企企通创始人&CEO徐辉：数字生态与数字化供应链如何连通

6月16日，2023年华映资本年度大会在杭州成功举办。

2023年华映资本年度大会以“无限新成皆繁星”为主题。在为期一天的峰会中，华映资本合伙人团队、投资团队、华映资本被投企业创始人以及行业嘉宾等50位嘉宾汇聚一堂，既探讨行业当下科技强共识时代的投资主题，也聚焦于垂直赛道如智能制造、新消费、元宇宙、AGI、数字化趋势、新材料和新能源等投资方向做具体探讨。

企企通作为数字化采购与供应链领域的专家，受邀出席本次大会，其创始人&CEO徐辉作为华映资本的被投企业代表进行了主题分享。大会现场，徐辉就数字生态与数字化供应链等核心内容进行了精彩分享，以下为内容实录：

我们公司的名字叫做“企企通”，顾名思义，它的意思就是连通企业和企业，实现企业间的互联互通。

具体是如何连通呢？企企通从数字化采购与供应链入手。

供应链上有采购方，有供应商，如果采购方和供应商都能进行数字化在线协作，就能完成整个采购供应链过程的协同。既包括样品、准入、询价、报价、订单、产品研发的协同，也包括生产、质量、物流、发票对账，整个全流程的协同。

艾瑞咨询调查数据显示，从2021年开始，企企通就超越国际软件巨头SAP Ariba，成为了中国数字化采购供应链软件的NO.1,占据国内市场份额第一名。2021年至今，企企通的发展更加快速，进一步拉大了和行业内其他国际软件巨头的差距。

图源：艾瑞咨询《2022年中国数字化采购行业研究报告》

最近几年，不管是疫情，中兴事件还是华为事件，大家都应该认识到了供应链的重要性。作为数字化供应链的工业软件，中国也一定不能被“卡脖子”，而要做国产替代。

今天，我可以非常自豪地告诉大家，在中国被美国制裁的大批中国大型企业里，有一些企业已经因为被美国制裁而换掉了SAP Ariba，取而代之的是用上了企企通SRM。

企企通已经提早在供应链、工业软件领域做了布局，因此不至于被美国卡脖子，我们也正在开始做国产替代。

企企通形成了年交易额达到5万亿的中国最大的产业互联网平台。这是一个什么概念？在toC端的消费互联网，中国最大的淘宝天猫，一年大概9万亿人民币交易额。

而企企通的业务toB，主打企业和企业之间的连通。很多类似京东方、海康威视等等的大型企业，每年的采购额以及与供应链协同的交易有几百亿，都是通过企企通平台完成。企企通现在年交易额已经达到了5万亿，这个数字在中国toB互联网层面来说，排名第一。

企企通产业互联网平台的建立主要经历了四个阶段：

第一阶段，企企通和很多采购方合作。采购方会支付佣金，同时把供应商和供应链协同拉进平台。一般来说，大型企业有几千个供应商，供应商的内部企业有几千万之多，由此形成网状的第一层。

第二层，随着更多采购方、供应商进入产业网络，我们发现很多供应商出现了重合。尤其在同一行业里，头部的几家企业都用企企通，因此，很多供应商是一样的。甚至出现了一些有趣的现象，比如有些采购方是别家的供应商，有些供应商可能是别家的采购方，由此形成了网状结构的第二层。

第三层，随着网状结构进一步强化，在电子和电气、新能源、芯片半导体等各个领域，都有企业在用企企通的产品，由此就形成了跨行业的互联网。这中间我们还尝试和很多产业园区、行业协会合作，通过助力招商引资，提升某些园区的产业能力、核心竞争力，他们也逐渐看到了企企通巨大的价值。

第四层，企企通进一步引入外部能力，赋能平台的采购方、供应商。外部能力包括数据，ERP（企业资源计划系统），MES（生产执行系统），WMS（物流运输管理系统）等各个方面，这些都可以赋能平台。

经过以上四个阶段，企企通逐渐形成了网络结构。

走到今天，企企通其实只做了潜在市场的1%。目前企企通平台有几千家核心企业采购方，其中大型企业居多，并逐渐覆盖中型企业，平台上已经有100多万家供应商。

而中国有上亿家企业，所以从数量上来说，企企通还需要不断积累更多企业客户。随着网络效应展开，不仅获客更容易，获客速度更快，获客成本更低，企企通给平台企业带来赋能的价值，也还有更大的空间。

所以我认为企企通还会有戴维斯双杀的机会：一是企业用户数百倍的增长空间；二是网络价值还会有更大的空间。

企企通在过去3年里，业绩都维持三位数100%以上的增长。目前企企通已经启动了IPO的准备工作，计划在明年年底之前完成IPO的工作。

最后，企企通能被华映投资，我感到非常荣幸。因为华映在数字化智能制造领域，是最专业、最深刻、最持久的机构，我与章总相识多年，他那时的观点和现在讲的没有区别，多年如一日，华映非常具有前瞻性。

我认为华映智能制造的芯片和企企通也有相似之处，因为企企通本身也连通很多企业。除了用产品、技术和服务打败国外的软件巨头，成为国产替代之外，企企通还具有以下价值：

首先，像微信、QQ一样，企企通提供连接的价值，连接了上百万的企业。第二，企企通每年产生5万亿交易数据。第三，企企通有非常丰富的应用场景。采购方和供应方之间不仅需要完成采购的过程，可能还需要对供应商及其商品进行质量检测，因此供应商数字化程度越高，流程就会越简便，质量就越高。所以说，企企通给企业带来的价值将随着企业与企业之间的连通而变得越来越大。

与此同时，企企通也积极与华映体系内的其他兄弟企业展开合作，比如在数字化工厂环节，渊联科技就提供了非常卓越、非常杰出的产品和服务，企企通也在和渊联展开深入洽谈，希望能有更进一步、更深入、更大的合作。