​中小企业如何做好品牌营销？

​中小企业如何做好品牌营销？每当我们一提到企业品牌营销，有些中小型企业可能认为这是大企业该做的事，比如像可口可乐这等体量的公司才应该做。近些年，随着同行竞争越来越激烈，企业普遍意识到在做好产品的基础上，还需要做好品牌营销建设。如果营销做的不好，业务人员在谈单时有很大阻力。

 

自媒体时代，每个人都可以发声，就像微信公众平台，提出的口号那样，“再小的个体，也有自己的品牌”。每家企业都应该结合公司实际情况，在品牌营销上适当投入一些精力。

 

或许，企业老板创立企业之初，也没打算一直做一家小企业，也是想着有朝一日发展成大公司。品牌的建设，不可一蹴而就，需要日积月累。企业的终极PK，一定落在品牌上。有些有远见的企业主，从成立公司就布局品牌营销建设，为成长为一家大公司做铺垫。

 

 

一、中小企业品牌营销价值

 

品牌营销增加企业品牌辨识度

 

其实，品牌最初的作用，就是用来区分，识别，证明所有权。品牌使自家的产品与他人的区隔开来，使产品从竞争中脱颖而出，便于被消费者识别和记忆。

 

基础的品牌识别符号，包括品牌名称、logo、颜色、图案、包装、吉祥物等。比如去超市买牙膏，货架上陈列了好几排，挑得眼花缭乱。通过包装，让你知道这是云南白药，那是黑色，那是佳洁士……

 

随着市场竞争越来越激烈，产品同质化越来越严重，品牌的价值也就越来越凸显。具有独特品牌调性的产品，更容易被消费者买单。

 

品牌营销让顾客选择你

 

面对众多同类产品，不知买哪个的时候，人们会优先购买听过的产品，听过的产品可能感觉更可靠，品牌给顾客选择你的理由。

 

比如，去清远漂流，人们首先想到的是黄腾峡；购买空调时，首先想到的是格力；吃火锅时，首先想到的是海底捞……这些都是品牌在发挥着巨大的作用。

 

品牌营销增强消费者信任感

 

品牌向消费者提供信任背书，潜台词是消费者选择相信我，我给消费者提供优质产品以及良好的售后服务。自己做的不是一锤子买卖，以图长久发展，如果在使用过程中出现了什么问题，还可以随时联系厂家处理，消费者买的是放心。

 

早些年，有些企业深谙此道，不惜斥巨资，拿出大部分营业额，请明星大腕，在央视打广告，就是为了增加信任，凸显企业实力。都能上央视了，在老百姓心中会认为广告主是个大企业，这可不是一般小企业能够玩得起的游戏。

 

品牌营销带来品牌溢价

 

企业做品牌营销，一方面是为了实现更大的销售，让更多消费者知道并且购买，而且是持续性购买。另一方面就是为了卖出高价，带来超额利润。比如，同样都是手机，苹果的手机就可以卖得很贵，就是这个道理。

 

当企业提供的产品功能和服务差不多的时候，这时就是拼品牌影响力。除了功能层面的价值，品牌向消费者提供身份认同和地位标签、为消费者带来情感和精神上的认同和满足，审美上的享受。

 

品牌让消费者获得归属感、被尊重的感觉、自我实现，这些就是品牌在产品利益以外，额外带来的溢价。

 

二、中小企业品牌营销难点

 

公司领导意识品牌的重要，召集市场人员、业务人员以及研发人员进行讨论，一起讨论时大家说得头头是道，可是在执行落地时会遇到很多问题，导致工作难以推动，具体表现在以下几点：

 

跨部门沟通难：目前有些企业，市场营销工作仅是市场部一个部门的事。公司各部门相对独立，内部合作不多。主要原因在于KPI没有打通，谁帮谁都是白帮，索性各自忙着自己的本职工作。市场部闷头做宣传，业务人员忙着见客户。需要由公司高层牵头，协调各部门配合。

 

缺少系统性的运营策略：有些企业基本的推广设施不完善，即使有做得也不够好。以建官网来说，很多公司通过自己的研发团队来建，美观度暂且不说，根本不利于搜索引擎营销。各推广渠道无法产生协同作用，达不到良好的推广效果。需要找专业人士统筹，专业人做专业事才能做好。

 

难以证明营销活动的价值：营销人员花了钱做推广，少不了要给老板做反馈。到底有没有效果，要靠数据说话。营销人所面临的最大挑战集中在如何证明营销活动的价值。有些老板缺乏足够的耐心，短期内销量没有增加，可能认为广告白投了。文章结尾提供了一些评估效果的思路可供参考。

 

 

三、中小企业品牌营销内容

 

公司需要源源不断地输入内容，传达给消费者，才能加深消费者对公司品牌的了解。内容的输出，需要由市场部牵头，各个部门进行配合。市场部可以给各个部门定下任务量，比如一个月输出几篇文章干货。

 

解决方案：公司产品应该面对不同的行业，可以由产品经理按行业撰写解决方案，交给市场部进行润色和美化。

 

核心优势：包括公司层面优势，比如行业经验丰富、全国代理商多、全国用户多等，解决方案或产品层面优势，比如技术先进、功能强大、产品版本迭代快等。

 

案例：挑选出一些经典客户，进行案例包装，打造标杆客户，吸引同类客户合作，标杆客户很有说服力。

 

干货分享：编写有价值的行业干货，比如行业白皮书、行业发展动向等，吸引消费者关注，关注的这类人群比较精准，适合发展为客户。

 

公司新闻：当公司有重大事件时，如融资、上市、获奖、参加活动等，可以编写新闻稿，在网上进行宣传，扩大品牌声量。

 

宣传册：公司需要设计一些纸质物料，如公司宣传册以及产品彩页，用于线下市场活动，还可以邮寄给客户。

 

公司简介：设计公司简介PPT，内容包含公司简介、解决方案、客户案例等，发给潜在客户，加深对公司和产品的了解。

 

宣传片：对于市场经费充裕的企业，可以走高端路线，尝试与视频公司合作，精心制作公司宣传片。

 

四、中小企业品牌营销内容载体

 

有了内容后，接下来，就是需要硬件来承载这些内容，硬件主要包含以下几点：

 

官网：想了解一家公司，人们一般通过搜索的方式，输入公司名，找到这家企业的网站。如果网站做的好，会给访客留下一个好印象。其实，网络推广的很大一部分工作都是在推广网站，网站承载着企业内容，通过推广渠道展示在消费者面前，公司很有必要策划营销型网站。

 

微信公众号：公司需要注册微信公众号，微信公众号有两个作用，一个是可以打造成手机端网站，另一个是可以发推文。自定义菜单中加入手机站网址、联系方式、标杆客户等。

 

其他自媒体号：在注册微信公众号之后，可以注册头条号、搜狐号、百家号、知乎号等，一篇推文在各个平台上进行分发，扩大传播力度。

 

 

五、中小企业品牌营销推广渠道

 

推广方式有很多，这里简单介绍常见的几种。建议前期做加法，可以多尝试，投放一段时候后，对每种推广渠道效果进行评估，然后做减法，挑选出效果好的推广渠道加大投入。

 

自媒体发稿：主要通过精心筹备内容，然后在各个自媒体渠道进行发布，提高公司品牌曝光，间接促进订单达成。

 

新闻发稿：主要是在各媒体网站付费发布新闻，可以在一些权重比较高的媒体网站发布新闻稿，新闻稿内容可以是上市新闻、荣誉证书、技术成果、成功案例等。为了提高发稿效率，可以与一些自助发稿平台合作，流程是注册-充值-选择媒体网站-发布-审核通过-等待回链。

 

第三方行业网站：行业网站聚集了特定行业的人群，人群相对精准，这类网站适合做品牌宣传。可是推广效果不易追踪，保险起见先选择几家网站尝试，先看下效果，然后再决定是否选择与其他行业网站合作。每个行业都有一些知名的媒体网站或者自媒体号，聚集了目标人群，在上面打广告比较精准，一般按年合作。

 

行业论坛和展会：每个行业都会有一些知名论坛和展会，聚集了同行业的人士，客户群比较精准。多露面和发声，可以提高在行业内的知名度。展会是联络现存客户关系的好地方，面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。向市场展示阶段性的产品新成果，宣传企业品牌形象。

 

搜索引擎营销（SEM）：包含百度、360、搜狗等，是以关键词展开的，效果快，但是需要花钱。客户有实际需求，在百度搜索框输入搜索词，触发广告，来到网站，在线沟通或电话咨询，留下联系方式。一方面可以带来销售线索，另一方面提高品牌曝光。

 

搜索引擎优化(SEO)：主要通过遵循搜索引擎原理的规则优化网站，获得自然排名，带来免费流量，可以和百度推广形成优势互补。公司需要有专业的人才，而且需要时间和耐心，才能达到良好的效果。

 

信息流：包含今日头条、抖音、百度、小红书、知乎、腾讯等，网民普遍通过手机APP获取新闻资讯，根据网民平时关注的信息类型，比如关注餐饮行业，广告穿插在信息列表中，无形中展现在访客面前，客户有需求，留下表单或电话咨询。一方面可以带来销售线索，另一方面提高品牌曝光。

 

直播带货：是指通过一些互联网平台，如短视频平台，使用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售的新型服务方式，具体形式可由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。直播带货在今年尤其火热，需要主播有足够的影响力，以及精心筹备。

 

此外，可以看看行业龙头们尝试了哪些推广渠道，毕竟这些推广渠道是经过市场验证过的，效果更有保证。

 

需要提醒的是，在开始每项推广项目之前，做好充分的评估，要有详细的方案。一方面，可以更容易找老板申请到经费，另一方面，可以按照方案有条不紊地推动各项工作。

 

每项推广项目完成后，要做好复盘，尤其是带来了哪些效果，通过效果证明自己的工作价值。不过效果的证明还是很有难度的。

 

六、中小企业品牌营销效果评估

 

公司投入了大量广告费和人力来做品牌营销，老板当然想看到推广效果了。作为一名营销人员，自然离不开对品牌广告进行复盘。每次广告投放，评估广告效果的直观数据可能是阅读数、转发数、点赞数、评论数。

 

除此之外，笔者建议可以从以下方面进行评估，要综合各项指标来看。数据只是相对的，不是绝对的。

 

通过百度指数或社交指数来评估

 

试想一下，当你通过一篇软文或电梯广告或朋友口中了解到一个陌生的品牌时，你很可能通过搜索引擎进行搜索。在百度指数中输入品牌词，通过百度指数的走势图，结合每次广告的投放时间，可以了解网名对品牌的关注情况。

 

但是有个前提，就是需要购买品牌词的词条，购买后不仅自己可以看到指数走势，其他人也可以看到指数走势。还有一点需要提醒，就是广告的传播力度要足够大，才能带来足够大的搜索量，不然在指数上很难体现出走势。

 

不仅可以通过百度指数进行评估，还可以通过社交指数评估广告在移动端的传播效果。如微信指数、微指数。

 

通过网站搜索词来评估

 

品牌广告投放后，如果有足够的传播声量，一定会吸引网民进行搜索。网民可能在搜索引擎里进行搜索，也可能在电商平台进行搜索。因此，企业可以通过官网或电商店铺，在广告投放期间，查看品牌搜索词流量是否有增加，作为评估本次广告的效果。

 

通过销量来评估

 

投放品牌广告，带来销量增加，这是每个企业都想达到的效果。仅适用于特定产品，如客单价低的产品，消费者购买决策周期短，看到广告后，可能直接购买。企业可以通过广告投放期间以及以后的一段时间，销售是否增加作为评估指标。

 

通过拜访客户来评估

 

如果品牌营销做得好，可以为业务人员拜访客户助力。试想，客户通过品牌广告了解公司。起码，业务人员不用每次都介绍公司以及产品，直接谈合作。业务人员可以通过平时拜访客户，看客户对公司的了解情况作为评估指标。

 

通过行业人士来评估

 

每个行业都有特定的圈子，比如，行业论坛、行业展会、行业沙龙。通过一段时间的品牌营销工作后，营销人员可以参加行业会议，与圈内人交流沟通，通过他们是否了解本公司作为评估指标。

 

通过销售线索来评估

 

像百度推广、信息流这类，属于效果广告，一旦投放，可以带来销售线索，分配给销售人员进行跟进。通过销售线索数量以及获客成本，可以评估推广效果。

 

 

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