讲课赚几百万，三家公司估值过亿，张雪峰靠给“穷人”指路实现财富自由？

最近，张雪峰在直播中的“我孩子要报新闻我把他打晕”、“你闭着眼摸一个都比新闻好”等一系列“新闻无用论”引发了全网热议。接着，重庆大学、厦门大学等各大院校新闻系教授、各大媒体等纷纷亲自下场反驳。

一时间，张雪峰成了住在热搜的男人。据Morketing不完全统计，一个月内张雪峰已经被挂上热搜多达十余次。话题分别为#张雪峰新闻之争你支持谁#、#新闻学教授怒怼张雪峰#、#厦门新闻学教授谈张雪峰言论#、#张雪峰专业推荐实用主义取向#、#张雪峰因过度劳累被强制住院#、#张雪峰对于医学的观点#等等。

而随着此事不断发酵，争议的焦点从“报新闻专业坑不坑”，演变成了贫富家庭孩子就业问题的探讨。而张雪峰实际上得到了绝大多数网友的支持，许多人甚至称他为“人间清醒”、“穷人的指路人”，并喊话“张老师一定要挺住，我孩子上学也找你”。

透过事件看本质，Morketing认为，张雪峰能得到众多网友簇拥的关键在于其打破了普通人对报考的信息壁垒，将真实社会的法则，摆到那些对未来充满幻想的报考孩子们面前，告诉他们什么才是普通阶层人生的最优解。

但值得注意的是，被“穷人”簇拥的张雪峰除了老师的身份，还是网红大V和商人。在庞大的流量之下，张雪峰不仅收获了巨额财富，并逐步建立起自己的商业版图。

从默默无闻，到网红“考研段子手”，让张雪峰一夜之间被外界所熟知的是2016年6月《7分钟解读34所985高校》的视频。

在当时这段视频在互联网迅速裂变，收获过千万点击量并霸榜热搜多日，是2026年最火的视频之一。视频中，张雪峰用“大碴子味”的东北普通话一口气解读了国内34所985高校，这一情景也被网友称为“考研界经典爆笑名场面”。靠着这张堪比相声演员的利嘴，考研培训老师身份的张雪峰快速出圈，并逐渐开启了千万网红之路。

在通过视频走红网络后，张雪峰开始通过参加综艺节目、经营社交媒体账号等方式来进一步积累人气，扩大自身影响力。

据Morketing不完全统计，近年来张雪峰参与录制包括：多季《求职高手》、《奇葩说》、《非你莫属》、《快乐大本营》、《火星情报局》、《超级演说家》、《今年我高考》、《中国管培生》、《张雪峰带你大开眼界》、《零点食神》、《老板不知道的我》、《解锁王者》等在内的多个节目。

随着其知名度的进一步提高，张雪峰甚至还出现在大荧幕中。例如，2021年，张雪峰参演中秋档喜剧电影《日常幻想指南》，饰演马主任一角。在今年上映的电影《不止不休》中，张雪峰本色出演考研老师。

在这些录节目、拍电影的过程中，张雪峰不仅拓宽了自身的社会关系圈，还凭借“语不惊人死不休”的讲话风格，不断加强公众对于其“考研段子手”的印象，还逐渐养成“热搜”体质。

除了参与节目和电影录制来增加公众视野的曝光量外，爆火后的张雪峰开始重视对社交媒体账号的运营。

不得不说，张雪峰对于流量的敏感度极高。虽然视频的火爆让张雪峰始料不及，但在视频引爆的第二天，张雪峰迅速做出反应，立刻将微博账号改为“张雪峰老师”来强化其考研导师身份。同时也开始逐渐做多平台账号布局和运营。

以抖音账号为例，Morketing关注到@张雪峰老师这一抖音金V账号签约了头部MCN机构古麦嘉禾，这也侧面反映出粉丝量的持续上涨和爆款视频的出现都不是偶然，而是有意识的长线运营结果。

具体来看，该账号共发布1030个视频作品，内容主要可分为3大类：原创内容、直播切片、以及线下演讲金句做成短视频进行二次传播。同时，短视频的封面也越来越规范化。从下图可见（从左到右），该账号视频从早期相对随意的录制状态，到中期视频封面会提炼金句或者亮点吸引用户，再到近期视频封面有统一且颜色明亮的封面、文案以及精心挑选后张雪峰本人的各种表情包。

夸张搞笑的风格配合专业账号运营手段，张雪峰视频热度很高，其人气也一路飙升。Morketing发现，@张雪峰老师账号的视频点赞量大多在一万以上（个别视频几千），热点较高视频的点赞量甚至能达到几十万、破百万，且目前该账号累计获赞数量超过3365.3万，粉丝量超过1853.5万。除了抖音账号外，其微博账号粉丝超695.2万，快手粉丝超过581.3万，B站粉丝超268.5万，粗略计算全网累计超过3000万粉丝。

同时，由于张雪峰本身来自普通阶层，对于这个阶层有很强的感知能力，能够真正了解普通群体的需求，所以他的视频内容总是能够引起学生、家长以及许多普通人的共鸣，久而久之信任感也就随之产生。而这部分人群很大程度又是张雪峰的潜在用户，可以说是为其后续商业化的铺路。

纵观张雪峰千万网红养成之路，抛开其敢于揭露社会现实的实用派理论授课方式不讲，Morketing认为，张雪峰爆火的主要原因不在于他的专业能力有多强，还是要回归“考研段子手”这个词。“考研+段子手”的结合就意味着跨界，跨界就代表破圈，突破小圈层到一个更大的圈层里去探寻更加广阔的空间和触达更大范围的人群。而把考研和段子二者跨界结合的，张雪峰是第一人。再叠加上用户的信任感，更是绝无仅有。

在收获巨大的流量和关注后，张雪峰的下一步就是将流量变现。那么，张雪峰到底有多赚钱？以及他的商业版图究竟如何？这两个问题尤其在“张雪峰曾称每年仅讲课就能挣几百万”的话题登上热搜开始，就让外界更加关注。

实际上，拥有千万粉丝的张雪峰早已完成从老师到老板身份的转变。目前，张雪峰已经是几家公司的股东和法人，逐步搭建起自己的商业帝国。

根据Morketing在企查查搜索到的相关资料，张雪峰原名张子彪，共任职5家企业，其中包括苏州峰学蔚来教育科技有限公司创始人、执行董事兼法定代表人，研途考研VIP名师和联合创始人及股东，北京峰言风语文化传播有限公司、北京志翔海天教育科技有限责任公司的法定代表人等等。

作为商人的张雪峰，在建立张雪峰这个强大IP后，实际在赚钱这件事上一点都不含糊。据张雪峰本人透露，他有三家公司估值过亿，且其中一家将要上市。同时，卖课、卖书、直播带货等等，能想到的变现方式可谓是一个不落。整个商业化路径实际上我们可以从打造品牌的逻辑来一一剖析，具体分为产品&服务变现、用户运营、内容3个部分。前文中涉及到的内容部分，这里不再赘述。接下来，主要聚焦于产品&服务变现、用户运营这两个部分。

首先是产品，可分为书籍和课程两类，而卖书和卖课也是张雪峰变现的主要方式。

张雪峰曾在巡讲会上透露自己每年写书能挣大几十万，这并不夸张。

从2016年-2021年，张雪峰针对考研和高考两个方向出版了《你离考研成功，就差这本书》、《选择比努力更重要：名师张雪峰手把手教你填报高考志愿》、《考研通关攻略：方向比努力更重要》、《决胜高中三年关键期》4本书。在淘宝上，这些书售价在20-50元不等，综合排名靠前的店铺月销可以达到1000+、2000+。那么，放眼全网各个平台综合考量，仅卖书这一项收入分成就十分可观。

卖书之外，就让外界关注的就是课程部分。卖课实际上也是张雪峰最大的收入来源之一。

目前，张雪峰团队所售卖的课程分为考研、职场入门以及高考志愿3大类，分布在多个平台售卖。其中，考研和报志愿是整个卖课业务的收入大头。

同时，还打造出一支可涵盖学业测评、专业定位测评、志愿填报、备考方案定制等业务一条龙服务的专业团队，张雪峰本人亲授的课程并不多，更多的是发挥张雪峰IP的商业价值来吸引用户。

例如，在微信公号上的张雪峰老师知识店铺中，在售课程包括考研主题课程和职场入门课程两类，售价从9.9元到59.9元不等。但从已下架的链接发现，与选科报志愿相关的课程价格贵得惊人。除了峰学志愿选科服务售价999元外，峰学志愿梦想卡（非高三)售价8999元，峰学志愿圆梦卡（非高三）售价14999元。并且这些产品还标注为“团队服务，并非张雪峰老师本人服务”。

而如果是张雪峰本人一对一辅导，虽然官方没有给出具体价格，但根据网上家长们的透露，1小时收费10万-20万，而且在报考旺季根本约不上他本人。

在峰学蔚来APP上，目前上架的两款课程《志愿填报课程》和《热门大类专业细分讲解》分别售价599元、29.9元。

在研途考研APP上，除了考研定制方案业务外，还提供各个专业课程。例如，“2024年考研VIP协议班”售价6699元，包含政治和英语两门课程。而有张雪峰指导的“2024考研蜕变计划定制班”，售价则高达4.12万元。

要知道，只要国内报考指导的需求不断，那么张雪峰的生意就会源源不断。尤其是张雪峰这一IP已经被打造为“报考志愿的权威”，成为家长们做众多报考导师中的不二选择。

其次，建立私域微信群做用户分层运营。

在积累大量的粉丝后，想要将粉丝转化成为企业的用户，就离不开制定相应的运营策略。这其中，建立私域微信群很关键。Morketing注意到，在多个平台，张雪峰团队都有意识地引导用户进群。例如，在抖音直播间，主播会引导用户加入微信群来领取免费课程。在微信公众号上也会弹出扫码进群领取福利的图片。

张雪峰团队在私域上，已经有了一套相对成体系的用户运营链路。

具体来看，当用户扫码进入到私域后，可以根据群公告提示和链接进入到加入不同省份的细分群里来交流信息。在部分群内会有老师在线答疑、直播推送、政策解读资料等等。而区分咨询群和各个省份群也就意味着，该公司对于不同诉求和不同省份的用户有一套相应的运营策略，来满足用户需求。同时，群成员多大为同省份考生和家长，对于某个共同话题大家的探讨热情很高，所以相对于其他无人问津的微信群，张雪峰团队建立的咨询群和省份群活跃度非常高。另外，进群名额实际上也十分抢手，目前多个群已显示满员状态。

通过这种用户分层运营的方式实现了用户在私域的留存和转化，最终反哺其整个经营链路。这一点我们从其课程销量和热度，以及张雪峰本人爆火的这8年以来在整个普通阶层的长期口碑上就能看出。

综合来看，张雪峰从流量到商业化的路径实则就是打造品牌的思维逻辑，以产品、服务、内容、用户营运来一步步形成自身阵地，构建商业版图。

在当下互联网环境中，一夜爆火的网红们比比皆是。比如，前段时间因为挖呀挖火遍全网如今却悄无声息的黄老师等等，但是能快速抓流量并做到商业化实现“长红”的情况并不多见。而张雪峰就是其中一个。从一夜醒来粉丝暴增的茫然状态，到一步步建立自己的商业版图，从张雪峰爆火的路径来看，了解用户建立信任感、考研+段子结合塑造自身独特性以及拥有品牌思维都是其“长红”的基石。

本文来自微信公众号“Morketing”（ID：Morketing），作者：Jennie Gao，36氪经授权发布。