短剧出海印尼半年，打造百万粉丝账号后我们全部门被裁

2022 年 12 月 15 日，刘子渊收到转岗通知的时候，是意外、错愕和不解的。

过去半年，他担任编剧的印尼短剧项目刚刚有了眉目——SOP 跑完，成本基本压到可控，其中一个短剧账号在没有任何买量的情况下在 TikTok 上累积到百万粉丝，一切似乎都快要走上正轨。但是老板却一声令下，将整个部门直接撤裁，短剧项目甚至都还没开始变现尝试……所有前期付出付之东流，这让刘子渊非常不理解，却也只能接受。

那个时候，刘子渊所在的公司算是做短剧出海项目相当早的一家，没有几家同行。所以当刘子渊婉拒了内部转岗邀约、离开公司之后，他也没想过再接触短剧出海，甚至是彻底离开了短剧行业。

可谁也没想到，次年，也就是 2023 年的春天，短剧出海在国内的讨论日渐火热，过往百万粉丝 TikTok 短剧编剧的经历让刘子渊变得“抢手”，当他收到各家公司海外短剧编导的面试邀约时，心情不可谓不复杂。彼时被前司老板“轻易”放弃的项目突然火了，而他也不太愿意再回头。

回望那一年的经历，似乎已经是非常遥远的过去。

“那会儿是疫情的时候，去印尼待了大半年吧。”

刘子渊抵达的城市是雅加达，开拓印尼短剧市场，是刘子渊此行接下的硬任务，而公司也颇为慷慨地拿出了 10 万元的差旅预算，准备在印尼大干一场。

刘子渊此前一不做短剧，二不做出海。他过去是电影编剧，2020 年疫情爆发前夕，刘子渊参与的电影项目停摆，而疫情爆发之后，活儿更少了，机缘巧合下接触到短剧出海。电影和短剧，虽然乍看上去只是内容长短的区别，但其实制作思路和技巧差异很大。“电影里需要铺陈人物的经历、性格；但短剧里几乎不可能，现在都讲求‘黄金 3 秒’，如果不能抓住观众眼球，大家立马就会划走。”接下印尼短剧的项目之后，刘子渊先是花了一个多月的时间来熟悉国内短剧的制作技巧，然后才开始研究印尼市场。

刘子渊所在的公司做了 4-5 年的网文出海，本身在印尼也设有办公室，但开拓海外短剧业务也是第一次，并且做印尼短剧缺乏参考。据刘子渊介绍，他起初熟悉印尼用户的方法比较“简单粗暴”，就是去读自家网文 App 上人气 Top3 的印尼网文，“当时就发现印尼读者的口味和国内读者很不一样，比如印尼人偏爱‘虐恋’情节，就是故事里女主角会爱上冒犯甚至侵犯她的男主角，我们在印尼拍的一些短剧在国内基本上不了。”

除了用户的差异，刘子渊认为在印尼做短剧的另一难点在于人才缺乏。短剧制作涉及到的人员大致包括演员、编剧、摄像和后期，在印尼本地，这些职业往往是一些家庭条件比较好的年轻人才有机会学习尝试的，人数不多并且大都集中在印尼首都雅加达。其中还有相当一部分影视从业者在电视行业，基本上没有短剧制作经验，都需要从头开始教。

当然也有好的一面，在印尼，内容创作的空间更大了，“只要不触及宗教和法律的红线，都能拍”，不太存在正确价值观的考虑；另外一方面就是肉眼可见的人工、场地成本更低了，刘子渊举了一个例子，当时他们在本地大学里招募大学生演员，支付的单人月薪折合人民币千元左右。当国内短剧群演已经卷到从“按天”到“按场”结算的时候，印尼的人工成本就十分诱人了。

回到关键问题，印尼短剧市场，到底是不是一片蓝海？当时印尼短剧没有太多人在做，可以确定的是，用户需求是有的。刘子渊说，印尼短剧项目立项之前，事先拿过一部分国内短剧在印尼读者中测试，因为反响不错才有了后来去印尼搭建短剧团队的种种尝试。

而出海，不同于前几年大家频繁提到蓝海，现在的海外市场，也卷得不行，因为即便有需求，钱很难赚。刘子渊的团队的，在做出成绩后，只是收到了商务邀约，看到了一丝变现的可能，但那半年的经历，却实实在在地总结出了一套“省钱流程”。

在印尼，刘子渊逐渐搭建起了一套短剧制作的 SOP。  

第一步选书。  

首先由编剧根据账号定位提出需求，再由小说组根据需求筛选网文，最后确定情节。当时刘子渊及其团队在 TikTok 上起号，短剧账号包括一个情感婚姻剧情号和一个爽剧账号。前者主要选取婚姻情感题材的网文，像是出轨、意外怀孕、不孕不育等剧情就是其中经常出现的桥段，而后者更多来自爽文，包含赘婿、打脸、逆袭、复仇等剧情。刘子渊提及一个技巧是，投放数据比较好的情节，通常有更大几率被直接选用。  

第二步剧本创作，也是相对“技术流”的一部分。  

这一步主要是将具体网文情节改写成可供拍摄的短剧脚本。如何制作热门短剧？仅国内就有大量的短剧账号可以参照、模仿，在此之外，刘子渊的公司的优势在于本来在印尼就有办公室，有印尼本地员工可以第一时间反馈当地热点，加入短剧脚本中。“当时印尼同事会每天帮我们整理热点日报，了解当地的社会矛盾和舆论热点也能更好地抓住观众胃口。”

并且在剧本创作环节，他们就已经将降低成本的思考融入其中。刘子渊介绍，他们一般会将角色数量控制在 2-4 个，一方面是人物关系复杂，观众记不住，另一方面则是减少演员开支；与此同时，简化故事场景或者是将场景设置在已有的办公室或他们自住的出租屋内也能起到降低成本的效果。  

最后的拍摄和后期，其实更偏执行。当时刘子渊及其团队工作的节奏基本上是一周编剧、一周拍摄、一周后期，旋即上线，两个账号基本能做到日更。从 2022 年年中到 2022 年年底的这段时间，数据表现较好的情感婚姻剧情号就在 TikTok 上做到了百万粉丝。  

“短剧能火，本质上是观众的口味变重了。原来喝鸡汤，现在是得喝‘浓缩鸡汤’”。这是刘子渊对于短剧的理解，演员好不好看不重要，重要的是得有记忆点；剧情的逻辑和背景也不太重要，重要的是突出悬念、冲突和转折。

做到百万粉丝 TikTok 短剧编剧的刘子渊，已经能轻易列举一些爆款出海短剧的方法论，但是他却直言，“内容创作不相信方法论”。刘子渊认为，当时百万粉丝的短剧账号多少有些运气的因素，如今他再去从头做也不一定能够“复刻”，“竞争也在变大，很多事情也不是原来的价格了。”所以对于前司当时放弃印尼短剧项目的决定，他依旧觉得很可惜。  

“听说他们（前司）看到最近的讨论后，有计划重启印尼短剧的项目。”当时没有解决的变现问题也将重新摆在台面上。刘子渊透露，“当时不是没有人找我们的男女主角谈合作，但是不知道为什么变现那边一直不去做……”

能够看到的是，东南亚短剧出海的热度渐高，国内市场跑出来 SOP、商业模式，以及网文出海积累的优势，给了出海从业者很大的动力去做这件事情，但东南亚、甚至更具有诱惑力的欧美市场，真的如大家所想，是一片等待大家大展拳脚的广阔空间吗？

本文来自微信公众号“白鲸出海”（ID：baijingapp），作者：李爽，编辑：殷观晓，36氪经授权发布。