自带流量的KOL营销在畅销书作家马尔科姆·格莱德威尔的《引爆点》一书中曾经提到过个别人物法则，说的是当任何一场流行时尚到来时，总能发现几个非常关键的人物，他们独有的特点和社会关系，再加上他们自己的热情和个人魅力，能够最高效快速地将信息在一定范围内散播开来。个别人物可分为三类人：有传播信息的“联系员”、提供信息的“内行”、说服别人接受信息的“推销员”。而拉扎斯菲尔德在著名的二级传播理论中也提出了类似的观点，大众传播的过程可以简要地分为两个阶段，在第一个阶段，大众媒体的影响首先到达舆论领袖。在第二个阶段，舆论领袖再把他们接收到的信息传达给大众。可以说，“舆论领袖”就扮演了“个别人物”。舆论领袖就是我们常说的KOL（key opinion leader），是在群体中具备流行影响路，能引起大众模仿的个体。就像罗永浩就是一个舆论领袖，李佳琦也是，被称为“口红一哥”的李佳琦带一件火一件，众多网友纷纷表示被“我的妈呀～”，“Oh my god！”，“这个颜色也太好看了吧”……给洗脑了，他的每一句OMG都让人有立刻马上要去专柜入手这只口红的冲动！在本次乐事X海伦司的联名中，不但邀请了很多网红主播做口味测评，还邀请了蒲熠星作为店长，为“有点啤汽大作战”站台，蒲熠星是中国内地男游戏主播、演员、影评人，在微博拥有427万多的粉丝，其微博互动量也经常保持在万余左右，是个符合年轻人口味的“店长”。基于KOL的个别人物法则效应，势必带动一批年轻人买单。舆论领袖能将特定的声音放大，传达到群体中的每个个体，在群体之中，大众会对较为突出的个体产生“模仿本能”，模仿舆论领袖的一言一行。近年来，品牌越来越喜欢玩联名，近的有喜茶Fendi联名，远的有王者荣耀X稻香村联名、饿了么×苏菲×联合利华联名、安慕希X陶居居联名等。各大品牌在资源匹配、品牌效应叠加、消费群体一致性、品牌非竞争性、品牌理念一致性、互补原则、用户为中心的原则下各显神通。很多时候，品牌联名就像是一场营销表演，就像各大商场的促销活动，各大城市的宣传活动，频繁老套却又总能戳中消费者的敏感点，达到营销效果。期待各大品牌更多的联名，在联名卷起来的今天，带给消费者更多的新鲜感。
