ToB企业应该如何选取内容营销方向，构建完善的内容营销体系？
ToB企业应该如何选取内容营销方向，构建完善的内容营销体系？内容营销指的是企业通过生产发布有价值、与目标人群有关联、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。所谓内容营销，就是通过内容去做营销。如果没有合适的内容，那一切想法都是空谈。那么ToB企业应该如何选取内容营销方向，构建完善的内容营销体系？今天就让专注于企业内容营销的MarketUP带着大家一起来看一看，希望能够对大家有所帮助。
1.公司文化方向的内容营销体系
此类内容营销的创作方向主要包括公司介绍，愿景/使命/价值观，内部组织文化等。B2B企业的公司文化也有可能成为非常重要的业务抓手，当你的价值观足够正，你的使命足够有意义的时候，你就能够感染、吸引到更多同频的人。
著名战略营销专家小马宋老师在通过公众号对外传播的内容中，让我印象最深、最受触动的就是他的价值观，对客户的价值观（不骗人、不行贿）、对员工的价值观（成长、学习）。这可能也是小马宋公司能够不断吸引优质客户和优秀人才的原因之一。
2.产品服务方向的内容营销体系
产品服务方向的内容营销主要是对产品和服务的详细介绍，可以采用FBA法则，F（产品的特点）、A（产品的优点），B（产品对客户的利益点）。
特点是站在公司内部视角从产品的角度看问题；优点是站在竞争视角从行业的角度看问题；而利益点则是站在外部视角从客户的角度看问题。
3.客户案例方向的内容营销体系
案例：做了什么，做出什么结果。
案例的重要性不言而喻，没有优秀的客户案例就难以证明你有真正解决问题的能力。客户案例自然也成了ToB企业在构建内容体系上最为关键的一部分。尤其对于没有什么名气和背书的营销策划机构来说，案例就是最强的说服力。
4.新闻方法方向的内容营销体系
新闻：发生什么，有什么影响。
当企业发生什么重大事情，比如与大客户合作、获得重要奖项、出席重大会议等，合适的话都可以撰写新闻稿。
方法：一件事情，如何去做。
以百格活动为例，百格活动是做企业一站式会议会务平台的，于是围绕线上线下的会议输出了很多方法论。（图为百格活动会议技能地图）
5.趋势观点方向的内容营销体系
趋势：一件事情，如何发展。
这个行业的趋势是什么？新的一年的趋势是什么？某件事情的趋势是什么？比如《内容营销的四大趋势》，写的是内容营销方面的趋势。
观点：对一件事，你怎么看。
比如《引爆品牌的新法则》，写的是引爆品牌方面的观点。
6.客户评价方向的内容营销体系
让部分有代表性的客户用文字或者视频的形式表达合作之后的感受。因为你说十句，有时候抵不过你的客户说一句。你的潜在客户更容易相信你的已合作客户的评价，毕竟他们才是站在同一战线上的（都是花钱的）。
其他还有很多，比如解决方案体系、社会责任体系、公司荣誉体系、资源下载体系、研究院/学院体系、大会活动体系等等，具体根据公司的业务逻辑和资源能力而定。
在这里重点想聊一下大会活动体系。线下活动营销对B2B企业来说至关重要，因为能和潜在客户面对面沟通，更容易消除顾虑产生信任，提高成交率。
但大多数B2B企业的活动都是小型的市场沙龙活动，目的是以获客、成交为主。对于行业头部企业或者有充足资源能力的企业来说，举办整个行业/某个领域的大会，则能占据先发优势，迅速提高品牌影响力。
华与华咨询公司曾在给360企业做咨询策划的时候，就为其创意开发了360的公关产品——中国互联网安全大会，为中国互联网安全行业搭建一个世界级的网络安全行业交流平台。这就是站在行业的高度、国家的高度，甚至是国际的高度去做活动。先不说获客数据怎么样，单从品牌的角度看，会是爆发式的增长。
这背后的本质是企业的影响力能降低B2B客户的选择风险，加速B2B客户做决策。而影响力的彰显主要依靠两个方面：
一方面是实实在在的数据，比如服务了多少客户、在行业的地位排名如何等。
另一方面则是通过造势，更多是影响客户的感性系统，频繁的曝光、深度的曝光都是造势的一种体现。无疑，行业级的大会，是造势的绝佳方式之一。
以上就是今天分享的全部内容，希望能够对广大企业的内容营销人员有一些内容营销方面的启发。作为国内知名的营销自动化平台，MarketUP通过完善的企业营销自动化系统，帮助企业实现有效和有意义的企业营销工作，更好地满足您每个目标受众端到端的需求，为您的渠道带来更多理想的潜在客户并留存孵化。如果您对我们的大会活动产品感兴趣，欢迎联系我们进行演示申请，我们将有专业的团队为您提供服务。
