企业营销人员如何通过网站SEO优化来引流？需要考虑哪些问题？

企业营销人员如何通过网站SEO优化来引流？需要考虑哪些问题？MarketUP认为一切的生意本质都是流量，无论是以哪种商业的模式来展现，都是需要在解决流量这个基础问题后，才能得以持续发展。那么做引流就非常重要了，不管是SEM还是SEO的方式。那么企业营销人员如何通过网站SEO优化来引流？需要考虑哪些问题呢？今天就让专注于企业营销的MarketUP带着大家一起来看一看，希望能够对大家有所帮助。

很多人都尝试过利用各种方式去引流，却见效甚微，为什么呢？因为多数人的方式都是单纯凭直觉，根本没有通过系统的数据来分析。而你想要在一个地方获取流量，首先要知道那里流量价值，这是最基本的常识。

所以想要引流，做好流量增长，我们需要先弄清楚4个问题：

1、企业要去哪里引流？

2、企业的引流目标是谁?  

3、企业拿什么引流?

4、企业要把流量引到哪里去?

今天，会通过一些SEO优化方面的例子，教大家如何正确通过“数据”来驱动流量的增长！没有运气，也没有直觉，只有数据，数据就是唯一的指导真理。

一、如何找到行业SEO流量核心词？（企业要去哪里引流？）

SEO优化引流这种方式，关键词选择尤为重要，我们应该攻占的就是流量大的词，也就是所谓的行业流量核心词。这里先给大家明确一个概念，什么样的词才算行业流量核心词？

行业流量核心词：组成行业的所有有需求的长尾词，切割成最小单位的词。其实想找到行业流量核心词，有3种很简单的方法：

1、百度指数：指数词查询

2、5118：行业词库

3、百度推广后台：关键词规划师

二、怎么确定应该优化哪类SEO核心词？（企业的引流目标是谁呢?  ）

其实最重要的考量因素只有一个：时间投入产出比，即投入相同的运营时间所能够带来的收入或者流量比例。

而一般我们会从下面2个维度来判断：

1、第一个维度：这个行业流量核心词是否有大量用户关注和查询，也就是是否有流量。

针对这个维度，上面也提高可以借助百度指数、5118、百度推广后台等第三方数据来分析，这些数据体现的也是这些词一旦做上排名，大概可以带来多少流量。

2、第二个维度：这个行业流量核心词是否还有机会，可以在比较短的时间占据搜索引擎靠前排名。

核心流量词搜索流量大，但是并非就一定只能选择这些词来优化，包含这些核心词、由这些核心词延展出来的长尾关键词的价值也不容小觑。因为热门的核心流量词肯定竞争很激烈，而优化小众但精准的长尾关键词，可能你就是唯一的商家，综合下来可能ROI更高。

三、我们应该拿什么来引流？（企业拿什么引流？）

做网站SEO，一直担心的一个问题，用户来我们网站的，但是就是不咨询？怎么办？这时候就涉及到拿什么来引流？简单来说就是我们应该拿什么来当诱饵？毫无疑问，你的用户需要什么，你就应该用什么作为诱饵，来吸引他们。

但是很多做企业网站的，他们都有一个通病，会陷入一个误区，只会关注自己产品、品牌的角度，用的“诱饵”，陷入一种“自嗨”的情况，忽略了很多用户需求以及信任问题。如果网站有流量却没有什么咨询，建议首先从站内引导来优化，比如突出联系方式、优惠价格等来吸引。

那么如何做诱饵产品呢？这个其实也不是很复杂。如果你是B2B企业，就可以推出一些免费体验或试用等活动，用户体验完后，觉得产品还不错，并且自己有这方面的需求，那他们可能就会持续关注，如果在产品价格也可以接受的前提下，就有可能产生转化。

如果你是B2C企业，一般可以在产品促销和优惠方面下功夫，就好比你是卖食品的，就可以推出买一送一优惠等等。所以诱饵产品就是一个吸引的噱头，例如免费体验、优惠折扣、免费学习资料等，可以是自己主推的产品，也可以是与推广产品相关的东西。很多时候要灵活变通，多想办法让目标用户能找到我们就行了。

四、把用户引流到哪里去？（企业要把流量引到哪里去?）

大家可能觉得这个问题很简单，无非是把潜在用户引流到微信号、公众号、店铺或者留表单获取客户联系方式等，再通过后期的销售引导，才会有成交的可能。当然，这么认为也是对的，毕竟每个行业情况不一样，最终引流方式都不一样，但是我们可以继续往深一层来思考。

我们真正想要的客户无非两种：一种是能给你付费的，一种是可以帮你传播的。付费用户当然我们很需要，但也别忽略了传播用户。

这也是最近比较火的私域流量和裂变营销的概念，除了研究流量，更重要的是研究用户。这种引流转化的方式也不再是以往大家熟知的漏斗模型，流量越来越窄。而是金字塔结构，通过裂变方式让流量越变越多，转化的可能性也越来越大。

至于流量来了，怎么样才能实现转化？MarketUP认为这就需要解决用户的信任问题了。产品是否有优势、质量是否过硬、服务技术是否专业、价格是否合理、有没有风险性等，用户有需求却迟迟没有转化，肯定是还有疑虑。他们还在担心什么？顾虑点在哪里？这时候就要从这些核心点来突破了。另外，销售一定也要做好及时跟进，这些都是线索转化的重要因素。

以上就是MarketUP今天分享的全部内容，希望能够对企业营销人员有一些网站SEO优化方面的启发。MarketUP营销自动化平台能够帮助企业实现有效和有意义的企业营销工作，更好地满足您每个目标受众端到端的需求，为您的渠道带来更多理想的潜在客户并留存孵化。

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