看点1：下游景气，需求变化

行业复苏：钢铁、石油化工、冶金、电力等传统行业复苏明显加快，对于工业固定资产的投资保持较稳定的增长（同比增长9%）。此外，在政策指引下，下游的大型传统企业将普遍迎来关键设备的优化、升级。

新能源：伴随着“双碳”政策的推进、能源结构的调整，新能源行业的市场需求将保持较高的增长，这为阀门行业带来相应的市场增量空间和利润增长空间。中核苏阀、纽威股份都借此实现了20%以上的年营收增长。

国产替代：2023年，国内大型企业对阀门“国产替代”的需求旺盛。

随着下游行业的发展、新需求的产生，国内阀门企业现阶段呈现出如下的产品特点：定制化和个性化需求增加，结构与材质多样，高精度和质量要求，高度技能要求。

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看点2：区域实力分析

第一梯队——行业引领者

浙江、江苏、上海三地，在阀门行业具有明显的虹吸效应。

第二梯队——寻求破局者

这些地区往往有着水文、供电、市场等优势，当地上规模的阀门企业普遍在某个、某几个细分赛道内具备先发优势。

第三梯队——紧密追随者

全国近半省市的写照，这些地区虽然也有政策扶持和区位优势，但是受限于人才和产业链，阀门产业的规模和数量都难以形成明显的优势。

阀门行业的区域实力由两个维度组成：该区域的企业基础实力和企业引领实力。

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看点3：龙头企业的增长契机

对于细分领域内的头部企业来说，依靠着经营、非标定制、服务集成、智能制造方面的优势，发展的机会和环境都远优于中小企业。

纽威股份

2023年，纽威股份在国内地区的营收增长主要得益于“国产替代”趋势和造船海工、油气开发等下游行业的景气，即使在国内制造业竞争加剧的环境下，未来三年内，纽威股份的国内业务营收仍有望保持较高幅度的增长。

此外，纽威股份的海外业务营收30.3亿元，同比增长27.4%，且毛利率达到了32%，首次超过中国大陆毛利率，这与其在海洋风电、氢能等新能源行业的市场拓展有较大关联。

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看点4：中小企业的发展困境

相比营收过亿的龙头企业来说，2023年阀门行业实现营收增长的中小企业要更少，且整体增长幅度更小。

因为下游行业升级导致的客户需求变化，阀门行业逐渐从“以产定销”，向“以产定销”和“以销定产”结合的模式过渡，这就为中小企业发展带来了三重难题。

难题一 行业竞争的激化和不对等

研发能力有限、产品单一的小企业，往往只能陷入利润让步来保持营收的价格战循环中。

难题二 成本上涨带来的利润枯竭

从去年的数据来看，成本上涨是阀门行业普遍的心病。对于中小企业来说，成本是难以绕过的巨石。

难题三 研发、生产、库存管理难度的逐渐提升

企业的管理难度和管理成本水涨船高。如果不投入成本进行处理，管理的问题往往会在企业内逐渐积累，并最终形成交付事故，对企业的生存、发展形成更大的冲击。

行业发展势必带来挑战和难题，如果不能有策略性地加以解决，企业就如同温水中待煮的青蛙。

对于具有一定研发能力，生产和服务具备一定灵活性的中小型企业，坐以待毙并非良策，2020-2025年，是阀门企业转型的关键期，无论是拼杀下游市场、开拓海外市场，还是上线数字化平台、开展智能制造等，都有企业取得了成功，也有企业投入不菲却产出寥寥。

看点5：橙色云布局浙江

解决阀门产品管理难题

中小阀门企业普遍采取的破局思路包括：提升非标产品的研发、生产、服务能力，以应对行业竞争加剧的局面，提升研发和生产的自动化和智能化水平，来降低成本和提升产效。

对于传统阀门企业来说，这两项举措进一步提升了企业的研发、生产、服务的管理难度。目前，中小阀门企业的管理普遍存在以下问题。

基础数据的管理难度较高

阀门产品种类繁多，规格复杂，管理难度也较高，常见问题如：部门间编码体系不同，缺乏统一的标准，影响数据一致性和延续性；明细表（BOM）不准确，导致错误频发；变更随意性较大，每次变更要反复检查……阀门行业数据管理的高难度，与中小阀门企业的薄弱、传统的数据管理制度形成对比。

以产定销对订单管理形成挑战

目前，阀门企业普遍采用订单生产与库存生产混合的模式，客户订单要求的多样性和产品规格数量的不均衡，导致企业需应对订单生产和库存生产的混合挑战。这要求企业具有高度的灵活性，同时增加了物料需求计算的复杂性和精准性要求。

信息建设不完善、不连通

阀门行业的信息化建设涉及多个环节，包括采购、生产、库存、销售、物流等，形成了复杂的系统架构。许多阀门企业的信息化系统规模较小，模块相对独立，造成信息交流不畅、数据不一致、错误率高。

这影响了企业对经营状况的准确把控，进一步影响企业的经济效益和决策效率。

2024年上半年，橙色云和浙江各地市的企业、协会，进行了多次讨论、洽谈，决定在部分企业进行PLM系统试点，并以这批企业作为样板，帮助当地阀门行业研产降本、减错、提效。

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