“中关村血脉”的商业困境，非标医疗器械公司借云PLM重生

“2010年，我和小伙伴们一起喝了一碗小米粥，在很小的一间办公室就开始创业。中关村真的是一个很神奇的地方，一个十几人的小公司从创办之初就心怀天下，希望做全球市场。”

2024中关村论坛年会全体会议上，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军无限感慨。

然而，相比于几经坎坷仍风光无限的小米，更多在中关村起家的中小公司面临留下还是离开的抉择。

“中关村的神奇下午”

北京XY医疗科技有限公司（以下简称XY公司），在2013年落户在了中关村，那时候，它还只是个清华毕业生为主的非标电器设计工作室。

“XY现在有160多个员工，分散在研究院、总部、产线和全国的办事处，但是真正改变我们的，是在中关村的咖啡厅的一个下午。”XY的CTO彭磊回忆道，他脸上浮现了一丝感慨。

起初，彭磊这个团队只有6个人，其中甚至还有1个在读的学弟。他们创业的灵感是：“在校的时候，我们设计的一个低压电器部件拿了日本的设计奖——日本人做电器很厉害的嘛，所有人都很兴奋，就计划毕业后开个工作室，专门设计非标电器。”

他们凑了20多万，就风风火火地创业了。前半年的时候，他们连写字楼都租不起，直到有个客户要上门谈业务，于是所有人开动起来，去找便宜的办公室。

真正改变公司状况的，是创业第2年（2014年）4月的一个下午，彭磊和合伙人在公司楼下咖啡厅谈事，旁边桌的一个人走过来问他们，能不能做非标的医疗器械设计，这是他们第一次接触医疗器械，所有人都一头雾水。

“我们咬着牙把单子啃了下来，然后做了更多的医疗器械，从相对简单的器械，到复杂器械，我们成立了自己的设计公司——这个下午改变了我们，这就是神奇的中关村。”

拧巴的融资——难分离的“中关村血脉”

到了2018年，彭磊所在的设计公司已经发展到接近30人，他们重新注册了专注医疗器械的公司，以区别于原先的设计公司，以“所有人再次倾家荡产”为代价，在昌平建立了自己的生产线，正式进军医疗器械制造业。

2020年下半年，因为公司开始盈利，而医疗器械行业也迎来爆发式增长，彭磊他们获得了一个很难得的融资机会，诱人的资金量、保有自主经营权，这简直是美梦成真。

但是，资方有一个要求：把大部分团队迁移到昌平，和产线相邻。

从长远来看，搬迁绝对是值得的，不仅可以取得政策优惠，还能降低公司的经营成本、实现产研一致。但是这个看似合理的提议，却在几位创始人中引发了争吵——

因为业务发展历程，XY公司其实分为两家——承接各类机械和器械设计的XY设计公司、从事医疗器械生产的XY科技公司，后者虽然有自己的研发团队，但是从规模到能力都比前者差很多，但是前者在医疗器械行业的经验又没有后者多，更别提样机测试等还要依靠后者，这就导致了很多时候双方要共同承接设计项目，由双方共同出人建立项目组。

在搬迁问题上，XY科技公司的员工普遍是接受的，但是XY设计公司不同意——在中关村能接触到更多客户，挨着学校能接纳更多的新鲜血液，而且很多老员工在海淀安了家，疫情期间，他们不想每天来回通勤。

甚至，还出现了另一种论调——“既然要搬，为什么不搬到天津，政策优惠更多，有几个大客户也在那边，搬到天津的话，所有员工的生活水平也能有提升。”

驾“云”离“村”——智橙的管理智慧

在一切悬而未定时，“中关村血脉”自己找到了答案。创始团队咨询了其他制造业的管理者，获得了一个“两全其美”的方案——研发上云，两地协同研发。

对于SaaS平台是否能解决两个团队的研发需求，彭磊是半信半疑的——用SaaS解决协作问题，原理上绝对可行；但是在实践上，需要SaaS供应商有完整的产品服务、细致的操作流程、可靠的安全策略——对于设计起家的两家公司，图纸是一切业务的核心，任何小失误小漏洞都不能接受。

XY公司的CTO彭磊在咨询中了解到了橙色云CRDE，橙色云的智橙PLM因为是国内最早的云原生PLM平台和一体化CAD平台而在业内出门。

通过三个月的试用，智橙PLM完美解决了XY公司的几个核心痛点：

·设计师的最爱：轻量、高效的在线研发协作

智橙PLM提供了国内外主流的二三维CAD软件，设计师可以通过浏览器一键使用。

在使用过程中，设计师们可以使用标准件库来简化设计过程，并在共享空间里复用企业的研发数据。

而且智橙PLM提供了高效的协同服务，设计师们可以在线浏览三维模型，并对多种数据格式进行转换、批注、评论互动等，需要讨论时，也可以随时进行基于模型的内外部会议。

通过这些功能，XY公司的两个研发团队可以跨部门、跨地域、跨领域地协作完成任务，研发效率“比在同一座大楼里还高”。

·管理者的最爱：丰富而全面的管理体验

设计团队的管理者也对智橙赞不绝口，曾经，仅仅图纸管理就可以让一个新任领导者头疼不已，而智橙PLM拥有零部件管理、图文档管理、BOM管理、变更管理、任务管理、发布管理、项目管理等十几种高效、强大的数据管理工具，所有的流程和数据都一目了然。

XY的创始人艾总格外欣赏这一点：“我们都是设计师出身，管业务后总是出差，每次都要带很多材料，特别痛苦，现在出差很轻松。而且即使出差在外，对后方从项目进度到图纸都能一目了然。”

智橙PLM，让天下没有难研发的产品

·XY公司CSO：数据安全了，企业才能“无忧”扩张

互联网大厂出身的CSO老赵则提到了另一个点：

智橙PLM使⽤了业界主流的抗DDoS、IPS、防⽕墙、WAF等防⼊侵、防攻击、防篡改技术⼿段，并配合⼊侵报警应急处置⼿段，平台的稳定性和XY公司业务数据的安全性都得到了保障。

“硬件方面做得很到位，真正关键的是，他们的安全策略是同类SaaS服务商中最全面的，在整个SaaS行业也是前列——这意味着更多的服务器和人力成本，但我问过他们的价格——很亲民，仅就安全而言，我非常推荐他们。”

“对于我们的公司来说，业务扩张带来了很多数据上的风险——无论是内部的数据流出，还是外部的网络攻击，都可能让XY翻船，智橙的管理系统和安全性能完全解决了这两个问题。”

XY公司最终实现了大部分部门的迁移，并借此提高了各部门的业务协同性和效率。尽管如此，在年会上，研发部门的效率提升仍然压倒了公司其他部门。

“这是我们每个设计师和智橙PLM的共同功劳，”杨磊说，“智橙不仅解决了我们的研发协作问题，还提升了研发工作的规范性和效率。我们在中关村的咖啡厅创业的时候，从没想过，研发会变得如此简单。”