3天私域增长超16000人，「8号仓」的增长玩法全揭秘!
在当今竞争激烈的市场环境中，私域已成为各大品牌和实体店的重要策略，对于线下购物中心而言，私域流量已成为其打通线上渠道的重要突破口，通过低成本的线上活动吸引顾客到店，是购物中心获客引流的关键！
有没有想过，为什么你的活动发出去仅拉新200多人，这个品牌却能在短短3天内，裂变拉新16000多人，这篇文章带你一探究竟！
本文将从品牌背景、活动玩法、活动文案、活动门槛、活动奖品、推广渠道、活动数据、引流路径、8个方面来分析，只要你做私域，都建议阅读、收藏、转发！
01
品牌背景
中国首家奥莱度假综合体——广州「8号仓流溪河奥莱小镇」总体量达20万㎡，是湾区超级大奥莱，亦是广北生活新中心，地下可与广州地铁14号线“神岗站”无缝衔接。
02
活动玩法
本次商家采用的玩法是星耀企微SCRM中「个人裂变」玩法，它的逻辑是邀请指定好友数添加企微，完成后可获取奖励，玩法不再赘述，我整理了3个可参考复用的运营细节，直接分享给你，下次做活动时可以用上！
①开启活动防刷，通过设置验证答案，让用户点击验证，验证正确后才能添加企微，不仅能够筛掉羊毛党，也进一步提高了参与用户的精准度。
②巧用排行榜奖励玩法形式，最大化刺激用户参与度，与高价值的奖品搭配起来，活动效果更佳！
③对奖品领取方式做了说明，仅限领取一档奖品，奖励不叠加，让更多用户都能获得奖品，避免多种奖品被同一人领取。
此外，针对裂变玩法里我们新增了1个功能，活动防刷中「集群拉黑」功能，目前已适配星耀SCRM企微「个人裂变」和「红包裂变」玩法。
开启后系统检测邀请人被拉黑后，则同步拉黑邀请助力的下级用户，需要注意的是，仅支持拉黑层级小于或等于3的人，注意谨慎开启，可能会造成大面积拉黑的情况，通俗来讲：
A发展下级B，B发展下级C，C发展下级D；
当A被拉黑时，B、C、D将会同步拉黑。
适用场景：
①当设置活动奖品价值较高时，建议开启，避免羊毛党刷走高价值奖品；
②当设置现金红包为奖励时，建议开启，避免红包被薅光；
③当投放渠道较广泛或活动时间较长时，建议开启，有效筛掉羊毛党。
03
活动文案
活动文案是整场活动的关键，重点旨在讲清活动规则、活动时间、活动奖励即可，一起来看下商家活动文案中有哪些可参考的点。
写明活动时间，让用户对活动时间加深印象；礼品数量有限，增加用户紧迫感，凸显活动的火热程度。
写明邀请门槛：
邀「50人」得SK-Ⅱ神仙水
邀「150人」得足金挂件（0.2g）
排行榜TOP1且>1500人助力，得金条（5g）
写明活动规则和注意事项：
强调用户以正当手段参与活动，筛掉部分羊毛党；
引导用户不要删除商家企微，以免奖品发放失败，目的是为了提升留存率；
告知奖品领取规则，领取一档奖励，奖品不叠加，让更多用户都能获得奖品，强调用户填写收货地址时不要填错，加深客户对奖品发放重视程度；
用户完成任务后可在兑奖页面填写地址，后台支持商家导出批量上传发货单号，减少人工大量兑奖情形。
04
活动门槛
关于商家门槛设置，能看出本次活动商家门槛设置较高，但对应的奖品价值也很高，很少有商家把SK-Ⅱ神仙水、足金、金条设为奖品。
其实，邀请门槛一般都伴随着拉新成本而设定，维持拉新成本在1元左右即可。
举个例子：
成本10元左右——设置门槛5-7人；
成本20元左右——设置门槛12-15人。
05
活动奖品
裂变活动是否成功，奖品设置是影响裂变活动效果的首要因素，所以我们在选择奖品时尽量选择高价值的奖品，设计不同阶梯型的任务奖励也能覆盖到更多用户！
下面2张海报，可以直观的感受一下，都是0元领活动，如果是你，你更愿意参与哪个活动？
由于用户已经见了各式各类的奖品，刚开始用虚拟资料拉新效果还比较可观，慢慢的到实物奖品，逐渐产生疲劳，就算是一般的实物奖品，参与度也不高，所以适当选一些高价值的奖品很有必要。
商家此次活动奖品为SK-Ⅱ神仙水、足金挂件、金条，整体价值较高且都是大牌，吸引力足够大，再加上是购物中心，选取的奖品也符合品牌客群，与自身业务相关，方便后续成交转化。
我整理了作为一个顾客视角，去单独购买奖品的价格（价格来源：天猫）
SK-Ⅱ神仙水30ml：118元
周大福足金挂件：378元
周大福金条：价值超500元
从售价来看，用户是非常明确这些奖品价值的，所以参与人数很多，再加上商家本身是属于奥特莱斯店，那提供这些奖品的成本会比直接购买更低一些。
所以我们在做活动的时候，也可以适当选择一些和自身业务相关，奖品价值较高的作为奖品，这样也能激发用户参与热情，快速提升增长人数。
可优化的点：如果奖品价值不高或吸引力不大，建议不要将邀请门槛在海报内展示，过高的门槛会减少客户参加欲望。
活动海报和活动奖品相辅相成，你也去听过一句话，一张优质的裂变海报，能让你的宣传效果扩大 100 倍，接下来看下活动海报中有哪些可借鉴的点。
标题：0元最高领金条，活动主题明确，展示高价值奖励，有吸引力，告知活动时间，活动规则，清晰明了。
海报：整体采用紫色+青色渐变，有品牌调性，与品牌风格统一，内容排版交错，整体美观，利于用户阅读，呈现实物奖品，更具吸引力。
06
推广渠道
根据星耀裂变大数据平台测算得出：当投放渠道人数覆盖10000人，第一层级数参与率为5%-10%，即种子用户为500-1000人，所以，为了裂变活动效果最大化，需要扩大种子用户，反推就需要尽可能的覆盖更多渠道，更多用户！
活动渠道宣发也尤其重要，我们一起来看下这次商家活动推广渠道都有哪些？
公众号菜单栏设置有私域社群的引流入口，用户点击「会员中心」——「0元领金条」可直接跳转推文页面参与活动，增加活动曝光度。
图|公众号菜单栏
可优化的点：用户点击链路较长，如果想在一个时间段内集中的推广某一个活动，可以把其中的一个菜单栏直接替换为「0元领金条」，用户关注公众号后直接就能看到菜单栏上的活动内容，扩大曝光力度。
公众号推文+私域+活动推广，几乎是目前私域运营的标配，公众号推文作为与公众号用户互动重要的方式之一，通过推文内容的引导，不仅能够把用户引流至私域沉淀，还能够对活动推广起到宣传作用。
图|公众号推文
可参考亮点：在最新的一篇推文中，商家将本次活动参与入口放在了推文开头，最醒目的位置，这样用户在阅读后能够直接看到活动并参与，实现多重曝光。
图|联合其他推文
通过朋友圈宣传活动，文案中突出了利益点，重福利，结合时下节点，这样的朋友圈你是不是也愿意多看一下？
朋友圈也是日常私域运营中非常重要的宣传渠道，因为当我们加了对方微信以后，一般都会先去看对方的朋友圈。
图|朋友圈推广
利用好社群，为活动进行推广，本次商家采用的是群公告，这样进群的用户在群公告第一时间就能看到活动。
但是要注意发群公告的时间，尽量选择用户空闲时间，中午12点，晚上19-20点时间内，避免对群内用户造成过多打扰，导致用户流失退群。
图|社群推广
在商城小程序中，商家也将本次活动安排了弹屏广告，在用户每次进入小程序中都能看到弹屏的内容，能够吸引到一部分商城自然流量，扩大曝光程度。
图|商城弹屏广告
除上述方法之外，你还可以找到相同客群但非竞品的品牌，进行品牌互推、异业合作、相互引流。
举个例子：
牙科诊所和电动牙刷2个类目就比较适合异业合作，找到客群体量差不多，社群人数差不多的品牌方，运营者双方协商推送覆盖人次，推送频次，推送时间节点，推送形式，以达到互相推广和引流。
图|探鱼（餐饮）× 蓝氏（宠物）
需要注意的是，投放互推的品牌最好是大牌，如果不是很知名的品牌，投放到对方社群中，用户不一定认可品牌，导致互推效果不理想。
如果你没有太多推广渠道或覆盖用户数少，就需要增加活动频次，活动频次多了，也能够有效实现用户增长。
07
活动数据
通过后台数据能看出，拉新好友数为16199人，一阶任务已有154人完成，任务完成率为63%，用户完成率较高，奖品选取有吸引力，门槛设置合适，为下次活动的选品、门槛设置都做了参考。
本次活动裂变层级为9级，一个效果好的裂变活动层级为10级，说明本次活动效果还是较为理想，触达客户范围广。
此外，在星耀SCRM企微数据分析，裂变层级数据模块中，除了会展示每一级的用户数量外，还新增了任务完成人数，可帮助商家了解每一级用户的分享推广情况。
08
私域引流路径
引流路径：关注公众号-自定义菜单栏-引导添加客服企微-自动欢迎语中放置入群海报。
关注公众号后，点击菜单栏「会员中心」中的「福利社群」，跳转至小助理二维码页面，扫码添加小助理后，在欢迎语中引导进入社群。
引流路径：商城首页-点击添加客服-引导添加客服企微。
进入商城后，点击菜单栏「首页」中的「添加客服」，跳转至小助理二维码页面，实现引流。
引流路径：商城会员中心-点击福利抢先知-引导加入社群。
进入商城后，点击「我的」中的「福利抢先知」，跳转至社群二维码页面，实现入群。
视频号的内容基本为品牌入驻，通过这种内容输出，不仅能够吸引用户，还能够吸引招商，彰显8号仓品牌实力。
引流可优化的点：
诱饵设计目前只有优惠券，太过单一，吸引力不足。如果能增加多种不同形式的诱饵，让用户有更多的选择性，用户也会更愿意加入。
以上就是我们本次分享「8号仓」私域的相关内容啦，欢迎你的关注，目前星耀裂变企微SCRM支持免费试用！
