职教高考，确定性的新风口
随着国家对职业教育的改革不断深入，通过职教高考的升学渠道打通，中职学生可以通过职教高考升入专科、本科、研究生，换赛道抵达象牙塔。7月4日，多鲸结合近期热点话题，发起「职教高考的风口与机遇」直播，中科科教 CEO 孙树波、河南好大夫教育集团联合创始人刘光辉与多鲸三人行主理人冼力琴齐聚云端，共同探讨职教高考的发展与机遇。
今年的职教高考报名人数再创历史新高，且各省份的报名基数都有显著变化。中科科教 CEO 孙树波谈到，教育部最新公布的全国教育事业统计结果显示，到2025年6月，职教高考本科录取人数将达到50万人，占整体本科录取数量的10%。因此，他预测职教高考的规模将不断扩大，甚至到2025年、2026年时，职教考生可能超过700万人。
接下来聚焦河南省的职教高考现状，河南好大夫教育集团联合创始人刘光辉表示，河南省的对口招生和单招从2020年的30万人增长到2021年的46万人，2022年达到50万人，今年预计将超过53万人。整体来看，参加职教高考的人数会越来越多。
自2022年5月1日起实施的职业教育法中明确提到，在义务教育后的不同阶段因地制宜、统筹推进职业教育与普通教育协调发展，这将为受教育者提供多元成才选择。刘光辉指出，今年河南省大约有129万考生，其中约80万是普通高考生，约50万是职教高考生。伴随上述政策的推行，预计未来两者的人数比例会发生逆转。国家会通过高考选拔优秀人才，进入研究型的大学，而另一部分学生则通过职教高考进入职业院校，掌握职业技能，适配社会相关行业发展。因此，职教高考对社会的影响力凸显。
不同省份的职教高考录取分数线和专业门类存在较大的差异。刘光辉谈到，专业选择方面，山西省有13个门类，河南省有17到18个门类，湖南省有17个大类专业可供考生选择。正因为专业的差异大，所以就上岸来说，选对专业至关重要。
孙树波针对不同省份录取分数进行说明，山西省属于对口升学，语文和数学科目各占100分，而专业技能考试以是否合格进行评判，不计入总分，一般能够达到总分的75%基本上就可以升本。
然而，浙江省的录取标准则更高，一般需要得分率达到90%才能被本科院校录取。而广东省不同之处在于，强调语文、数学和英语三门的成绩，并增加了一个对口升学的证书。此外，山东省的不同专业的分数线存较大差异，比如，汽修专业的最低分数线为490分，而护理专业的最高分数线可达595分。
值得一提的是，山东省的成绩分数线和录取比例是随报考人数的变化而变化。随着报考人数的增加，录取比例和分数线也会适度下降。
刘光辉认为山东省在职教高考中脱颖而出。早在2012年，山东省就作为全国七个省市之一，实行职业教育高考制度。其高考总分为750分，涵盖30个专业。具体考试科目包括语文120分、数学120分、英语80分，专业理论考试200分，专业技能测试230分。学生只需取得总分70%以上的成绩，基本就能实现升本。
很多研发团队和教材都专注于研究山东的模式，甚至教育部可能会采纳此职业教育模式并在全国范围内推广。刘光辉进一步提到，由于江苏省的满分是1000分，研究人员希望普通高考和职业教育高考的总分都是750分，保持分数的一致性，所以在全国推广方面山东更占优势。
被问及当前中职生的升学意愿以及职业规划时，刘光辉根据麦可思机构的调研数据，重点谈到当前学生提升学历主要有以下原因。首先，约60%的中职生选择升学，是为了进入好大学，从而拥有更好的就业前景。其次，约20%的人提升学历是为了在职业发展方面拥有更多机遇。另外，大约15%的人选择上学只是为了逃避现实，不喜欢自己的专业或所处的环境，希望通过学习改变现状。还有大约5%的人升学并没有明确的目的，可能受到他人或家长的影响。
「帮助中职生考上本科」，以目标导向进行职教高考课程的交付。孙树波指出中科科教专注于中职生高考前一年的集训，课程从小学三年级的内容开始补课。对于加减乘除等数学概念、英语字母等基础知识，将进行补充教学。关键是，老师上课内容完全对标考试进行讲解，以确保学生以备考为导向展开高效率学习。
孙树波详细分享了中科科教的教学模式，一堂课的时间将会被划分为四个阶段。首先，老师会用10分钟进行知识讲解。接下来的25分钟，学生自主梳理所学知识，并进行一些「小试牛刀」的测试，其中包含七八个题目。如果学生遇到困难，可以与战队成员展开讨论，共同解决问题。
第三个阶段是学生自我命题和PK挑战。他们将有机会设计题目，并与其它战队进行比拼。这个过程既巩固了所学知识，也提升了应试的能力。接着，老师将回归课堂，在剩余时间内出几个题目或进行听写练习，进行知识的巩固。最后一个环节是反馈和复盘。
这类似于打游戏的逻辑，其中包括闯关升级、沉浸式游戏和及时反馈。通过四段式的教学模式，课堂变得活跃、热闹，极大激发了学生的学习兴趣和积极性。相对于严格的管理模式，这种模式更注重学生的自主性和讨论，使学生在25分钟的自主梳理时间中有更多的思想碰撞机会。
在中科科教山西朔州职教高考试验田项目中，在50天内帮助32名学生达到50%的升本率，孙树波做成之前，行业内还没有人能够达到如此高的升本指标。
孙树波谈到所面对的困难时，学生对团队的计划持怀疑态度是其中之一，他们不相信能在短时间内提高到升本水平。为了增强信任感，孙树波收集了学生们的个人信息和考试成绩汇总到一个表格，并在摸底考试后亲自讲解试卷，逐渐建立起学生的信任。
第二个困难是一些学生在数学基础方面较差。孙树波通过拆解基本动作并进行练习，帮助他们逐步提高。比如类似7* 3 + 19 等于几这种基本的动作，让大家不断进行练习。
第三个困难是学生们普遍英语基础较差。孙树波就从基础字母开始，解读每个字母背后的含义，并教授了2400个常用单词。虽然在短时间内无法使所有学生完全掌握英语，但帮助他们打下了坚实的基础。
最后一个困难是考试作弊问题。由于学生们担心考不好会受到批评，有一些学生在第一次考试中作弊。为了解决这个问题，孙树波团队改变了考试环境，并加强了监督措施，确保考试公平。
在整个过程中，孙树波团队始终给予学生最大的鼓励和支持。每日从早上7点到晚上11点，陪伴学生一起度过。在食堂吃饭时也让学生之间互相提问公式。尽管遇到困难，也时常倍感疲劳，孙树波仍对学生进行一对一的谈话，分析每个学生每科的得分和失分原因。团队逐渐形成了一套行之有效的工作模式。
进一步谈及细节时，孙树波提到团队老师的报酬并不以课时费的形式，而是以研发工资的方式进行支付。老师的绩效工资需根据所带学生的得分率来计算，如果学生的考试得分率达到80%以上，老师可以获得相应的绩效工资。由此可以看出，课程体系始终以结果为导向。
在对职教高考目前运营模式的追问中，孙树波指出了两种模式。一种是传统的方式，建立一个校区，组建一个招生团队，进入中职学校进行招生，招到学生后再招聘老师，对老师进行培训后开始上课，之后组织模拟考试，最后送孩子去参加高考。这是一种完整的学校独立完成的运营模式。
第二种模式是中科科教目前采用的模式，孙树波表示其不擅长招生，所以他只去做职教高考讲座。另外，由于没有固定资产、校区、办学资质，也没有与政府的深厚关系，所以他只能与当地的合作伙伴进行合作。对于前端的招生这四个方面，都是与当地展开合作。而后端的教学研发、教务管理、宣讲以及升本率的负责，这些是由自己团队来完成的。所以企业的口号是「帮助中职生考上本科」，这是对项目定位的描述，也是专业人做专业事。
河南好大夫教育集团联合创始人刘光辉指出，河南省的医学类中专升本科的概率非常低，录取难度不亚于高中生考入「清华、北大」。这是由于河南省医学类中专升本科的指标很少，所以录取率约为0.4%，而且仅有一个学校对此类专业招生。像护理专业河南省每年只有10个本科名额，无疑增加了上岸的难度。
刘光辉重点谈到了中专、大专生的特点，以及如何针对其特质进行课程的安排和管理。首先，这些学生在基础知识方面较差，甚至需要从小学三年级的知识开始补课。因此，耐心和因材施教尤为必要。
其次，中专学生在自律性方面较差。通常难以自我管理，容易受外界干扰，学习方面缺乏自觉性。因此，严格的管理和教育是必不可少，需要提供一定的监督和指导，以确保他们能够专注于学习。
再是，中职生缺乏适配自己的学习方法。刘光辉认为其实这类孩子的智商和情商都较高，并不是所谓的「笨孩子」。只是由于缺乏科学的学习方法，导致学习成绩不佳。这就需要帮助他们找到合适的学习方法，为此团队研发了一些记忆方法和理解方法等，以此打造高效的学习策略。
最后，中职生的学习水平参差不齐，有的孩子能够快速适应并取得好成绩，而有的孩子则基础差难以跟上学习节奏。因此，河南好大夫教育集团通常会根据不同层次的学生展开分段式管理，针对每个学生的个体情况提供定制化的教学。
针对医学专业中职生的教学辅导，刘光辉表示河南好大夫教育集团采取了一些与其它机构不同的教学模式和方法。典型例子是，在教授心肺复苏技能时，由于中职生基础较差的缘故，他们可能连胸骨的位置都不明确。那么为了帮助其将基础打牢，老师便采用简化和直观的教学方法，不过多地解释书本的知识，而是直接告诉学生如何找到胸骨的位置，通过画线的方式帮助他们理解。
对于河南好大夫教育集团未来三年的规划，刘光辉表示将重点关注两方面业务的发展。首先是学历类教育，因为无论是社会需求还是家长需求，学历教育都是刚需，这无疑是一个蓝海市场。特别是在普职分流政策实施后，职教高考的市场将分得大半杯羹。因此，企业会在学历类教育领域进行考前培训等相关服务。
此外，他们计划进行院校的合作。刘光辉认为个人在经营方面可能会面临越来越大的困难，而与院校进行合作的话，在ToB（面向企业的）市场就较为简单，尤其是在建立一定的基础和拥有一定知名度之后。
对于医学生这一特定群体而言，他们的未来人生规划可能更多倾向于基于技能去就业，例如护理或其它与护工相关的职业。医学是一个特殊的行业，在过去的20多年里，热度趋高不下。无论是选择上专科还是本科，乃至硕士学位，学医的分数都相对较高。现实情况是，临床医学专业如果没有硕士学历，难以找到工作，而在地级市的市级医院从业，至少需要本科或较好的大专学历。因此，对于那些只接受职业教育的医学生而言，他们很难找到合适的工作岗位。在这种情况下，职教高考尤为必要，可以提供其所需的学历背景，帮助他们更好地就业。
最后，孙树波总结道，职业教育高考开辟了一片新的蓝海赛道，对中职生来说是巨大的机遇。刘光辉进一步补充言，教育是一项讲究良心的事业。在教育中，衡量企业存在价值和教学质量的唯一指标就是学生的升学率。因此，抓好教学是第一要务。第二是要给孩子们建立信心。第三是不要用是否赚钱来衡量教育行业。教育从业者需要有「捧着一颗心来」的教育情怀。
本文来自微信公众号“多鲸”（ID：DJEDUINNO），作者：鹿兮，36氪经授权发布。
