B2B企业内容营销的十大顶级策略，助你打造企业营销爆款内容！

B2B企业内容营销的十大顶级策略，助你打造企业营销爆款内容！我们常说的B2B内容营销其实是一个术语，意味着B2B企业需要创建有用的内容并与其它企业共享，展示自己的专业知识并试图与潜在客户建立信任，但不是用销售宣传进行信息轰炸，这样很容易引起用户审美疲劳甚至反感，而是要给他们真正想要并且有价值的信息。今天专注于B2B企业营销的MarketUP就带着大家一起来了解一下B2B企业内容营销的十大顶级策略，希望能够帮助B2B企业内容营销人员打造出专属于自己的爆款内容。

一、B2B内容应当具备实际的价值

主要原因是故事和笑话不能成为内容写作的焦点。写作必须提供有价值的信息给目标受众。信息可以融入到故事中，也可以穿插在内容中讲笑话，但仍然应该是内容的主要焦点。确保每个主题都能引起潜在客户的兴趣，让他们想，“啊！我真的需要读这篇文章。”只有这样才能创造出对读者真正有价值的内容。

二、B2B的内容必须易于阅读

对于对B2B内容感兴趣的人来说，时间宝贵，因为他们都在忙于经营自己的企业，很少有空闲时间。那么，该如何吸引他们阅读完整的内容呢？最好的办法是让内容变得有趣。如果使用幽默、简短的故事和对话风格，可使内容易于阅读和愉快。反之，如果内容枯燥乏味，很可能只会被快速浏览，而无法产生愉快或难忘的体验。

B2B消费者喜欢有意义的信息，并渴望学习新知识或发现更高效的解决方案。为此，请务必确保您的内容提供有用的信息。只要能够实现以下几点——使得内容有趣、有价值、有相关性——就能够轻松吸引B2B消费者的注意力，不再成为问题。

三、B2B内容应具有易于记忆的特点

作为作者，我们需要轻松记住那些细节，例如，公司使用某项服务后获得成功的故事，或该服务的事实和数据列表，以及产品相较于竞争对手的优势百分比和研究结果等。通过将这些信息以有趣的方式呈现，可以提高信息保留率，并帮助我们与现有客户建立信任。为了打造一场成功的营销活动，有必要考虑融入幽默元素。幽默的效果不仅更为深入人心，更加易于人们信任，同时也能够帮助品牌与受众建立更紧密的链接。相较于单纯的严肃信息传达，在营销活动中加入幽默元素将更具有营销价值。

四、B2B的内容应该易于分享和宣传

专业从事业务的人不会浪费同事或客户的时间，不会分享那些毫无价值的内容。不过，他们更有可能分享那些真正吸引他们、保持兴趣关注的东西。信息充足、新颖有趣，这是促使人们随手分享的主要原因。

将B2B内容变得易于访问和分享十分重要，这样才能充分利用它。需要通过优化搜索引擎和社交媒体，确保目标受众能够轻松找到它，并实现网络共享。为了方便内容的分享，请积极引导读者通过网络共享该内容，并且确保提供清晰、简明的副本以便于分享。同时，还可以在官方网站或官方账号上利用社交媒体平台展示最新内容，进一步促进分享。

五、B2B内容的内容撰写必须保持一定的专业度

每样事物都有其最佳的展示时机和场所。B2B内容适合于办公环境，而B2C内容则适合于家庭休闲时观看。合适的东西在一个地方可能不合适在另一个地方。

在工作场所，人们通常希望用专业用语并简明扼要地讲述故事。然而，在家里，人们可以更随意地使用口语并讲述更详细的故事。想要编写最适合受众的内容类型，就需要始终秉持专业精神。作为一名创作者，永远不希望制作出愚蠢或不合时宜的内容，从而分散读者的注意力。

六、B2B的内容需要具有定向性

考虑到B2B的受众通常比B2C更为集中，因此B2B内容需要更加针对目标进行细分。这实际上是件好事，因为可以分析受众的具体痛点，然后采用集中方式编写解决方案。故事和幽默同样可以量身定制，以引起目标受众的共鸣。

切记，B2B受众通常是公司内部决策者。这意味着内容必须极具说服力，以促使他们采取行动。因此，要花费一些时间来精心设计叙述，以吸引受众的注意力，并帮助他们看到与创作者开展业务的好处。

七、B2B的内容风格应该是独一无二的

如果读者在没有了解创作者专属风格的情况下随意阅读内容，那会产生困扰。为了被认为是权威代表，创作者必须创作具有完全个性化风格的作品，突出自己的特点，塑造独特的幽默或讲故事技巧。

建立个人风格，没有确切的方法。重要的是要保持真实，让自己的个性在写作中展现。创作者希望读者感觉像了解了创作者一样，相信他们想表达的话。对于任何想吸引观众的人来说，发展个人风格是必不可少的。

八、发布B2B内容时，需基于对以往内容数据的反馈来进行

不同的写作风格并不是平等的。有些创作者或许会尝试创作更有趣的内容，但这并不意味着受众会轻易接受。在制定最佳行动方案之前，大部分B2B内容营销都需要反复试验，因此不要害怕试错。

为确保内容与品牌的受众相关联，提出有价值的信息时应专注于读者关心的话题，而不只是有趣的内容。如果能够提供符合受众需求的有用信息，他们就更有可能留下来继续阅读。可以尝试不同的技术来观察和分析，这样就可以知道如何找到适合特定受众的风格。

九、B2B内容的编写必须与企业整体营销策略和目标密切相关

为了保证写作风格符合公司品牌，并且发布的内容类型能够在整体B2B营销策略的背景下达到特定的目的，我们不能仅仅因为其他人都在做而创建内容。这样做不会产生投资回报率，只有与整体业务计划相适应的B2B内容策略才能实现品牌所期望的结果。

十、B2B的内容应该着眼于核心问题

忙碌的企业商务人员没有闲暇时间可以浪费。即使B2B文章写得很有吸引力，如果读者在第一段后无法理解其意图，很可能会放弃继续阅读。要点不在于写得超短或放弃有趣的风格，而在于故事和幽默要有明确的焦点和观点，从一开始就清晰可见。

以上就是今天MarketUP跟大家分享的有关于B2B企业内容营销的十大顶级策略的全部内容，希望能够帮助B2B企业营销人员打造出专属于自己的爆款内容。MarketUP营销自动化平台能够帮助企业实现有效和有意义的企业营销工作，更好地满足您每个目标受众端到端的需求，为您的渠道带来更多理想的潜在客户并留存孵化。