卷疯了！一场医美私域直播狂揽1730万，米兰柏羽是怎么做到的？

直播电商从2016年发展至今，头部达人动辄十亿百亿的销售额我们早已见怪不怪。

然而，你见过一个在医美垂直赛道、没有投流、靠品牌自播，用私域直播，就把单场销售额做到1730万的医美机构吗？并且连续2年618私域直播销售额均破千万。

米兰柏羽（总院）做到了！这就是诺云携手米兰柏羽共同打造的绝对实力！

利用私域直播一骑绝尘，直接秒杀医美同行，引发众多业内人士热议。作为「米兰柏羽」（总院）的私域直播技术合作伙伴——诺云，我们就来独家揭秘一下「米兰柏羽」爆卖秘籍。

*2023年616直播战绩

*2022年618直播战绩

01 造节营销，孵化超级IP

对品牌来说，打造一个专属于自己品牌的节日，可以让粉丝一起参与进来，来一场节日互动狂欢盛宴。

从短期来看可以提高产品销量，长期更能形成品牌特色、强化品牌认同、沉淀品牌声量、提升品牌号召力。

每年米兰柏羽总院在上市周年庆之际，都会推出庆祝上市的直播夜活动，今年米兰柏羽总院以“美妙潮前”为主题，开展了上市7周年系列活动，其中就包含了“米兰柏羽总院616潮前直播夜”。

通过打造“美妙潮前”新势力和“品牌国际化”的王炸组合，为旗下万余会员打造独有仪式感，深度拉近和消费者之间的距离。

米兰柏羽总院通过直播这一形式，搭上了品牌自有节日IP和618流量的顺风车，带给人们层层不断的惊喜，温暖亲切的礼遇、创造更多连结触点，带给求美者更多美妙的体验。

02 创意视觉，引领品质美学

当大家愿意为场景、为心情、为品质买单的时候，有一个名词“性价比”消失了，出现了一个新名词——“颜价比”，好看变得非常重要。

作为一家头部医疗美容机构和中高端医美品牌，从视觉体验开始就在呈现品牌的独特美学，为客户打造一场时尚潮流的美学盛宴，先人一步，引领行业潮流。

• 数字时尚、赛博朋克风的色彩美学

在直播间物料设计上，「米兰柏羽」大胆采用了科幻的元宇宙炫彩彩虹色，极具科技未来感的数字色系，视觉观感明亮澄澈，光彩炫目的沉浸式科幻视觉效果，打破时间与空间的限制，呈现出了梦幻般的虚拟场景，让粉丝对整场直播充满无限幻想和期待，让人耳目一新、难以忘怀。

• 生活美学具象化，绽放品质医美

医美并不是将审美统一化，而是一种生活美学的外在表现。在另一组宣发物料上，则以真人模特（PS：模特均为总院团队成员，太强了）出镜，阐释百花齐放的新锐潮流美学，再次感受到了「米兰柏羽」表达的时尚医美、品质医美的品牌美学品味。

海报上的“港风女郎、千禧辣妹、未来机能、复古酷盖、city boy、赛博朋克”等风格，具象化地阐释了“潮前”的理念和生命力，恰到好处地展现了医美作为一种手段，它指向的是千姿百态的美。

03 主播天团，硬核门面担当

没有网红合作，完全自播，这才是优质美业的正确直播方式，也是「米兰柏羽」作为头部医疗美容机构的底气与实力。 

作为一家连续在2018、2022年被中国整形美容协会认证为中国5A级美容医院，你的专业医师团队，才是最好的主播，他们连接着成千上万的私域用户池，也是他们实际打造出了一个个的变美案例，众多院内权威医师坐镇直播间，现场答疑分享，直播间成为了「米兰柏羽」新拓的口碑营销“战场”。

此外，「米兰柏羽」长期与包括艾尔建、高德美、华熙生物等在内全球一线医美品牌建立深度合作，引入先进的医疗设备，并由国内外权威专家组成的朗姿医美委员会，全程把控医疗安全标准，为求美者保驾护航。再加上46项国家技术专利，国内外核心刊物发表100+篇学术论文，以“美杜莎®”为代表的多个产品品牌，备受广大求美者喜爱。

产品研发、技术核心、医生审美、这就是「米兰柏羽」在直播间传达的品质标准和行业口碑。

04 组合吸睛玩法，助力直播爆卖

在私域直播的环境下，考验的是运营策略，如何让用户了解你、靠近你、被你服务，喜欢你、只认准你。在私域直播间设置上，「米兰柏羽」也为医美同行提供了可复制的营销范本。

借助诺云直播专属福利、机制、玩法，不断提高客户忠诚度，实现品牌价值人群突破性增长。

• 深耕私域、精准留资

开播前，加强直播间引导，「预约开播提醒」，在各大社交平台扩大搜索曝光，导流至私域，邀请粉丝抢鲜预览直播福利，锁住客户。

并且直播间设置了「验证码登录」和「关注」引流，意向客户留资数据一目了然，持续为私域流量池注入活力。

*验证码登录

• 直播间注入临场感

优质的产品内容传递和舒适的直播场景，决定了货品爆发的“增量”有多大。

*直播间截图

在直播间现场搭建上，采用了多机位直播、配合氛围营造制作了多个实体KV板、实物手牌、且在整个灯光布景上都格外讲究，画面专业、高级且有质感，沉浸感十足，拉近了与线上客户的距离。

• 优质选品策略、精细化运营

在“货架场”，借助诺云平台功能，设置项目、组合产品、优化直播间装修、加强直播间引导（贴片/场景等），惊喜的货品叠加场景组货策略、秒杀权益优价，筑牢了货品的爆发基础，实现直播流量的有效承接及转化，提升货架场成交占比。

在充分了解客户族群需求的基础上，切中用户的痛点，筛选合适的引流福利品、常规主推品、利润品、形象品等进行上架。辅助主播讲解，缩短了消费者对医美的认知路径，在醒目位置设置自定义轮播广告，商品实时曝光位，各个产品和上架功能紧密衔接，带动转化节奏。

• 多重福利 实现品牌流量破圈

将各大公域平台上省下的昂贵广告费和投流费，通过私域的环境回馈给直播间的客户，为用户制造无限“惊喜感”，「米兰柏羽」的这波操作直接将好感度拉满。

各项大礼不仅贴合受众，在奖项数量上也体现了阳光普照，最大化激发所有观众的关注热情。

直播间霸气设置了七重大礼：签到礼、邀约礼、观看礼、抽奖礼、秒杀礼、满减礼、消费礼。极度颗粒化的运营策略，横向做影响力辐射，纵向做转化渗透，直播间首购率、复购率、互动率、观众停留时长蹭蹭上涨。

为凸显活动的真实性，在自定义菜单特设“中奖公示”栏，直播结束后，第一时间公示了所有环节的中奖名单，以此树立品牌长久的信任度和公信力。

*中奖公示

*邀请达人榜

值得一提的是，「邀约排行榜」的设计，不仅让在线人数、销量飙升，直播间也在业内火速传播，实现了多圈层覆盖和流量破圈。

结语

开播6小时，平均观看时长20分钟，销售额1730万！

私域直播绝对是严重被低估的赛道，直播平台技术硬实力+颗粒化运营策略+产品竞争力，多擎驱动，成就了「米兰柏羽」的成功，也为医美同行们提供了一个可复制的直播范本。

任何一场大卖的私域直播，都不是一蹴而就的，也从来都不是一场收割战。诺云也将持续升级产品力与服务力，与广大客户一起，将直播生意做得更加红火！