全域广告投放的秘诀：打造更出色效果的方法解析
好久不见！不少读者催更的《企业广告投放逻辑精讲》系列继续更新啦！感谢各位忠实读者的支持！
经过前两章的学习，想必你已经了解了广告投放的正确方式，但事实上，掌握方法只是基础，相当于你要学习数学，就得先学会基础公式，你要学习英语，就得先认识字母。
本章，我们将与你一起研究这样几个问题：
● 全域以及全域营销是什么？
● 在全域营销的背景下，如何找到适合投放广告的渠道？
● 在适合的渠道中，又该如何实现投放效果的“最大化”？搞懂了这些问题，你才算是真正入了广告投放的大门，所以话不多说，让我们开始学习吧！
讲全域之前，我们先来温习一下什么叫渠道。
渠道很好理解，目前市场上存在多种多样的流量渠道，许多企业通过在这些渠道进行创意营销获取流量，特别是一些当前较为火热的平台，如：抖音、微博、小红书等都是企业愿意积极布局的渠道。
一般来说，流量越大，企业需要投入的服务成本也越高，服务水平也需要不断提高，才能更好转化流量。
那么，全域是什么？它跟渠道之间有什么关系呢？
全域分为“公域”和“私域”，而所谓全域营销就是在公域和私域中同时进行营销。可不要将全域营销和“同样的广告发两遍”划上等号，公域和私域的营销方式，可是有不小的区别。
我们先来详细解释一下二者之间的区别：
前文提到的抖音、微博、小红书都是全域当中的渠道，而它们的属性定位叫做“公域”，也就是互联网中的公共领域/场域。
在公域发布的消息，面向的对象是全网，几乎所有用户都可以看到，因此也就具有这样一些特点：
● 用户基数庞大且受众面广，可将品牌快速宣传到各受众人群，形成广而告之的效应
● 流量获取方式相对简单（花钱购买推广）
● 能够持久冲击消费者记忆，有助于塑造品牌形象
● 能保持品牌活跃度和竞争规模，提高品牌存活时间
● 可以触达更多的潜在客户数量
与之相对应的就是“私域”，在私域中发布的消息，只有特定的受众才可以看得到，最直接的例子就是微信朋友圈，在这里发布的消息，只有你的好友才可以看到。
私域也具有一些特点：
● 属于个人、公司或者团队私有，规则可以自行制定，流量具有可控性
● 推广与营销成本降低，甚至免费
● 可直接、重复触达客户，粉丝群体转化率高
● 可延长用户生命周期，防止老用户流失，更方便通过活动等渗透，跟客户建立品牌情感关系
● 有助于塑造品牌，客户近距离感受企业服务，增强口碑对品牌认知，形成叠加影响
● 基于存量用户的一种精细化用户运营
随着营销方式的不断发展，私域营销逐渐成为企业组织流程中不可或缺的组成部分。正如市场营销大佬刘润所说：
“如果用水打比方，公域的流量，就像：自来水。付费用水，价高者得。而私域的流量，就像：井水。打井很贵，但用水免费。自来水便宜的时候，你会觉得打井干嘛。但随着用水的人越来越多，水价越来越贵，一些人开始认真地思考：这些钱，都够我打口井了。”
除了上述特点，公域和私域之间还有一个非常大的区别是，私域是资产，因为私域不仅降低了企业触达用户的成本，并且一旦企业和用户建立了信任关系，资产的价值只会越来越厚。
同时应该牢记：需要真的把私域当资产来运营，而不只是抱着收割的想法。
搞明白了全域和全域营销的概念，我们就该探讨下一个话题了：全域那么大，该如何找到适合我投放的渠道呢？
这里我们就要说一些公域与私域的“坏话”了，这有助于你做出更加理智的选择。它们的缺点分别如下：
企业可以根据所在行业的属性、企业自身定位、业务目标等信息，结合上表自行判断，到底更应该布局公域营销、私域营销，还是全域营销。
我们以全域营销为例。
为了实现更好的广告投放效果，首先要让企业和用户之间在更多地方实现触达，也即：建设更多接触的场域。
在公域方向，企业在资金允许的情况下，可以尝试尽可能多地占领用户地视野：开屏、KOL、内容卡片等方式都可以选择。
此外，还可以通过一些行业、产品相关的关键词、热搜话题来增加推广内容被看到的概率。
在私域方向，由于受众更为精准、企业的自由度也更高，因此，企业需要考虑的就不仅仅是“被看到”这一件事，而是让客户受到吸引、促进成交转化。
企业可以采取的方法包括：根据私域受众的画像，企业可以考虑为负责直接触达客户的企业账号打造“人设”，尽可能符合更多客户的偏好；除了产品、服务的消息，还可以偶尔发布一些日常的消息，吸引客户主动交流，进而更进一步了解客户的需求等等。
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掌握了广告投放的正确方法，学会了寻找适合的渠道，了解了全域营销的基本概念，可以说，你已经掌握了广告投放过程中非常重要的三张底牌。接下来，你要学习的就是更上一层的各种可以用于实践的方法论——而这些，美洽已经全都为你准备好了，点个关注+在看，跟我们一起更上一层楼！
