大师分享-第一期：SRM顾问的长期主义之道：与时间共进，实现持久合作与成功共赢

近日，国产大飞机C919商业首飞成功引起广泛关注，此后，我们的出行选择中新增了一项“自己国家的大飞机”，给国人带来了更多的期待和自豪。

走难而正确的路，国产大飞机C919从项目立项到“一飞冲天”，花了十六年时间。“从无到有，从零到一”，不仅彰显了中国航空制造业的发展实力，更凝聚了长期主义的精神力量。

当谈到个人职业发展时，长期主义也是一个重要的理念。与国产大飞机C919的成功类比，我们可以从中汲取启示，将长期主义应用于个人职业道路的规划和发展中。

本期，企企通联合创始人兼总架构师杨华先生将从长期主义的角度出发，深入剖析SRM顾问在项目中的长期主义实践，展示SRM顾问在采购供应链领域的成长路径和能力提升，以小见大，为其他企业在管理和发展方面提供启示和借鉴。

1、长期主义解读

什么是长期主义？杨华首先通过“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。”这句古训引出对长期主义的诠释。

就企业员工个人职业发展而言，职业道路是一个持续演进的过程，单纯追求短期利益和即时成功往往无法实现持久的成功。相反，长期主义强调在个人职业发展中注重长期目标的设定和努力，持续积累经验和知识，追求个人能力和专业水平的沉淀。

“对于我们这家公司做SRM来说，我们更加关注长期主义，也更加在意长期主义这样一个观念。”杨华表示。

作为国内最早进入采购与供应链数字化领域的企业之一，企企通一直以长远眼光来思考和行动。自2014年创立以来，在产品战略上坚持全场景、多品类、生态化、平台化的方向，不断提升产品质量和用户体验，满足不同行业和领域的采购与供应链管理需求。

与此同时，企企通还注重员工培养，坚持循序渐进的原则。通过培训和实践相结合的方式，不断提升员工的知识和技能，使其成为优秀的专业人才，为企业创造更大的价值。

正是基于长期以来在产品优化和员工培养方面的不断努力，企企通得以在采购供应链数字化领域树立领导地位。

在企企通的组织架构中，人员被划分为不同的职业角色。其中，SRM咨询顾问被认为是长期主义最好的诠释点之一。

SRM顾问从前期负责单个业务场景的蓝图文档到单个项目模块，再到独立负责项目，再进步到同时负责多个项目。通过前期的工作经验和项目负责能力的提升，逐渐积累自己的业务经验和能力范围，获得晋升。

“SRM顾问的能力水平的提升取决于他所承担项目的积累数量。就像医生的价值随着经验的积累而增长一样，作为一名SRM顾问，其从业的年限越长，经验越丰富，能力越强，对SRM的业务场景的理解也越透彻，因此，我们把SRM顾问叫做一种长期主义的坚持。”杨华如是说。

据杨华介绍，企企通绝大部分客户来自上市公司、中国500强和世界500强等行业领军企业，这些客户在其领域拥有丰富的业务场景和行业解决方案。从SRM顾问的角色出发，需要具备丰富的SRM经验，才能够与这类客户进行深入的交流和沟通并提供可靠的SRM解决方案。

因此SRM顾问在企企通还会被分为实习顾问、初级顾问、高级顾问和资深顾问等不同级别，他们的职业发展路径犹如“千里之行的跬步的积累”，体现了长期主义的核心思想，当然这样积累下来的SRM顾问所拥有的底蕴和SRM能力也是傲视在行业之巅的。

杨华将SRM顾问的职业发展路径总结为以下四个阶段：

阶段一：掌握基础技能。实习顾问和初级顾问的阶段，处于长期主义的源头。通过积累经验、参与项目和实践来掌握基本的顾问技能，即熟悉供应链采购管理业务及SRM系统基本功能，并在项目中承担把SRM业务转化成文档的撰写任务、项目过程记录等任务，为项目的顺利进行提供基础支持。

在杨华看来，不会写文档的顾问不是好顾问，这是作为一个顾问的基本功。因为每个项目顾问都要用文档的形式呈现给客户，呈现自身的能力。

阶段二：提供解决方案。随着项目经验的增加，逐渐成长为高级顾问。能够负责单个项目的某个模块，并与客户进行深入的业务场景沟通和交付，从SRM业务的方向、应用的方向、SRM系统落地的角度出发，并与客户业务需求相结合，提供基于业务场景的全面和有针对性的解决方案，对项目的成功交付起到关键作用。

阶段三：完整把控项目。当高级顾问积累了更多项目经验，能够把控一个完整的项目时，可以在职业发展中进入项目经理的角色。作为项目经理，在项目当中需要涵盖更多的事项，如与客户沟通、安排项目资源、制定项目计划、确定项目需求和范围等，这些能力都是通过长期主义的积累和实践所得。

阶段四：综合的全局掌控能力。通过多个项目的历练，项目经理的能力和经验得到全方位的提升，则可以朝着更高级别的职位发展，成为项目总监。凭借长期主义历程中积累的经验和知识，在负责多个项目的同时也能够轻松识别和解决问题。

“以上阶段的转变就是长期主义和时间积累。如果SRM顾问中途换了行业，则意味着SRM这边的积累变成了零，放弃了长期主义和坚持。就像作为一个医生突然跳槽到去做财务，医生的经验是没法在财务上借用的。”杨华坦言道。

通过这种分层的职业发展路径，企企通的SRM顾问可以从中提升自己的能力和专业水平，逐渐在行业中取得竞争优势。长期主义的坚持使得企企通SRM顾问在采购供应链领域不断成长，为客户在采购数字化发展和管理方面提供更加优质和全面的服务，实现共赢的目标。

在个人职业发展中，也可以借鉴企企通SRM顾问的长期主义实践，树立长期主义的意识并制定明确的计划和行动步骤。这将有助于取得更好、更持久的成果，并实现个人职业发展的长远目标。

同时，企业也应该认识到员工的职业成长不仅关乎个人发展，也是企业走得更长远的重要因素之一。将长期主义融入企业的管理和发展策略中，帮助企业树立可持续发展的意识，建立稳定的合作关系，并持续进行监测和改进。