？怎样在这个平台更好地实现商业变现？

1. 打磨发布内容

内容笔记是博主输出自己的想法、与网友进行交流的最重要途径。

但是，小红书平台有一套潜在的“权重规则算法”，即使是真诚的内容发布，如果不对相关规则加以注意，笔记最终也有可能石沉大海，得不到应得的关注量。

据AgeClub的观察，收藏和点赞量较高的中老年博主的笔记在以下几方面做得比较好：

原创

首先，笔记内容一定要是原创的，最好还能有新意。以护肤为例，比起老生常谈的“早c晚a”，“一瓶精华用四季”的内容构思可能更具有吸引力。

标题

标题起得好不好，直接决定了这篇笔记会不会被点开。一般而言，比较吸引眼球的标题都带有岁数，比如“65岁的健身生活”“47岁阿姨护肤分享”，这类标题既点名了中老年的身份，又能引起大家的好奇心。

文字

虽然文字类笔记的字数不一定决定内容质量，但是文字过少可能导致没有重点，文字过长又会使得整体太啰嗦。所以表述上一定要在清楚的同时做到简洁。

另外，在文字的排版上也有一些技巧，分段符号以及适当表情的使用也能让表达更加明了、增加阅读兴趣。

图源：小红书博主@L-龙小姐

头图

图片的视觉冲击力是很大的，因此，头图的选择上也值得费心考量。具体来说，将对比向或展示向的图片作为头图是比较好的。

比如，下面的这张图片既展示了产品，也形成了对比，就是护肤类笔记一张很好的头图。

图源：小红书博主@L-龙小姐

2. 稳定粉丝基础

除了发布优质笔记、制造共鸣话题来吸引粉丝，增强现有粉丝的粘性也很重要。

首先，抽奖和直播类的福利是运营粉丝非常好的方法，这样既能提升粉丝的活跃性，也能让他们精神和物质上获得双重满足。

其次，还可以通过小红书平台建立群聊从而打造社群，让粉丝之间能够随时分享沟通，通过社交的价值不断活跃粉丝，以实现粉丝自发、主动地进行内容传播。

3. 选择运营模式

在最初的一批中老年博主陆续走红后，许多MCN机构嗅到了商机，纷纷加码中老年内容领域，以专业的标准去组建了培训和运营团队。

比如“时尚奶奶团”就通过会员制和签约至两种模式来招募成员。缴费会员可以参与奶奶团的拍摄、旅游和课程活动，而签约的博主能在此基础上，进一步参与商业合作项目。

专业的运营模式诚然可以为博主带来更可观的流量，但对于不少中老年博主而言，做博主的初衷不是为了并不是为了赚钱，而是为了快乐和分享。

两种想法没有优劣之分，博主们可以根据自己的需求来选择最合适的运营模式，以达到利益或快乐的最大化。

4. 把控推广产品

虽然博主进行大量的产品推广已经不是秘密了，但是从长远来看，博主在推广上还是应该更谨慎一些。

首先，博主不必接受所有的产品，而是根据自己的账号类型以及粉丝的购买能力去推广有关联的产品，这样不至于给粉丝带来不悦的体验感。

其次，博主也要为自己的文字负责。推广文案并不是一味的赞美，而是相对客观地进行描述。其实，描述一下自己感受到的产品缺陷也许并不是一件坏事，因为网友可能会觉得这样的测评比较真实，反而会购买。

中老年用户喜爱内容的饱和使得博主在抖音、快手等平台的发展变得日趋困难，而在以年轻人为主要用户的平台，老年向内容本身就具有稀缺性和差异性。

再加之其可以承载着年轻人对未来的期待、对情感的寄托以及对交流的渴望，相关笔记天然就容易引起网友的新鲜感。

小红书平台的年轻化和多元化，使得更多的博主类型涌现。目前，在穿搭分享、日常故事、护肤技巧、运动健身、美食制作和知识讲述等领域，都出现了许多非常受欢迎的中老年博主。

在入驻小红书并明确自己定位后，中老年博主还应该在发布内容、粉丝基础、运营模式以及产品推广等方面多加注意，以更好地实现商业变现。

例如，如果输出的内容能具有新意、颠覆人们的固有认知，比如60岁的老年人还能有20岁的身材，或者50岁阿姨的皮肤仍然鲜有皱纹，能让年轻用户从中寻求慰藉、减少对衰老的焦虑，就更容易产生热点。

同样地，通过抽奖和互动、选择合适的运营方式以及谨慎推广来增强粉丝的粘性，也能有助于提升账号价值。

跨越年轻的界限，建立情感的连接，中老年博主在用户年轻化的小红书平台还有很大的发展空间。

参考资料：《老年博主走红的背后 是不断增长的老年短视频用户基数》

本文来自微信公众号“AgeClub”（ID：AgeClub），作者：吴若曈，36氪经授权发布。