专家团｜戴珂：一个做“工资条”的软件，为啥市值能超100亿美元？

这个标题虽然有点儿标题党，但却是真的。

这家公司就是前一篇文章《国内SaaS，还有没有机会？》中举例的paylocity。

说它是个做“工资条”的软件，其实也不算夸张。因为它的独特之处，并不是准确地计算薪酬，而是可以为全球100+个国家的员工，计算和发放薪酬与福利。

这事就复杂了。

因为一百多国家的货币不一样，哪些收入需要纳税、属于什么税种各不一样，各国的劳工法不同，假期能不能加班、报酬如何计算，请假能不能扣薪，各国各地区都可能不一样... ...

发薪也不是个容易的事儿，要想薪福全球合规，还真挺难的。关键是万一出错，可能受到严厉的处罚。

难道不可以本地化解决吗？当然可以了。

不过如果一家公司有多个境外分支机构，雇佣当地的律师、税务师和会计师，那也是一笔不小的开销。

不如订阅一个薪酬管理服务，把这些事外包出去。

当然，paylocity也不只有薪酬管理，也有HR和HCM的常用功能。不过，与一般HR SaaS不同的是，所有功能都是围绕着员工薪酬设置的。

所以，它的用户是员工，不是HR。

我们的目的不是为了分析paylocity，而是看看从中得到哪些领悟。

直观起见，我们把做SaaS与做软件做一个比对，从差异中获得认知。

企业软件：

• 大而全的系统，把可能涉及的功能尽可能多地覆盖到。
• 利用管理+IT知识和信息的不对称性，以咨询方式说服客户购买。
• 大交易，高收入，但机会不常有。
• 巨头的地位，难以撼动。如海外的SAP、Oracle；国内的用友、金蝶。

SaaS：

• 基于问题、有感而发地创业。
• 从一个利基市场出发。
• 不用说服客户，因为客户对自己的业务，比厂商还门儿清。
• 小交易，大收入。从销售签单，到客户生命周期中的持续续费和增购。
• 合作机会多，只要能找到潜在目标客户。
• 没有永远的巨头。依靠一点登陆、快速扩展的抢滩登陆模式，在HR SaaS领域，paylocity超越workday，也不是没可能。