正大生物CIO张燕华：数字化赋能企采，推动企业生态建设
9月23日，正大生物CIO张燕华受邀出席由河南CIO社区主办、隆道公司和SmartX协办的“企业数字化转型沙龙—采购供应链管理与云计算专题研讨会”，并做主题为《数字化赋能企采，推动企业生态建设》的演讲，与参会人员分享驻马店华中正大有限公司（简称“华中正大”）的采购数字化实践经验及成效。
在产业数字化变革和国家实施制造强国战略的大背景下，数字化转型已成为制造业企业立足市场、实现高质量发展的必修课。而采购作为企业运营中的重要环节，关系着企业成本控制、生产效率、产品质量等，影响企业供应链稳定性和市场竞争力，如何将采购管理与数字化结合、提升采购管理能力成为许多企业重点关注的问题。
会上，张燕华女士首先分享了企业采购管理的焦点、采购模式的四个阶段划分等观点，并提出企业采购和数字化结合可以从四个方面入手：
第一，建设采购平台。通过建设采购平台，将采购流程标准化，并在平台上实现采购管理、供应商管理等功能，提高采购管理效率，更好地监控供应商的质量和交付能力。在平台建设过程中，需要考虑到平台的功能设计和技术实现，例如采购流程的自定义和流程监控，以及供应商管理、询价、合同管理等相关功能的支持。
第二，利用电商平台。电商采购平台汇聚了大量供应商，企业通过平台能够快速找到所需的产品和服务，还能够通过该平台进行询价、比价等一系列操作，简化采购流程。
第三，利用数字化工具。企业可以利用数字化工具来优化采购流程。例如，可以利用数字化工具进行数据分析，了解市场趋势和供应商情况，为企业的采购决策提供支持。
第四，数字化采购风险管理。数字化采购虽然带来了很多便利，但也存在一些风险，例如数据泄露、供应商欺诈等。因此，企业需要制定数字化采购风险管理措施，保障采购过程的安全性。
隆道公司正是从以上几个方面出发，利用数字技术帮助企业全面提升采购管理能力。隆道公司秉承“创造价值，成就彼此”的理念，长期致力于用数字技术服务采购和供应链，为企业提供一站式数字化采购解决方案。隆道基于供应链管理know-how和对企业采购业务的深刻认知，帮助企业进行采购平台的规划设计和采购流程的梳理优化，通过数字技术帮助企业重塑采购流程，实现采购全链路线上闭环管理。
隆道平台采用“服务平台化、功能应用化”的设计理念，搭载覆盖多种采购业务场景及采购流程的应用模块，各应用模块以积木式构建，支持用户按需选购、自由组合，并且能够灵活扩展升级，充分满足企业多元化需求，帮助企业实现采购寻源、审批管理、合同管理、订单管理、质量管理、价格管理、供应商管理等等，全方位提升采购管理效率。隆道平台支持采购全流程操作及相关文件和数据线上留痕，提供查询、统计、报表分析等功能，并且通过对接第三方价格平台和企业信息平台，提供价格趋势参考和供应商经营情况，为企业采购执行和管理决策提供精准的数据和信息支撑。另外，通过平台的供应商风险预警等功能，企业能够实时监控供应商经营状况及不良行为，控制采购风险，从源头把控采购质量。
此外，隆道还为企业提供商城交易服务，隆道商城对接各主流电商平台，汇聚来自电商平台和供应商的海量商品资源，支持线上智能选品、跨平台比价、可视化采购、智能下单、预算管控、智能审批、对账结算等功能，实现企业采购一站寻源、一站比价、一站下单、一键到货、一体管控。
华中正大与隆道公司于2020年建立了合作关系，据张燕华女士介绍，华中正大在隆道平台开通了系统配置、门户管理、供应商管理、采购品管理、采购项目、系统对接、监督管理等功能。通过平台公开询价方式，引入了新的供应商，原辅料、百万级以下工程设备招标全部使用隆道平台。通过使用隆道平台，提高采购效率、降低采购成本，拓展供应商资源、强化供应商管理，增加采购多样性、优化库存管理。
会上，张燕华女士重点列举了几个实际应用案例，向参会人员分享了采购管理数字化成效。
首先，隆道平台支持采购项目招标公告全网公开，改变了以往以点带面的招采模式，扩大了供应商选择范围。同时，公告信息能够被网络爬虫快速捕捉，快速在其他招采平台或搜索引擎上展现，达到全网寻商的目的。
其次，通过隆道平台的会话记录功能，能够记录并保存采供双方整个议价过程，尤其是双方多轮沟通过程中有效的数据和信息，比如中标供应商每次的让步价格范围、价格比例等，以及价格让步原因等相关信息，帮助企业评估和判断该供应商的让利空间，便于未来对采购价格进行预判。
第三，通过平台的供应商招募功能，展示公司简介、招募产品、招募项目以及联系人、联系方式等内容，招募信息发布后能够被网络爬虫快速捕捉，在多个搜索引擎和平台展示，除吸引供应商外，也能够向采购商展示，达到间接宣传产品的效果，帮助销售部门推广产品。
第四，隆道平台支持通过计划单价、供应商平均报价和供应商初始报价的设置和统计，自动计算当次采购的节约金额及节资率。通过价格趋势变化和节资率等信息，企业能够进一步判断未来是否需要继续签订大的囤单合同，对比供应商初始报价与实际成交价格，对供应商表现进行合理评估，通过过程性的数据对比为未来的采购提供指导。
隆道公司始终关注用户需求，通过数字化产品和服务为用户解决采购管理中的实际问题。未来，隆道将继续技术创新、产品创新和服务创新，与更多企业建立合作，与企业携手实现采购数字化转型，建立可持续的供应链新生态，助力企业高质量发展。
