大平台逐步下沉县域外卖市场，现在还有谁能把握机会？

本地生活这条赛道，似乎没有边界

当初以为在中心城市的发展已经达到天花板，没有新的增长了，但是巨头平台开始关注下沉市场，寻求新的增长点，当县域和乡镇即将成为新的竞争场所时，强劲的对手加入了竞争，迫使巨头平台止步回转，那就是某音的入局外卖的消息。

 

巨头的下沉不一定束手无策

巨头下沉的目的是寻求新的增长机会，而非仅仅是为了占领市场，而是通过挖掘用户需求来开创市场。

当大型外卖平台进入某个县城或乡镇时，这意味着该地区存在可以开发的需求。作为知名平台，他们可以很好地打开市场并吸引用户。然而，在这个下沉市场中，实际上需要提供外卖服务的是商家。商家是深入市场并攻克市场的关键。

无论是商家还是消费者，“便宜就是王道”这句话都是非常实用的。对于县域地区的外卖商家来说，他们最重要的考虑因素就是佣金率的问题。可以说，低佣金的策略已经在本地市场中得到了百试百灵的验证。特别是在下沉市场，外卖平台的成功取决于谁能够为商家带来更多的收益。就佣金而言，大型平台并不具备优势。

如何进行本地推广？

在整个生态系统发挥作用的情况下，品牌效应逐渐减弱，商家无论选择哪个平台进行外卖，本质上并没有太大区别，只要能提供及时履约的服务，只要外卖能带来业务流量。因此，巨头的平台下沉并不一定是竞争对手，更多的是一种帮助推动业务增长的方式。

沉没的外卖市场，会为谁带来机遇？

在中国下沉市场中，约有70%的人口，消费需求迅速增长，尽管传统的外卖巨头还没有完全进入。因此，对于那些来不及占领或由于盈利过低而尚未进入的县域外卖市场来说，这就成为了本地创业者的机会，也是一些逃离大城市“内卷”的部分回乡者的理想去处。

在下沉市场中，本地外卖平台的优势在于其作为市场开拓者的先入为主地位。这使得他们能够积累更多的客户并培养消费习惯。他们利用熟人社会的小区域，将消费者转变为熟客。通过精细化的运营并建立起良好的信誉，他们还能够赢得本地用户的信赖和归属感。

 

利用趣来达外卖系统搭建平台，本地配送团队熟悉当地环境，可以有效控制配送效率，并在服务方面具备优势。不仅可以提供外卖平台服务，还可以承接商家的自配送订单，从而实现盈利。毕竟，大型企业暂时还没有关注到这个小领域，这为本地创业者提供了更多发展空间。