暑期“医美潮”开始！ 3个方式，教会美业机构俘获00后

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在暑假“医美潮”期间，一些平价医美项目很受欢迎，例如“果酸换肤”、“双眼皮”、“点阵激光”、“口腔正畸”等等，这得益于学生党们有长达2—3个月的假期。

对于那些想要在暑期改变自己的学生群体，甚至是00后来说，医美机构应该如何抓住这波巨大流量呢？

作为专业的美业运营专家，以下建议可以参考。

为了吸引学生党等年轻消费群体，美业机构可以定制自己的品牌直播间。

在直播间背景和物料设计上，突出年轻化、潮流话，彰显对年轻客群的抚慰和走心！

北京丽都医美在诺云平台上举办的“AI美—预见美丽直播夜”活动，以AI科技感为切入点，使用了虚拟背景成像技术，将直播间的背景替换为自己想要的AI元素，为直播间加入不少AI元素背景，让观众清晰的感知到直播主题。

同时，使用诺云直播的自定义直播邀请函功能，制作了潮流质感的邀请卡，轻松拿捏AI审美密码，快速为直播间实现导流，提供了具有科技氛围感的直播观看体验。

在暑期医美消费小高峰中，美业机构需要对现有产品进行重新组合，针对学生党推出主打产品。

通常引流款、福利款、利润款、标杆款等品项按照“1+2+6+1”的比例进行排列。

引流款的目的在于吸引学生党，所以需要具备普适性、高性价比、价格适中等特点。

引流款的数量占比为10%，假如直播间商家25款产品，那么它的数量在3件左右。

通常医美机构的引流款商品是护肤品小样、品牌面膜等等；口腔机构则是口腔检查、牙线棒等商品。

福利款可以作为引流款的补充，在价格上与引流款商品有所区分，数量为总体的20%。

需要注意得是，美业机构在直播间上架的福利款商品要具备高性价比、高普适性的特点，福利款商品的作用在于拉升直播间人气和成交指标，提升直播间热度和观众的留观时长。

利润款商品具有利润高、综合商品数据表现优异、卖得好、高评价等特征，数量占比为60%，它的目的是提高品牌直播间的销售额，属于直播间的核心产品，盈利产品。

“双眼皮”是不少考生一毕业就会扎堆去做的项目，此外还有皮肤清洁项目，因此医美机构在此期间可以主推“双眼皮”、“果酸换肤”、“光子嫩肤”等产品，口腔机构则可以将“窝沟封闭”、“牙齿拔除”、“洁牙套餐”等作为暑期直播间的利润款。

标杆款产品也成为特色款商品，通常是美业机构重点打造的项目或服务，突出“人无我有，人有我优”的特点，价格适中偏高，数量占比一般不超过10%。

对于医美机构来说，除了正确地制定直播间品项策略，也需要及时把握直播间节奏，上架商品。

如何洞察直播观众的购买倾向和主要需求呢？

美业机构可以使用诺云平台的——【热词分析】功能，对直播间的互动数据进行粉丝，通过弹幕、评论等数据就可以知道用户喜欢什么，主播也能够及时根据热词来调度直播间气氛，助力运营者更好地把握商品上架节奏。

在直播间玩法上，美业机构需要强调“真诚”这一理念，以真实、实用的奖品吸引学生党的注意力。

别再搞优惠券、套餐之类的花哨玩法了，没意思。请直接开“大招”！

直播间抽奖功能，用真切、实用的奖品来“留住”学生党，千万不要再整一些优惠券、套餐等等。

利用诺云直播平台的【邀请排行榜】，美业机构发布“抠搜”指南说明，让学生党、年轻客群发挥自己“社牛”潜质，邀请自己的好友，自己既能获得更多的优惠，同时美业的直播间也可以实现裂变拉新！

对于学生党，尤其是女生来说，“好姐妹当然要一起变美”啊！

医美机构可以使用【拼团】功能，重点推广“双眼皮”项目，让消费者在拼团过程中获得更大实惠。

总之，面对高考后这群潜力巨大、个性化十足的求美者，美业机构需要以真诚和好玩的态度来迎接他们的到来。

结语

暑期“医美潮”即将来袭！对于各个美业机构来说，如何给学生党提供贴心周到的服务，满足年轻客群的需求，提高业绩表现是每一家美业机构都需要面对的问题。

诺云美业提供定制化全案策划陪跑服务，帮助美业人抓住关键流量爆发期和新一代客户群体，走心服务，直播大卖。