小众品牌，明星们的“带薪”衣橱？

“考编”成功的PRADA顺利牵手中国女足，在经历了几次代言人翻车事件之后，找到“铁饭碗”的PRADA终于可以高枕无忧了。

作为一线大牌，PRADA自然有实力、能力随时调转风向，重新开始。

可小众品牌们要想选择明星代言人就没那么容易了，支付不起高昂的代言费是阻碍小众品牌与明星牵手的第一重难关，知名度低或品牌时尚地位低导致明星不愿自降身价代言则是第二重难关。

但关关难过，也要关关过。于是乎，小众品牌们以工作服、通勤服、机场街拍、私服私用等形式玩起了暗度陈仓。

“知名艺人出现在大众面前的任何物品几乎都是广告位。”从事艺人经纪工作多年的Polanda（化名）告诉骨朵。除去那些单价高的高定服饰与高级珠宝需要向品牌借用，明星们出现在镜头前的私服、私用大多来源于商务。

大众追捧明星同款从来都不是新鲜事，需要知名度和受众的小众品牌们也觊觎明星效应带来的好处。于是一条明星们与小众品牌互惠互利的商业化产业链就这样诞生了。

演艺圈与时尚圈密不可分。

对于明星来说，奠定时尚品位、个人特色就是奠定时尚资源。由于高奢和一线品牌的资源紧张、大众审美越来越独立的原因，明星们开始在商务合作上另辟蹊径。于是乎，小众品牌们的机会来了。

Polanda告诉骨朵，稍有咖位的明星即使自己不会穿衣打扮，团队也会注重其每一次公开亮相的机会。“小红书、微博的动态，去拍摄路上的衣服、生日的衣服，都是提前几天、几个星期，甚至几个月就已经沟通好的广告位。”她表示，许多明星在私服方面拥有专属造型师和商务团队，为的就是帮助自己以最好的状态公开亮相。

明星选择小众品牌的原因包括塑造个人风格、不易撞衫或产品重叠、合作周期短且方式灵活，增加商务收入带来的好处反而是最微不足道的。对于明星来说，与小众品牌合作即使不能立刻提升自己的时尚地位，但也会在话题、路人缘上有所提升，甚至还可以从兴趣出发，开辟出新的商业版图。

在服装方面，虞书欣自带300套服装拍摄《两个人的小森林》，成功靠穿搭出圈；周雨彤在《我在他乡挺好的》中的造型也被网友奉为穿搭模板。两人颇具个人风格的穿搭，不仅为她们带来流量与话题，也增加了她们的商业价值，让更多时尚资源向其倾斜。

在饰品、香水方面，王鸥也曾因自身化妆水平和独特穿搭风格成功圈粉，并成立了自己的小众饰品品牌SEAMEW；戚薇则是从自己的兴趣出发，创立了自己的小众品牌“SEVENCHIC香氛笔”，资料显示乐华娱乐也是其天使轮融资的投资方之一。

除了在戏里展示自己的时尚穿搭功力、通过明星身份创立品牌外，明星们与小众品牌们合作流程的成熟也给他们之间带来了更多合作形式。目前合作的核心形式可以分为翻包图片、视频，私服出街或出镜这两个。

翻包是指明星以图片、视频的形式给粉丝分享自己平时自用的产品，最早仅包括护肤品、化妆品、美容仪器、食品等，但随着社交平台的增加，品牌可以进行的推广渠道和方式也越来越多，有需求的品牌、品类也随之增加，小众品牌也在其中。

“最开始只是翻化妆包、翻背包，现在还有旅行箱、健身包等，根据不同的产品选择不同的场景、背景。”Polanda透露，明星工作性质导致其经常出差，以及需要健身保持身材，所以一些生产服装、饰品、健身用品的小众品牌也会向明星发出合作邀请。

除了单独的介绍形式的视频，翻包图片、视频还包括给粉丝或媒体送礼物、在vlog里面植入、探店等多种翻包拍摄的形式。

翻包图片、视频的发布又分为单一平台和多平台，根据平台属性和该平台的粉丝数量、产品的品类、品牌的知名度以及授权时间，明星翻包视频的价格也从几万、十几万到几十万不等。

私服出街或出镜是指演员在拍摄、商务活动之外呈现的形象，据骨朵了解，目前明星的私服出街包括机场接机、上班穿搭（指明星前往拍摄时的穿搭）、生日照、宣传活动等，根据返图和授权形式，价格也不同。

私服出镜则是指在微博、小红书、抖音、快手等平台拍摄一条视频，以白鹿、赵露思为例，两人就与品牌SOMESOWE多次合作，“品牌拿到视频后会有不同时间的授权，但一般这个产品都是当季产品，大部分授权都在6个月左右。”Polanda告诉骨朵，根据授权时长最短为3个月，最长为2-3年左右。

当然，明星牵手小众品牌也有风险。

“品牌担心艺人出事，艺人也怕太小众品牌会翻车。”Polanda的团队除商务外还有专门负责选品的工作人员，为的就是能够把控小众品牌的品质，但即便如此，也会出现货不对版的现象。

“有时候对方寄给我们的和外面买到的不一样，”Polanda作为经纪人本不负责选品工作，但自己也会根据品牌在各个平台的评价，进行选择性的尝试与使用。

“优先选择服装不仅为了时尚资源可以倾向艺人，实在是食物和用品真出事了，有苦说不出。”对明星们来说，倘若因此影响了自己的口碑使商业价值下跌，实在是得不偿失。

明星在剧组、活动中都有专职的造型师来为其搭配，或是按年形式的长期合作，或是按项目形式的短期合作。

“我们在研读剧本的时候就会优先考量合作过的品牌，”有着十几年工作经验的造型师Nucas（化名）告诉骨朵，现代戏是最受欢迎的，但年代戏和古装戏也不是完全没有合作的可能。

考虑合作过的小众品牌，一方面出于对整个项目过程中难度系数的考量。“很多衣服商家只给3天左右的使用时间，一周到两周都属于比较长的。”Nucas介绍，品牌方会把自己的库盘发给造型师，让造型师自行选择后邮寄过来，但是因为明星身材、使用周期，很可能出现无法修改服装造成造型失败，或戏中主角同一场戏、同一时期的服饰出现不一致的情况。

“不许修改、服饰借用周期短是大牌产品的特点，也是直接影响我选择是否合作这个品牌的主要原因。”对于Nucas来说，小众品牌们对他的要求更宽松，甚至有些会直接将产品赠送给他。

另一方面，造型师选择小众品牌也是为了自己的“时尚星途”。

Nucas表示，造型师自身合作的品牌越多、手里的服饰越多，也就标志着工作机会越多。“现在大众对小众品牌的认可度也在提升，而且还能够展示造型师、明星的时尚品位。”对Nucas这样非超头部的造型师来说，使用大牌对自己的职业生涯和实际生活并没有什么帮助，反而是小众品牌，不仅能够提升自己的“筹码”，还有实际的劳务费或其他收入。

据Nucas介绍，目前他和小众品牌们的合作方式有以下几种。

一是小众品牌通过明星或造型师的资源介绍，促成与剧组商务部门的合作。比如电视剧《传家》与金一文化合作的饰品、《知否知否应是绿肥红瘦》联名云思木想的早秋系列与卡帝罗的团扇饰品等。

“影视作品可以通过自身的热度吸引品牌，品牌也会为其带来的影响力买单。”Nucas就曾通过自己的身份和人脉促成过这样的合作。“具体的费用细节是由影视剧的商务部门和品牌方洽谈的，根据造型师在实际进展中参与的程度决定自身的收益。”

骨朵了解到，大多数造型师只负责引荐，最直接的好处就是品牌和剧组会基于此和其展开长期的合作，而有的造型师也会参与联名款的设计，从中获取名和利。

二是造型师直接输送。造型师在定妆造时，通过自身的专业对服饰有自由的把控权、选择权。

Nucas告诉骨朵，和明星需要有特色一样，每个造型师都需要有自己擅长的风格，在圈内最忌讳的就是撞衫，因为时尚感的代名词就是不谄媚。“撞衫不仅会让明星尴尬，也变相显示了明星和造型师没有自我审美体系。明星的造型就像我们的名片，没有人愿意自毁前程。”对造型师们来说，小众品牌的知名度较小、使用圈层较少，这对他们打造明星这张行走的名片来说非常重要。

同样，明星的咖位、属性不同，也会有不同的资源对其抛出橄榄枝。

与合作明星，是把双刃剑。

明星会在一定程度上提升品牌知名度、增加品牌吸引力、引起话题和热议，或者最直接的就是增加销售额。但是对于小众品牌们来说，与其合作也有许多负面影响。

虽然在当前竞争激烈的市场环境下，明星的知名度、受众群体可以帮助小众品牌们获得更多的曝光和关注，但对于某些品牌来说，明星带来的加持并不多。“希望同行们在选择明星合作时进行充分的调研和策划，以确保合作是有益于品牌发展的。”某品牌主理人Dony告诉骨朵，与明星合作也可能会翻车。

“有时候消费者会觉得不论和哪种明星合作，都标志着品牌不再小众了，毕竟小众代表个性、少数，消费者选择我的产品就是为了和别人不一样。”Dony的品牌主要做无性别服饰，属于小圈层潮流，他也曾经尝试与一些明星合作，但效果非常不尽如人意。通过用户调研他发现，他的品牌粉丝会优先购买没有明星上身的产品。

Dony遇到的问题属于品牌定位导致的，但让海归设计师炸炸（化名）头疼的则是明星们五花八门的需求。

最初选择与明星合作，炸炸考虑到消费者对喜欢的明星有强烈的情感链接，因此与明星合作可以增加品牌的吸引力。“当消费者将他们对明星的喜爱转化为对品牌的支持和忠诚度时，品牌的销售和市场份额可能会增加，但这是我的美好愿望。”

据她所说，目前她合作过的明星都会要求自己上身的服装为独家。“明星团队会在需求里直接告诉我选择哪些款式，确定之后他们会要求我不再给其他明星上身这件服装。”

炸炸曾多次合作几十位明星，最开始她觉得每个季度合作15位明星上身自己设计的服装，相当于变相省下营销费用，但现实很快击碎了她的美梦。“本来想省下宣发或小赚一笔，但是最后成了给明星做嫁衣。”

小众品牌们与明星合作原本是利用明星的知名度和影响力来增加品牌的曝光度、吸引目标受众并建立积极的品牌形象，但在选择与明星合作时，往往需要综合考量、权衡利弊。既要确保明星的形象和品牌的理念相契合，避免出现负面效应，又要小心防范避免沦为明星的“带薪衣橱”。

此外，许多明星还会以合伙人、投资人的身份入驻小众品牌，他们可以为品牌带来加持，但也有潜在的风险。对于小众品牌来说，明星洁身自好、没有任何不确定因素是评估其能否合作的首要条件，其次才是明星是否拥有实际运营、设计等能力。

在明星、小众品牌、社交媒体共同构建的这条产业链上，明星与造型师就像是互相掣肘的“奏乐手”，小众品牌们则像是带着镣铐的“音乐指挥”，消费者们在这场光怪陆离的“音乐会”上面临更多选择的同时，也要长点心。

本文来自微信公众号“骨朵网络影视”（ID：guduowlj），作者：Fashioner‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍，36氪经授权发布。