专家团｜王智远：尝试自给自足

几年前，我在朋友圈里发了一条信息，让大家趁早打开财商思维，学习下怎么经营副业。当时，反应五花八门：

有人说主业稳定基础上搞副业，可以增加收入来源；有人警告我，副业听起来好听，是个无底洞，会耗费大量的精力，影响生活质量。

更有人怀疑副业就是个骗局，说追求副业的人，最后都是空手而归；还有人教育我，要全心全意做好主业，这是对老板的尊重……

各种各样的意见都有，最后因朋友圈压力，把那条内容给删了；这几天，这个问题又出现在耳旁。

缘由是：身边有好多朋友失业，他们询问我离开公司两年，过得怎么样？如何在职场、副业之间切换自如？

其实，我当年坚持做副业，主要在思考，如果我离开公司，不依赖工资，靠什么养活自己？

所以，当年发那条朋友圈，有三个目的： 一是让周围的人早点意识到风险，做好预防；二是让大家想想自己有什么价值？三是思考，怎么把个人价值转化成一个小生意。 

很多人由于生活压力，要供孩子念书、还贷款、安定户口，想辞职不敢随便辞，这种感觉像被关在一个笼子中，无法摆脱。 

20世纪90年代，财务教育家罗伯特·清崎（Robert Toru Kiyosaki）把此类现象开发成一款游戏，后来人们把它称作 “老鼠赛跑”。 

简单讲： 

一只老鼠为了想吃到眼前的奶酪，在滚轮上奔跑不止。老鼠越跑，滚轮转得越快，但无论怎么努力，总是离那块奶酪差一点点。 

其实，老鼠想要得到奶酪，需要向上跳，而不是一直向前跑。很多人就像这只老鼠，不停地忙碌，但很少停下来思考一下， 这种忙碌，到底是在累积经验，还是在消耗自己的生命？ 

有一本名为《第二曲线》的书，由英国管理大师查尔斯·汉迪(Charles Handy)在80岁时专门为年轻人写的，书中阐述， 创新第一步要舍弃过去的成功经验。 

许多人因习惯舒适区陷入惯性思维，对此毫无认识，这导致他们的命运会随着生命周期的循环，不断起伏。 

如果想要突破，就必须学会迭代，当第一曲线达到顶峰之前，就要寻找第二曲线的机会； 此时，足够的资源可以用来投入到第二曲线的发展，然后，再开始生命中新的上升旅程。 

为什么是这样的？我跟你讲过故事： 

欧洲管理思想大师查尔斯·汉迪，在一次旅行中问路，当地人告诉他往前走，就会看到一个酒吧，在离酒吧还有半里路的地方，往右转，就能到他想去的地方。 

但当他走到那个拐弯时，才意识到已经错过了地方。 

这个故事告诉我们，每个人、每个企业都会有第一曲线，通过不断学习，精细化提升，就能给你带来增长。 

第一曲线过程中，很难让人们看到潜在机会，等回过头发现“那就是巅峰，就是本应该重新思考的时刻”时，却为时已晚。 

我当年有过类似的经历： 

我的工作都是直接汇报给老板，当做到市场总监后发现，再往上升就不那么容易了。 

这个问题，不单单需要我有多年工作经验，还要有更高领导力，更敏锐的商业眼光，高情商去处理复杂的人际关系。 

同时，我自己的积极性和主动性也很重要。这些都对我个人的发展有着巨大影响；刚开始意识到问题时，我以为多学点新知识就能解决问题，后来我发现，光是学并不能解决问题。 

我上过很多课，并没有帮我解决如何找到职业生涯的下一阶段，也就是所谓的第二曲线的问题。 

有人说一直做第一曲线不好吗？当然，我也想； 不过，当我们面对职业瓶颈时，不选择突破很容易被市场淘汰掉，所以，它像一艘远行的船，不允许你停下来。 

这怎么办？ 

有一次，受朋友启发，我开始尝试在公众号上分享职业思考和经历。刚开始随手写写，没想到渐渐地，越来越多的人关注我，与我互动，甚至向我咨询营销方面的问题。 

我开始意识到，写作不仅能在工作中取得成就，还可以通过分享思考经验，对别人产生影响。 

因此，我开始对内容创作投入更多时间和精力，试图通过我的分享，去帮助更多的人，让他们找到自己的职业发展路径。 

虽然这种行为，并没有直接推动我在职场上的提升，但它带给我一种全新的满足感，也让我更深入地认识到价值。 

这是我职业生涯的第二曲线，它并不仅仅是在职场上的晋升，也包括对他人的影响力，且并没有耽误第一曲线工作。 

所以，第二曲线不一定是被计划出来的，它可能出现在兴趣间，像很多抖音网红，一开始并没有直接扎到短视频中，他们通过分享生活、知识，影响了更多的人，逐渐开启的第二曲线。 

显然，基于第一曲线直接找第二曲线，很容易蒙蔽双眼；总想通过公司价值提高，带来个人增值，这很难；因为经验并不能复用，并且经验、技能二者并非对等关系。

宏观角度来看，经验只适配某个场景。 

我在互联网行业干了7年，与身边一些80后相比并不长，我也亲眼见过互联网的力量，从当年电商，社区团购，到现在AIGC的确改变了不少。 

行业涌动总能让一批人踩到机会红利，这种情况下，出现一些特别的人，他们会把成功归属于能力，然后把能力提炼出一套方法，并在线上各种推广。 

你会发现自己学的那套东西，无法复制到其他公司，也没有那么多人能用起来，这当中有诸多时间背景、用户画像不同等因素。 

比如： 

2018年那会儿，许多APP通过大量烧钱、补贴做市场，当行业逐渐成熟，用户增速放缓后，这种策略不再有效，一旦使用反而会带来大量经济损失。 

同样，这种烧钱换取用户的经验，在农业、制造业完全不适用，这些行业的用户对价格不敏感，他们更看重产品质量、售后服务。 

所以， 学的那些经验只适配某个时间背景下的公司，过了时段后，就没太大价值。 

不信你想想看，现在提炼出来能把它用到大模型公司吗？肯定不行；因此，这种经验只能叫作”认知提升“，作为技能的燃料，无法迁移，边界太高。

微观层面看，协同方式发生改变。 

回想以前，做款产品靠一帮人去跑市场、各种活动支持；那些总监主要任务是开开会，准备PPT，花时间去搞好上面的关系。 

可是，一旦他们离开大公司，过去那一套就变得不那么有市场了，竞争力也可能会骤然降低。 

比如： 

有些人只会给高端设备调节参数，虽然也能被称作是技术员，但实际上，和那些懂得修理自行车的人，完全不同类型；一旦换了环境，技术就没那么好用了。 

现在情况是， 互联网大厂，正在把市场往互助协作方向推，这意味着，从过去依赖平台运营的模式，转变到现在需要给品牌去做运营的模式。 

举个例子： 

以前干电商运营，选品、策划方案、做平台活动，挖掘用户需求什么是主要工作；那时只要你懂运营，就会受到大家欢迎，工作机会也多。 

现在呢？诸多网红、自媒体公司在大平台旗下繁衍而生，品牌还是借助他们的影响力做种草、推荐。 

这种背景下，工作方式变了。 

如果你能创作出有价值的内容，就很容易得到机会；比如说，你需要学会写一些吸引人的文章，制作有趣的视频，才能吸引到更多的用户。 

有个在京东工作的朋友告诉我，以前他们做运营是搞整个平台活动，现在，他们得跑到某个品牌公司去，帮着品牌去运营一个店铺。 

不难发现，以前那些运营经验，现在不怎么好用了；相反，这当中可迁移部分，就是你技能在起作用。 

什么是技能（skill）？ 

按照定义，是你通过刻意练习，对已有知识经验加以运用的操作程序；不过这个解释有点官方，咱们换个更接地气的说法，就好比你会炸油条、做顿饭、包个包子。 

一些人说我没有技能，这是不准确的。连农民工都有搬砖的手艺，你怎么可能没有呢？ 

不怕打大家笑话，尽管我学习能力不咋地，可这些年我精通熟练不少技能，包括做饭、制作PPT、写老板演讲稿、编写公司传播稿，主持活动，甚至是演讲等等...... 

这些技能，是我在工作中逐渐锻炼出来的。 

现在看来，比起那些每天看似高大上的如何开会？如何做管理？这些微不足道的技能，就像职场生活中的小绝活，不仅使工作更有效率，也使得我在工作中更加游刃有余。 

你可以思考下，自己有哪些技能？ 剪辑视频，开车、滑雪、游泳等等都算。 

好了，现在我们把经验和技能分开看，会发现培养技能、好好工作并不冲突，你在工作中得到的经验，会帮助你提升改进技能，而所掌握的技能，又能让你在工作中更加得心应手，从而获得更多的经验。 

价值呢？是两者结合的结果。 所以，三者相辅相成，明白这些，也就明白了跳槽为何不能带来第二曲线。 

一方面，跳槽是简单改变工作环境、它会带来新机会，但不等于根本性改变职业轨迹；另一方面，第二曲线需要跳出原有思维框架，改变职业角色和工作方式，以此来实现新可能。

因此，对于普通人而言，创造第二曲线过程，关键是借助经验，提炼技能部分。 

举个例子： 

你是一名销售，工作每天打电话寻找潜在客户，向他们推荐产品。这是你的任务，也是你的经验。 

随着时间推移，你遇到各种类型的客户，每个客户对产品需求都不同，他们对你的销售方法反应也不同，你开始注意某些策略，在某些客户那里效果很好。 

于是，你开始理解人与人之间沟通是如何影响销售的。 

在你提高沟通、销售技巧过程中，你发现自己对市场分析、客户关系管理产生了兴趣，你会主动学习关于这两个主题的知识，或参与到相关项目中，这就是你的第二曲线。 

它并不一定是职位提升，但它能帮你拓展技能和影响力的过程，这样，你的工作不仅限于日常销售，反而变得更加丰富多元。 

过去几年里， 许多从事CRM、SCRM公司的小老板，是从解决如何管理大量用户，以及如何解决批量有效话术群发等问题中，找到商业需求。 并且，正由于这些需求，他们成功地发展并扩大了事业。 

再比如： 

你是一名剪辑师，刚开始，你的工作主要在公司做剪辑，你会遇到各种问题，如，怎么精准卡点？怎样使画面转换更流畅？如何根据场景选择合适的配乐等等。 

为了解决这些问题，你投入大量时间学习和实践，积累了丰富的经验。 

慢慢地，你开始理解为什么剪辑需要保持特定节奏，为什么音乐的选择会影响画面的效果，从而锻炼出一套属于自己的“剪辑技巧”。 

这个过程中，你发现你不仅喜欢剪辑工作，更喜欢自己创作短视频。你开始从日常生活中寻找灵感，尝试新的拍摄、剪辑技巧，甚至业余时间，会在短视频平台上发布自己的作品。 

不知不觉中，你发现你的职业已经发生了变化，从一个公司的剪辑师，变成一个能创作，并分享自己作品的短视频创作者。 

你不仅扩展了自己的技能和知识，生活也因此变得更有趣、更富有创造力。 

所以，正是那些不起眼的经验、技能，创造出了第二曲线的可能性；那么，有了这些技能后，如何转化成小生意呢？我有三点思考：

1）去灌溉养育它 

想要把技能变成生意，首要条件并非你有多少年的经验，关键是，你需要抽一段时间专门投入其中，把它通过互联网传播出去，让别人知道。 

以"你会设计"为例，仅仅会设计不够，还需要为自己做设计，或者将设计作品发布到某个平台上，以此来展示才能。 

许多人在这方面非常薄弱，其中一个常见原因是“他们没耐心”。 工作有领导要求，固定任务，不完成不行，做自己事情需要占用休息时间，没人要求，难免懒散。 

我刚开始写作也这样，打开电脑想写个话题，然而，回答家中就想躺平了，显然，一个极其关键的条件就是，自己必须腾出一些时间，摒弃掉娱乐、消遣，不受打扰的专注当中。 

另一个原因是，缺乏自信。 这方面你也许不太能理解， 现实的确这样。 

一些人在开始可能担心自己作品差、没有反馈被批评，或者担心技能不足达不公众的期望，这都是正常现象。 

6年前开始写作那会儿，逻辑不通，错别字连篇，话说不明白，现在后头看，轻舟已过万重山；所以， 这个坡很长，慢慢来，比较快。 

2）变成一个产品 

你说我纯粹喜欢做设计、写作，我信。但如果不能变成一个产品卖出去，坚持动力会明显下降，在自认为合适的时机，一定要用变现视角看这件事。 

比如，你喜欢摄影，只有当思考如何将照片和商业化结合起来时，你才可能将这个技能、爱好变成事业；你可以考虑照片卖给网站，创建在线照片库，让人们可以付费下载你的作品。 

这样，你的动力会加强，因为不仅在做自己喜欢的事情，还能从中获得收益。 

另一个角度而言， 一旦你用产品视角研究，就会开始关注数据，用户需求，如何赚更多钱。不过接二连三问题也会出现，如，如何包装它、怎么提高溢价。 

拿写作来说，广告多时我一个月也能赚不少，但如果只研究写，它最多卖个白菜价。你可以通过学习别人的方法，尽可能趁早接触这一点，避免陷入「不敢卖」的窘境。 

3）影响付费的人 

把时间精力专注在能带来价值的事物上，是至关重要。 

从做生意角度看，找到那些愿意为自己的服务或产品付费的人，才能体现出真正的需求。 

与那些只想免费获取产品服务的人打交道，不仅无法带来任何实质性的收益，还会消耗宝贵时间，甚至影响信心。 

正如我写作过程中的经历一样，许多朋友加我微信后，会提出各种问题，我通常回答一两个后，就很快表明不能进一步提供帮助。 

为什么这么做？ 如果每个人占用我10分钟，一天下来，6个人就能消耗掉我一个小时；一小时非常宝贵，我可以用它来创作新内容，开发新的业务。 

就这方面，你可以针对自己的客户群，选择不同类型的付费模式，不过，别人愿意为你付费后，要把交付做好，这也是信誉建设最重要一部分，还能成为竞争优势。

总体而言： 

技能，是最后避风港。 

我们的青春，不可能回去。千万不要等到没有选择时，才去选择。有些人从不担心年龄危机，往往在危机发生前， 已经开始学着如何逢山开路，遇水架桥，自给自足。 

本文来自微信公众号“王智远”（ID：Z201440），作者：王智远同学，36氪经授权发布。